本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運(yùn)營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了如何用品牌霸屏截取流量。這一堂課，我們來講一講品牌方如何做自媒體霸屏。

我們常說的品牌全網(wǎng)霸屏一般是指以百度為代表的綜合搜索引擎霸屏，那是不是做好了綜合搜索引擎霸屏，就真的能實(shí)現(xiàn)品牌全網(wǎng)霸屏呢？我覺得以前可以這么理解，但現(xiàn)在還差那么一點(diǎn)點(diǎn)，原因就在于時代不一樣了。

在移動互聯(lián)網(wǎng)到來之前，人們想了解某品牌的資訊信息，只能通過搜索引擎平臺去了解。在那個時代，互聯(lián)網(wǎng)搜索渠道基本被以百度為代表的搜索引擎平臺占領(lǐng)，人們很難通過其它搜索渠道去全面的了解某品牌的資訊信息。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，搜索渠道不再被百度等綜合搜索引擎平臺獨(dú)占，很多自媒體平臺也有閉環(huán)的搜索引擎，比如小紅書、公眾號、微博和抖音等。

自媒體霸屏概念

所謂閉環(huán)搜索引擎，也叫自媒體搜索引擎，是指在自媒體平臺內(nèi)部構(gòu)建的搜索引擎體系，搜索結(jié)果只展示自家平臺內(nèi)的資訊信息。例如在小紅書的搜索引擎中搜某品牌關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中只會展現(xiàn)小紅書創(chuàng)作者發(fā)布的有關(guān)該品牌關(guān)鍵詞的信息流。

要注意的是，自媒體搜索引擎并不是搜索引擎平臺，只是自媒體平臺內(nèi)的一個搜索功能而已。而以百度為代表的綜合搜索引擎，才是真正意義上的搜索引擎平臺，因?yàn)樗珍浀氖钦麄€互聯(lián)網(wǎng)資訊平臺的信息流，而不僅局限于某個自媒體平臺的單一信息流。論收錄內(nèi)容的豐富性和影響力，自媒體搜索引擎肯定是無法與綜合搜索引擎相提并論的，兩者完全不是一個級別。

但為什么我要把自媒體搜索引擎單獨(dú)拿出來說呢？那是因?yàn)榉彩怯写罅克阉餍袨榇嬖诘牡胤?，都有霸屏的必要性。現(xiàn)在某些自媒體平臺的用戶流量非常龐大，平臺內(nèi)的用戶搜索量也很大，品牌方有必要提前在這些自媒體平臺布局好品牌信息流。我們把這種在自媒體平臺布局信息流的行為，叫做自媒體霸屏。

對于品牌方而言，自媒體霸屏和前面提到的綜合搜索引擎霸屏的原理是一樣的，但霸屏文案的規(guī)劃和撰寫相較于綜合搜索引擎霸屏有較大的區(qū)別。綜合搜索引擎霸屏的文案要盡可能全方面地介紹品牌信息，但自媒體霸屏的文案主要以產(chǎn)品種草為主，從而吸引用戶的購買興趣。

要注意的是，并不是所有自媒體平臺都值得品牌方去做霸屏，它必須建立在平臺搜索流量大的基礎(chǔ)上才有去做的意義。目前我認(rèn)為值得去做自媒體霸屏的平臺有小紅書、公眾號、微博和抖音等，這些自媒體平臺都是目前搜索流量比較大的公域平臺。

種草的目的分析

很多想做自媒體霸屏的品牌方會問我，是選擇找自媒體平臺中的素人號發(fā)布種草信息效果好，還是找達(dá)人號發(fā)布種草信息效果好。其實(shí)答案很簡單，要看你去做種草的目的是什么。

如果你種草的目的是為了布局信息流，從而制造品牌霸屏背書的效果，那就去找素人號發(fā)布，因?yàn)樗厝颂柕陌l(fā)布價格比較便宜。自媒體霸屏需要大量的發(fā)布量才能形成一定的霸屏效果，找達(dá)人號發(fā)布費(fèi)用過于昂貴，其實(shí)完全沒有這個必要。

但如果你種草的目的是為了布局流量，從而導(dǎo)流到私域流量池，那就有必要找達(dá)人號發(fā)布，因?yàn)檫_(dá)人號粉絲量比較大，粉絲導(dǎo)流的機(jī)率比較大，但達(dá)人號的發(fā)布費(fèi)用也相對較貴。簡單地理解，品牌背書優(yōu)選素人號，推廣引流必選達(dá)人號。在發(fā)布量大的情況下，兩者都可以實(shí)現(xiàn)品牌霸屏效果。

綜上所述，品牌方想要實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌全網(wǎng)霸屏，最好把綜合搜索引擎霸屏和自媒體霸屏都做齊全。但如果品牌方前期起盤資金有限，可以先做一個綜合搜索引擎霸屏，自媒體霸屏可暫時不做，待到品牌起盤成功后，再來補(bǔ)齊自媒體霸屏也不遲。

簡單地理解，自媒體霸屏不是品牌起盤階段必須要做的背書項(xiàng)目，但做了能起到一定的助力運(yùn)營作用。而綜合搜索引擎霸屏是一定要做的背書項(xiàng)目，因?yàn)椴蛔鰰璧K品牌的正常運(yùn)營，讓品牌運(yùn)營起到事倍功半的負(fù)面效果。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書，可以隨時找我們團(tuán)隊(duì)合作，我們會根據(jù)品牌方的實(shí)際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來講一講品牌負(fù)面輿情公關(guān)策略。

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