作者 | 二師兄

愛數(shù)據(jù)學(xué)院特邀作者

某上市互聯(lián)網(wǎng)教育集團(tuán)-高級數(shù)據(jù)分析師-用戶增長方向
曾任職于字節(jié)跳動(dòng)（ByteDance）-電商策略運(yùn)營

曾任職戴爾（中國）校園項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

“一入互聯(lián)網(wǎng)深似水，從此發(fā)際線是路人”。不知道有多少同學(xué)因?yàn)殚_篇這句話，怒而將手順其自然的放在了返回上一層按鈕上。

言歸正傳，雖然提起互聯(lián)網(wǎng)，人們首先就會(huì)想到“禿頭”，“格子衫”，“996”，“007”等等的關(guān)鍵詞，即使是業(yè)內(nèi)人的自嘲，也逐漸的被大家所接受。但不可否認(rèn)的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨后，互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)走在了所有行業(yè)之前，這也是為什么許多業(yè)內(nèi)人雖然口上苦不堪言，但是身體卻很誠實(shí)的繼續(xù)留在業(yè)內(nèi)。所以，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不但世界是趨勢，更是眾多人實(shí)現(xiàn)彎道超車的不二平臺。

那么作為已畢業(yè)多年或者所學(xué)專業(yè)毫不相關(guān)的人，如果想“剎車轉(zhuǎn)向”轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中來，是不是毫無希望可言呢？

答案當(dāng)然是否定的，誠然如果看官33歲以上，我個(gè)人不建議去轉(zhuǎn)行，因?yàn)橘Q(mào)然轉(zhuǎn)行，可能從效果上來說往往不盡如人意（當(dāng)然有例外）。但如果你在29歲以下徘徊，我是建議大家可以多去了解了解，說不定某天某廠就有了一個(gè)鏡子里熟悉的身影。

那么初入互聯(lián)網(wǎng)圈，我們應(yīng)該如何為自己選擇一條合適的路呢？今天，二師兄就來給大家簡單的分享一下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)“流量”。

互聯(lián)網(wǎng)流量是無處不在的，但人口的數(shù)量是有限的，所以誰的用戶越多，自然就能引起更多人的關(guān)注，從而獲得信任和成交。

互聯(lián)網(wǎng)的流量大體可以分為“免費(fèi)”與“付費(fèi)”兩大類。

• 免費(fèi)：主要是“社群流量”，“搜索流量”，“自媒體流量”，“私域流量”等

• 付費(fèi)：一般是各大流量平臺的商業(yè)化變現(xiàn)手段，比如“搜索引擎競價(jià)”，“信息流”，“聯(lián)盟廣告”等

這些流量層級基本涵蓋了市面上97%以上的市場份額。所以說，如果掌握上述流量運(yùn)營手段掌握，那么在互聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營當(dāng)中可獲一席之地。接下來我們便逐步拆解流量運(yùn)營的手段。

Part.1? 免費(fèi)流量篇

作為初入互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，很有必要了解掌握的一項(xiàng)技能，那就是網(wǎng)站的構(gòu)成與搭建。雖然說術(shù)業(yè)有專攻，但如今的網(wǎng)站搭建早已不需要復(fù)雜的代碼加持。

首先我們引入一個(gè)名詞“開源程序建站”，他的出現(xiàn)解決了大家談“碼”色變的難題，其中應(yīng)用最為廣泛的應(yīng)該當(dāng)屬“wordpress”了，wordpress的模板眾多，即使完全沒接觸過網(wǎng)站的同學(xué)，也可以通過眾多成型模板實(shí)現(xiàn)“一日建站”的效果。

當(dāng)有了流量承載基地之后，接下來就是如何擴(kuò)大流量。而在免費(fèi)流量獲取當(dāng)中，不得不提及的一項(xiàng)主要技術(shù)就是“SEO”搜索引擎優(yōu)化，彼時(shí)百度正是憑借著搜索引擎，超越騰訊坐上了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司市值第一的寶座。

如何做好SEO，其實(shí)并不難，各大搜素引擎追求的首要指標(biāo)，一定是“用戶體驗(yàn)”，從“石榴算法”到“冰桶算法”，百度把影響用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站清了個(gè)遍，所以想要網(wǎng)站擁有長久的流量，用戶體驗(yàn)一定要放在最前面，千萬不能做傷害用戶體驗(yàn)的事兒，比如各種各樣的彈窗和促使用戶誤點(diǎn)的網(wǎng)頁等，百度對此真的是絕不姑息.......

Part.2? 付費(fèi)流量篇

當(dāng)運(yùn)營一段時(shí)期之后，很多同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是網(wǎng)站流量還是用戶體量都逐漸的陷入了一個(gè)瓶頸，這時(shí)傳統(tǒng)的流量手段已經(jīng)不足以支撐發(fā)展。那么這時(shí)候，商業(yè)合作的形式便出現(xiàn)了。其中比較主流的仍是以搜索引擎為主的“SEM”和移動(dòng)時(shí)代紅利的產(chǎn)物“信息流”廣告。商業(yè)廣告的誕生，加大了原有流量的入口，也為苦苦尋客卻無果的需求主們帶來了新生機(jī)。

SEM注重精準(zhǔn)營銷，也就是“用戶找需求”，而信息流則是根據(jù)用戶自身的多重標(biāo)簽尋找潛在客戶，也就是“廣告找人”。無論信息流也好，搜索引擎營銷也罷，最終的目的不但是獲得流量，更重要的是能夠帶來回報(bào)。

這里引入一個(gè)關(guān)鍵詞“ROI”，也就是投入產(chǎn)出比，每一位廣告購買者都希望ROI越高越好，但真正想實(shí)現(xiàn)這一步，所需要經(jīng)歷的步驟太多太多，而在掌握線上廣告運(yùn)營的背后，是縝密的邏輯思維及資源整合能力。

時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)可謂滲透到了生活的各個(gè)角落，而流量則是各平臺在努力打造的護(hù)城河，引用最近某篇送騰訊上熱搜的文章中的一句話：“ 騰訊的基石是社交，還是社交帶來的流量？沒錯(cuò)，不是社交，而是社交帶來的流量加上業(yè)務(wù)”。誠然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨后，一大批企業(yè)倒在了門外，但是誰又不會(huì)在意自己的流量少了一些呢？

End.?本文為愛數(shù)據(jù)學(xué)院作者原創(chuàng)文章