今年4月的鐘表圈格外熱鬧，“鐘表與奇跡”高級鐘表展的兩周時間里，40個左右的鐘表品牌給全球鐘表愛好者帶來了一場線上與線上的盛會。據(jù)不完全統(tǒng)計，在短短的兩周時間里，有超百款腕表集中上市，而在這些新品中，很多表款已經(jīng)在國內(nèi)進行了全球首發(fā)和銷售，對于各大鐘表品牌在國內(nèi)的銷量，都有會產(chǎn)生一定的影響。本期話題，我們就以歷峰集團在天貓平臺開設(shè)的七家品牌天貓旗艦店為例，聊一聊“鐘表與奇跡”高級鐘表展對其銷量的影響。

先來看兩組數(shù)據(jù)

此次調(diào)研的七個品牌分別是江詩丹頓、IWC萬國表、卡地亞、沛納海、伯爵、積家、萬寶龍，是目前歷峰集團在天貓平臺開設(shè)的獨立品牌旗艦店，并都涉及到了鐘表銷售業(yè)務(wù)。這七家店在2021年4月份鐘表業(yè)務(wù)的銷售總額為398.914萬元，相比3月份的310.034萬元，同比增長了28.67%，增幅還是非常明顯的。

七個品牌中，有五個品牌的銷售額是有大幅的增長的。其中，積家同比增長了42.75%，卡地亞同比增長了59.95%，伯爵同比增長了176.51%，萬寶龍同比增長了303.06%，江詩丹頓同比增長了508.76%，實現(xiàn)了第二季度的“開門紅”。

在銷售量方面，七個品牌的總體銷量也從3月份的75枚，增長到了4月份的83枚。其中，卡地亞品牌連續(xù)兩月銷量超過30枚，占據(jù)著歷峰集團在天貓平臺鐘表業(yè)務(wù)的“半壁江山”。

表現(xiàn)最好的兩個品牌

要說表現(xiàn)最好的兩個品牌，我第一個要說的是江詩丹頓，作為客單價最高的頂級鐘表品牌，能在天貓旗艦店開店就已經(jīng)是很大的突破了。4月份共銷售了4枚腕表，其中有三款縱橫四海系列和一款伍陸之型系列，三款縱橫四海系列中，有兩款是銀盤鋼款的4500V，一款是石英女式鋼款的1205V。

關(guān)注江詩丹頓品牌的朋友都知道，目前品牌最熱門的表款是藍盤鋼款的縱橫四海4500V，這款腕表目前在專柜都需要預定等待數(shù)月，在天貓旗艦店也并沒有上架過。如果這款腕表在天貓有貨的話，相信對于江詩丹頓天貓旗艦店整體銷售額和銷售量方面，都會有一個明顯的提升。

另外一個表現(xiàn)好的品牌，我想說的是卡地亞，原本卡地亞在天貓旗艦店最走量的系列是Tank和藍氣球，3月份客單價為2.82萬元。而在4月份“鐘表與奇跡”高級鐘表展期間，卡地亞品牌旗下新款白氣球天貓上線首發(fā)，加上李佳琦的直播帶貨，當月新款白氣球腕表銷量就有9枚，4月份客單價也提高到了4.04萬元，算是4月份歷峰集團在天貓平臺最成功的新款腕表，沒有之一。

未來，Tank系列腕表也將會進行產(chǎn)品的更新，入門級的Tank腕表將會導入太陽能表款，進一步提高實用性和耐用度。此外，多款復古表款的上市，彩色表盤、貴金屬材質(zhì)的導入，也將會帶來全新的體驗。

不得不說，在天貓平臺，女性消費群體的整體消費能力還是不容小視，尤其是卡地亞天貓旗艦店，整體的消費以女性珠寶、腕表、箱包、皮具、香水等為主，不愧是歷峰集團旗下最賺錢的品牌之一。

寫在最后

隨著各大鐘表品牌集中發(fā)布新品后，整個鐘表行業(yè)也進入了“后表展”時期，這就更需要看各家營銷的表現(xiàn)了。一下子看上百枚腕表固然會覺得眼花繚亂，但靜下來看，其實熱銷的款式就那么幾款，能夠依靠新品改變銷量和市場格局的品牌畢竟是極少數(shù)的，加上在天貓旗艦店購買鐘表大多都沒有什么折扣，所以如果遇上有什么有趣的營銷活動，也不妨多關(guān)注一下。（文/邱小鋮）