直播電商公司誕生初期，“流量為王”，整個(gè)交易生態(tài)都是“流量高”。這也是直播電商誕生初期“賣”直播泛濫的主要原因。但隨著“賣”直播帶來的審美疲勞，內(nèi)容極度匱乏的直播和貨物也降低了消費(fèi)者的下單欲望。每個(gè)人都開始期待更多不同的內(nèi)容。

整個(gè)全域興趣電商升級背后基層邏輯任務(wù)是做內(nèi)容建設(shè)。用充足的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，并將內(nèi)容領(lǐng)域劃分為四個(gè)陣地——“FACT”，包括自營陣地、主矩陣矩陣、主題活動(dòng)、頭頭供應(yīng)和大V內(nèi)容。它是品牌獨(dú)有的內(nèi)容，利用大師的實(shí)力，頭中的頭，以及參與抖音電商的官方主題活動(dòng)，完成更高效的內(nèi)容輸出。

以“認(rèn)養(yǎng)一頭?！逼放茷槔?，在2022年4月，采用了一頭奶牛，并進(jìn)行了營銷活動(dòng)，通過布局“FACT”內(nèi)容矩陣跟蹤牧場的營銷活動(dòng)。首先，品牌選擇與“抖音電商超級品牌日”的官方營銷IP合作，然后通過穩(wěn)定門店的自直播、積極部署達(dá)人直播、頭頭聯(lián)合頭頭等方式組織會(huì)員活動(dòng)。

通過“FACT”內(nèi)容矩陣玩法，采用一頭牛實(shí)現(xiàn)公眾號增長13.6萬，取得4.3萬新會(huì)員的好成績，活動(dòng)期間累計(jì)GMV達(dá)到5800萬元。

顯然，在股票競爭階段，蜻蜓們斷斷續(xù)續(xù)的嘗試已經(jīng)無法在以內(nèi)容為核心的新電子商務(wù)時(shí)代實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，必須把精力花在內(nèi)容上，才能更大程度地迎接消費(fèi)者的關(guān)注。以直播電子商務(wù)為例，內(nèi)容運(yùn)營的好壞直接決定了GMV的輸出。有線細(xì)化了此次內(nèi)容運(yùn)營業(yè)務(wù)的增長公式，即:GMV =內(nèi)容寬度×轉(zhuǎn)換深度。

具體來說，在內(nèi)容寬度層面，商家可以通過操作FACT矩陣來增加內(nèi)容寬度，以保證內(nèi)容的多重供給和增加內(nèi)容顯示的量化方法。