浪莎可是一家與明星有著不解之緣的企業(yè)，曾經(jīng)有不少明星為之代言，包括張柏芝、周華健、李小璐、蘇友朋等。今年8月，浪莎因為在官網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于浪莎公司與李易峰先生訴訟案件情況說明》，宣布長達(dá)兩年的李易峰訴浪莎“人格權(quán)糾紛”案調(diào)解成功。

這一次，浪莎出現(xiàn)在公眾視野，又是因為明星。1月3日晚，浪莎股份發(fā)布公告稱與郎朗、吉娜簽訂了代言合同，自2023年3月1日至2025年2月28日止，公司廣告產(chǎn)品包括使用吉娜代言產(chǎn)品、吉娜郎朗代言產(chǎn)品以及郎朗吉娜夫妻共同代言產(chǎn)品，代言費275萬元人民幣。可這代言，來的快，去的也快。才一天的功夫，275萬代言費就黃了。

代言一天就結(jié)束，275萬代言費黃了

1月4日晚，浪莎再發(fā)公告稱：因合同相關(guān)條款發(fā)生變更，公司所屬浙江浪莎內(nèi)衣有限公司取消與浙江億燊文化傳媒有限公司及藝人郎朗先生、吉娜簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》。

代言一天就結(jié)束，這恐怕在明星代言史上都罕見。網(wǎng)友們戲稱這是代言人“一日游”。對此浪莎股份回應(yīng)稱：郎朗、吉娜的代言并未終止，只是代言合同將跟浪莎股份的控股股東浪莎控股集團簽訂，雙方的合作并沒有中止，如果后期有合同調(diào)整與合作的新進展，公司會及時披露，但究竟是真是假尚未可知。

浪莎品牌可謂家喻戶曉，據(jù)浪莎股份2020年年報顯示，公司當(dāng)期攤銷的明星代言費為63.65萬元；2021年度，公司明星代言及肖像權(quán)使用費的攤銷額為60.59萬元。2022年，郎朗和吉娜的代言費達(dá)到275萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出此前的明星代言費，更是相當(dāng)于浪莎股份2022年前三季度凈利潤的27%。

浪莎官網(wǎng)顯示，浪莎在中國強勢媒體投放廣告費用達(dá)到幾千萬，產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到全國的三分之一，現(xiàn)有2000多家專賣店、10萬個銷售終端網(wǎng)點，超過5000人的營銷隊伍，國外客戶300余個?？梢娎松瘜τ谄放菩麄鞯闹匾暢潭龋屯ㄟ^品牌宣傳帶來的直接效益是成正比的。

此前，投資者曾建議浪莎與體育主播劉耕宏夫婦或體育明星谷愛凌合作，但都被浪莎方面否決。之所以選擇與郎朗、吉娜合作，相信品牌方也是有著自己的考慮。

中國“襪王”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

曾經(jīng)，浪莎被稱為中國“襪王”，但如今的“襪王”再也不見當(dāng)年的輝煌。

根據(jù)浪莎股份2022年前三季度財報顯示，浪莎實現(xiàn)營收2億元，同比下降19.51%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1003.85萬元，同比降37.76%。

對此浪莎股份表示，受經(jīng)濟下行及疫情散發(fā)影響，尤其是公司產(chǎn)品主要銷售地長三角地區(qū)物流不暢，加之消費低迷，舊貨積壓待處理，導(dǎo)致公司銷售收入下降、主營業(yè)務(wù)利潤減少、凈利潤減少。

截至2022年第三季度末，浪莎股份擁有2家直營店，362家經(jīng)銷商加盟店以及4家外貿(mào)貼牌店。

在經(jīng)歷前幾年的轉(zhuǎn)型失敗后，浪莎積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線，推廣移動電商銷售模式，通過電子商務(wù)、會員模式、私域流量的運營，利用電商在淘寶、天貓、京東、唯品會等渠道的銷售，和抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具，通過跨平臺多店鋪的運營模式，開辟新的銷售渠道，提升“浪莎內(nèi)衣”品牌影響力。目前，線上渠道為浪莎股份創(chuàng)造了69%的營收，可見成效非凡。

在線下渠道方面，浪莎主要采取直營店和代理加盟兩種模式，還與商超合作，把產(chǎn)品銷售到超市、商場等。但相比而言，浪莎在線下渠道拓展方面還需做更多的努力。

四大核心競爭力成就浪莎

曾經(jīng)，浪莎用短短10年時間創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的“十個第一”，奪得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品稱號，成為實力派的中國“襪王”。在經(jīng)歷了業(yè)績下滑、疑似傳銷、轉(zhuǎn)型失敗等挫敗后，浪莎的發(fā)展遭遇了瓶頸。

紡織服裝行業(yè)技術(shù)門檻低，競爭對手多，壓力大。浪莎想要在競爭中突圍，就需要在創(chuàng)新營銷模式和產(chǎn)品研發(fā)層面下功夫。

好在浪莎憑借多年運營累積的經(jīng)驗，在產(chǎn)品線、品牌知名度、研發(fā)和市場方面都沉淀了雄厚的核心競爭力。

在品牌和產(chǎn)品方面，旗下?lián)碛欣松?、森態(tài)、立芙、安星、安侖、飄憶六個子品牌，主要產(chǎn)品有無縫和有縫保暖內(nèi)衣、時尚內(nèi)衣、男女短褲、文胸等。浪莎采用OEM自主設(shè)計、生產(chǎn)外包供應(yīng)鏈管理經(jīng)營模式，不僅降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本，還把控住質(zhì)量關(guān)。

浪莎擁有自己的產(chǎn)品線，三大廠區(qū)，占地面積1000多畝的工業(yè)園，8000臺包括棉襪機、絲襪醫(yī)療襪機、無縫機等在內(nèi)的世界先進的數(shù)碼設(shè)備，是集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的世界上規(guī)模較大的針棉紡織服飾生產(chǎn)企業(yè)。

在科技能力方面，浪莎的5000員工中集聚了全國各高等院校的科技研發(fā)人才、國內(nèi)外紡織專業(yè)高級工程師。企業(yè)擁有國際先進的無縫、纖維等技術(shù)，和強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，與世界頂級的美國杜邦公司、東華大學(xué)、美國道康寧均有合作。

浪莎堅持以自主研發(fā)作為技術(shù)進步驅(qū)動力，加強對新材料、新面料的研發(fā)和運用，不斷進行生產(chǎn)工藝改進、新品研發(fā)，加大技術(shù)研發(fā)方面的投入，提高市場競爭力。

除了在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的深耕，浪莎還涉足了房地產(chǎn)、金融、新能源等領(lǐng)域，成立了浪莎小額貸款公司、浪莎房地產(chǎn)、安行光伏、藍(lán)也光電等十多家分公司及五個海外貿(mào)易公司，如今，浪莎已發(fā)展成為一家多元化的產(chǎn)業(yè)集團。

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高新技術(shù)企業(yè)申報一級領(lǐng)域共分八大類，電子信息、生物與新醫(yī)藥、航空航天、新材料、高技術(shù)服務(wù)、新能源與節(jié)能、資源與環(huán)境、先進制造與自動化。浪莎旗下的安行光伏和藍(lán)也光電就屬于八大行業(yè)中的新能源與節(jié)能領(lǐng)域。高新技術(shù)企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)了十分重要的戰(zhàn)略地位，長期以來受到國家高度支持，認(rèn)證通過后，可獲得30-200萬不等的政策獎補（具體獎勵需參考當(dāng)?shù)卣撸?，除此之外還可以獲取稅收優(yōu)惠、品牌提升、人才吸引、政府采購等眾多好處。

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