第3屆潤滑油品牌營銷策劃研修班（2023年7月14-16日?深圳）

中國潤滑油千億級市場百花齊放，潤滑油品牌星羅棋布，潤滑油競爭日益激烈，新品牌進入市場如何進行營銷策劃？老品牌在市場繼續(xù)發(fā)展如何進行模式重塑？如何從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)為品牌找出路？如何將企業(yè)產(chǎn)品品牌從紅海突圍到藍海保持持續(xù)盈利？商機苑商學(xué)院特設(shè)潤滑油品牌營銷策劃研究班，特別邀請有成功經(jīng)驗的頂級實戰(zhàn)型專家老師，為行業(yè)企業(yè)傳授品牌營銷系統(tǒng)策劃技能，研修班以解決問題和實踐為主導(dǎo)方式，幫助學(xué)員建立符合自身企業(yè)獨有的品牌營銷系統(tǒng)，讓參與者一學(xué)就會，即學(xué)即用，扶上馬，送一程，快速起步！

課程安排

第一天
如何進行潤滑油品牌營銷策劃?

一、市場營銷原理在潤滑油行業(yè)的應(yīng)用

1.以用戶需求為中心的調(diào)研

2.核心競爭優(yōu)勢的再造

3.避開價格戰(zhàn)的新突破

4.建立優(yōu)質(zhì)的目標客戶集群

5.企業(yè)內(nèi)外資源配對與整合

二、潤滑油市場營銷活動的執(zhí)行

1.潤滑油市場推廣與活動策劃

2.執(zhí)行方案與成本控制

三、潤滑油企業(yè)市場營銷體系打造

1.跨國潤滑油企業(yè)的市場營銷體系解剖

2.民營潤滑油企業(yè)的市場營銷體系打造
晚上：以某品牌為主線分組討論設(shè)計一套適合的市場營銷模式并進行分析點評

第二天

如何打造高績效專業(yè)的潤滑油銷售團隊

1.潤滑油銷售管理崗位職責(zé)定位

2.團隊的組建以及薪酬設(shè)計方法

3.實戰(zhàn)點之一：如何提升銷售團隊的動力與實戰(zhàn)能力

◆目標激勵與考核機制

3.實戰(zhàn)點之二：如何提升潤滑油專業(yè)銷售團隊的執(zhí)行力

◆團隊績效執(zhí)行密碼；潤滑油銷售團隊的日常管控

晚上：分組討論，針對自身公司團隊情況設(shè)計一套可行的薪酬體系以及激勵機制

第三天

如何進行潤滑油渠道與終端客戶管理與服務(wù)提升業(yè)績

1.如何建立客戶檔案并靈活管理檔案提升合作量

2.如何帶領(lǐng)團隊進行客戶分類與分析

3.如何借力團隊力量提升合作的合作率

4.如何設(shè)計服務(wù)條件提升客戶滿意度

5.如何設(shè)計客戶服務(wù)流程

6.如何對客戶服務(wù)進行內(nèi)部考評與激勵

7.如何留住老客戶促進新客戶合作（客戶裂變新模式）

培訓(xùn)指導(dǎo)老師

張枕戈老師

BP嘉實多公司工作超20年，從銷售代表到區(qū)域總監(jiān)，具備豐富的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，市場運營能力，以及團隊的管理，激勵能力，從新品上市到運營落地有獨到的思維模式，培訓(xùn)經(jīng)銷商的銷售團隊來提升當?shù)亟?jīng)銷商的銷售團隊的銷售技能，提升終端銷量。

張文華老師

從事潤滑油行業(yè)營銷工作超過20年，曾在埃克森美孚中國投資有限公司，超技（上海）貿(mào)易公司等大品牌公司工作，曾任區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場部項目經(jīng)理等職，擔(dān)任過潤滑油營銷一線團隊的培訓(xùn)與訓(xùn)練導(dǎo)師，擅長車油渠道市場開發(fā)，終端市場服務(wù)，現(xiàn)依然工作在市場一線，課程內(nèi)容落地，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

顧問指導(dǎo)老師

溫遠平老師

從事潤滑油行業(yè)市場策劃與營銷工作二十多年，曾在?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司工作20年，歷任：美孚潤滑油辦事處經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)理，車油渠道開發(fā)經(jīng)理，市場經(jīng)理，熟識潤滑油跨國企業(yè)市場營銷體系；擅長：市場營銷策劃，團隊管理與激勵，渠道經(jīng)銷商開拓與管理，輔導(dǎo)美孚，雪佛龍品牌多家潤滑油經(jīng)銷商的發(fā)展。

鄺子釗老師

潤滑油行業(yè)資深專家，從事潤滑油營銷管理公司超過20年，曾任殼牌全球解決方案營銷管理與業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理，殼牌中國有限公司潤滑油業(yè)務(wù)總經(jīng)理（CEO），殼牌美國石油產(chǎn)品-汽車配件總經(jīng)理，具有豐富的工作經(jīng)驗以及卓越的工作成績，有很強的企業(yè)系統(tǒng)營銷管理打造能力和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思辨能力。

報名須知

【參與對象】潤滑油品牌企業(yè)總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、營銷精英

【開班時間】2023年7月14-16日舉辦，13日報到

【開班地點】深圳

【學(xué)習(xí)投資】

◆一次投資終身學(xué)習(xí)，16800元/人（2023年6月10日前報名9800元/人）；含老師授課費，場地費、研討輔導(dǎo)費，資料費等，學(xué)員吃住費用自理。

◆同一課程培訓(xùn)學(xué)員本人可享受免費再學(xué)習(xí)機會，復(fù)訓(xùn)僅收場地分攤費800元。

◆培訓(xùn)報名后，學(xué)員提前提出需要解決的問題，每次授課專家老師可以單獨約見輔導(dǎo)僅限（時間有限僅限5人）。

歷屆回顧

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