最近幾年，對于想了解SAAS的企業(yè)越來越多，saas也不再是無人問津的樣子。那么SAAS銷售的起點是什么?SaaS的銷售方法論有哪些?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS銷售的起點是什么？

　　1、只有找到了高質(zhì)量的線索，才是銷售流程的起點，表示一個銷售過程真正開始了。在這個過程中，“找線索”不是重點，找到與SaaS價值定位、客戶定位的“匹配線索”才是。

　　2、一條線索一般包含三個狀態(tài)，一是客戶問題隱匿階段，客戶沒有認(rèn)識到問題的存在。二是客戶問顯性階段，客戶感受到了存在的問題但不急于解決。三是線索成型階段，客戶確認(rèn)了問題的存在并打算解決問題。

　　3、線索團隊存在的意義不是做一個“二傳手”，而是對線索進行專業(yè)化的篩選和匹配，使得線索具備高的轉(zhuǎn)換率。

SaaS的銷售方法論有哪些？

　　SaaS銷售不是沒有套路的“橫沖直撞”而是要講究銷售方法。銷售方法論就如同一個容器，將好的銷售經(jīng)驗和最佳實踐收集起來，并不斷加以優(yōu)化，使其更容易被復(fù)制。

　　1、SaaS獲客的價值邏輯。簽單不是SaaS銷售的終極目標(biāo)，獲取有持續(xù)貢獻能力的高質(zhì)量客戶才是SaaS銷售的業(yè)務(wù)重心。

　　2、SaaS獲客流程。SaaS銷售流程中一個不同的策略就是把線索獲取過程從銷售過程中分離出來。

　　3、方法和策略。策略是銷售流程的指導(dǎo)方針，不能與銷售流程混為一談。

　　4、技巧和工具。SaaS銷售需要工具支撐，工具不依賴人，更容易優(yōu)化和復(fù)制。銷售技巧不能任意發(fā)揮，需要在整體銷售方法論框架下才能有效。

SAAS的銷售方式是怎樣的？

　　1、關(guān)系型銷售。通過給客戶“好處”達(dá)到交易目的，但SaaS訂閱價格本身不高，能給客戶“好處”有限，很少客戶會為了一點蠅頭小利影響自己的前程。這種方式是SaaS銷售的下下策。

　　2、產(chǎn)品型銷售。SaaS的同質(zhì)化很強，客戶選擇的余地很大，第一次拜訪客戶就直接“亮產(chǎn)品”，90%沒有進入第二輪的機會。這種方式是SaaS銷售的下策。

　　3、顧問型銷售。顧問式銷售強調(diào)的不是“賣”，而是和客戶一起“買”，幫助客戶了解除了產(chǎn)品之外客戶能獲得的價值?？蛻粼趺促I，顧問就怎么賣，具有很好的贏單模式。這種方式是SaaS銷售的上策。

　　4、價值型銷售。幫助客戶提升績效的價值型銷售方式被認(rèn)為是SaaS銷售的上上策?？績r值贏單是一種成本最低，而成單率最高的銷售方式。

　　當(dāng)然，這四種銷售方式同樣適用傳統(tǒng)軟件的銷售，也可以說這四種銷售方式就是從傳統(tǒng)軟件銷售引入的。

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