趁火打劫的意思是趁著人家著火的時候搶劫。比喻利用他人危險的時候謀取私利。趁火打劫之計的特點是利用時機，果斷地打擊對方。此計延伸到現(xiàn)代社會的商戰(zhàn)之中，更是被多次巧妙利用，甚至曾造成了巨大的金融危機。

趁火打劫最早來源于《西游記》

趁火打劫這四個字最早是來自明朝吳承恩的《西游記》中。

《西游記》有一章叫《禍起觀音院》：唐僧取經(jīng)來到一個觀音院，主持金池長老看上了唐僧的袈裟，就想奪過來，然后就在晚上派弟子把寺廟給燒了。孫悟空去天上請來神仙幫助，保護自己的屋子沒有著火，其他屋子都燒了。當然金池長老自己也死了，但是袈裟卻不見了。原來，觀音寺后面有一個黑風洞，里面住著一個黑熊怪，黑熊怪和金池長老的關系很好，他知道金池長老藏了很多寶貝，于是就趁著寺廟著火想進去搶一把，順手就把袈裟偷走了。

利用趁火打劫取勝的典型戰(zhàn)例

“趁火打劫”之計，如果拋棄其原意中的非道德含義，可演變?yōu)槌脽岽蜩F，乘敵之危，擊敗敵人的謀略。它的訣竅是：當敵方發(fā)生很大的危機時，要乘機利用這一有利形勢去奪取勝利，實行以剛克柔。如果敵方有內(nèi)憂，就占領其土地；敵方有外患，就奪取其民眾；敵方內(nèi)外交困，就控制其國家。

春秋時期，吳國和越國相互爭霸，戰(zhàn)事頻繁。經(jīng)過長期戰(zhàn)爭，越國終因不敵吳國，只得俯首稱臣。越王勾踐被扣在吳國，失去行動自由。勾踐立志復國，十年生聚，十年教訓，臥薪嘗膽。表面上對吳王夫差百般逢迎，終于騙得夫差的信任，被放回越國?；貒?，勾踐依然臣服吳國，年年進獻財寶，麻痹夫差。而在國內(nèi)則采取了一系列富國強兵的措施。

越國幾年后實力大大加強，人丁興旺，物資豐足，人心穩(wěn)定。吳王夫差卻被勝利沖昏了頭腦，被勾踐的假象迷惑，不把越國放在眼里。他驕縱兇殘，拒絕納諫，殺了一代名將忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活淫靡奢侈，大興土木，搞得民窮財盡。公元前473年，吳國顆粒難收，民怨沸騰。越王勾踐選中吳王夫差北上和中原諸侯在黃池會盟的時機，大舉進兵吳國，吳國國內(nèi)空虛，無力還擊，很快就被越國擊破滅亡。勾踐的勝利，正是乘敵之危，就勢取勝的典型戰(zhàn)例。

趁火打劫策略在現(xiàn)代商業(yè)中的運用

在商業(yè)競爭社會中，有時候可以運用“趁火打劫”的策術，以發(fā)展自己，削弱對方。在西方資本主義國家里，一旦某個企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，其他財團往往會蜂擁而至，以各種手段，搶奪它的有用設備和技術人員。因為在這個時候“趁火打劫”最為有利。

過去，我們曾經(jīng)以傳統(tǒng)的道德觀念，鄙夷這種乘人之危、“劫”人財物的做法，似乎只有見人有難、慷慨解囊的行為才堪足稱道。其實，這種觀念未免過于迂腐。任何謀略策術都是超越政治界限和道德標準的，只有對實施謀略策術的人才有政治評判與道德評判可言。因此，應該鄙夷的是資本家利己主義的本性，至于“趁火打劫”的策術，西方資本家可以使用，作為最早總結這一策術的中國人的后代也可以使用。

據(jù)新聞報道：上世紀八十年代年，我國新組建的香港G公司獲悉智利一家銅礦倒閉，為了償還債務，礦主決定將剛購買的1500輛進口新汽車折價拍賣。如果按照以往的迂腐觀念，我們會要么勒緊自己的褲腰帶，省出外匯，“支援世界革命”；要么平價收買，公平交易；無論如何，都不會“趁火打劫”的。當時為了增加我國“四化”建設所急需的運輸能力，節(jié)省國家外匯開支，G公司董事長當機立斷，派人搶在外國汽車商前面，與智利銅礦主談判。經(jīng)過激烈的討價還價，終于以原價38%的低價，買回這批新車，為國家節(jié)省外匯2500萬美元。

巧用趁火打劫策略獲使談判成功

商業(yè)競爭，宛如“商戰(zhàn)”。在對手陷于困境的時候，如果不值得解囊相助，則不妨就勢取利，壓價購貨。此時，對手已經(jīng)喪失討價還價的主動權，在談判桌上陷入被動地位，往往不惜血本。這便是以剛克柔、獲取勝利的好時機。

在現(xiàn)代經(jīng)商活動中，“趁火打劫”是經(jīng)營高手慣用之計。經(jīng)營者為了使自己的企業(yè)和產(chǎn)品在競爭中立于不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計地爭奪利益，以達到預期目的。但此計必須要求自己真正了解對手的詳細情況，進行分析，論證，認定對手有求于自己時，就可逼得他接受自己的苛刻條件，趁火打劫，獲得談判成功。

趁火打劫策略在商業(yè)談判上之所以能夠成功，原因在于兩點：第一，對方在危難的時候，也就是說在“著火”的時候，在這種情況下，談判對手原來堅持A，現(xiàn)在時間變了，人員變了，籌碼變了，堅持的方向也變了，而我方則可趁此機會交換所需籌碼；第二，在對方“著火”的時候，實施“打劫”，別人還沒有“著火”或者“火已經(jīng)熄掉了”，你再去“打劫”，再去交換籌碼，效果就不理想了。

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