賣拐、騙術(shù)—詭辯和邏輯

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2001年，在邁入千禧年的第二年，趙本山大叔帶著他的兩個(gè)搭檔范偉老師和高秀敏老師為大家?guī)砹怂麄兊男伦髌罚?/p>

《賣拐》。

《賣拐》在小品史上無疑是有很重要的意義，甚至接下來的兩年還延伸出兩部作品《賣車》和《功夫》，尤其是在前幾年，嗶站還有鬼畜視頻作品《改革春風(fēng)吹滿地》。

當(dāng)然，這些東西我們一筆帶過，我們著重要講的是，里面蘊(yùn)含的東西。

騙術(shù)和其中的詭辯邏輯。

詭辯在中國歷史上早已出現(xiàn)，例如名家的“白馬非馬”就是非常經(jīng)典的詭辯理論，此外還有“子非魚，安知魚之樂”，再然后就是前幾年的“海參炒面”都是詭辯的理論，《賣拐》則是更近一層，將詭辯和騙術(shù)加入其中。

《賣拐》的故事情節(jié)很平滑，大忽悠（趙本山飾）和大姐（高秀敏飾）通過騙術(shù)將伙夫（范偉飾）自行車騙走的故事，然后我們?cè)倏垂适伦呦?，先是大姐先聲奪人，以“拐”和“賣”將伙夫吸引，接著大忽悠用“腿腳不好”來讓其產(chǎn)生疑問，接著通過跺腳和帶著對(duì)方走路從而將對(duì)方忽悠“瘸了”，進(jìn)而建立大忽悠的主體地位，讓伙夫?qū)Υ蠛鲇频脑捝钚挪灰桑敲凑紦?jù)主動(dòng)的就是大忽悠，接下來，只要大忽悠的話不太離譜，那么伙夫就會(huì)對(duì)大忽悠言聽計(jì)從。

如果騙術(shù)有段位的話，那么大忽悠的騙術(shù)就已經(jīng)到了一定境界，因?yàn)楹同F(xiàn)在市面上的直鉤釣魚或者軟件病毒、貪小便宜心理詐騙來說，簡直就不是一個(gè)境界。

那就是，邏輯。

邏輯深入到了每一個(gè)人的心里，尤其是面對(duì)陌生人的時(shí)候，更是會(huì)將警戒心拉滿，那么這個(gè)時(shí)候就有了騙子的可乘之處。

在第二部《賣車》中，大忽悠先是打亂了伙夫的質(zhì)問的邏輯，然后建立了一個(gè)新邏輯，即“雙腿離地了，病毒就上不去了”，以此邏輯讓對(duì)方自行尋找“雙腿離地”的地方，那么賣車就順理成章簡單無比了。

那么在這兩個(gè)案例中我們可以看到什么。

打亂、建立，邏輯和反邏輯，以及主體的權(quán)威性。

這一類騙術(shù)，首先先建立一個(gè)邏輯，讓對(duì)方信服，這個(gè)邏輯不一定是自己加給別人的，而是他自己思考的，尤其是在對(duì)方心慌意亂的時(shí)候，新的邏輯更容易建立。而當(dāng)對(duì)方已有一個(gè)邏輯的情況下，第一件事就是打亂對(duì)方的邏輯，讓對(duì)方的邏輯產(chǎn)生動(dòng)搖，只要對(duì)方開始發(fā)生質(zhì)疑自身邏輯的時(shí)候，那么新邏輯就會(huì)可以建立。幫對(duì)方建立邏輯并不是自己的目的，而是當(dāng)對(duì)方產(chǎn)生信服，當(dāng)對(duì)方對(duì)自身產(chǎn)生信服的時(shí)候，那么權(quán)威性就會(huì)相應(yīng)建立，這個(gè)時(shí)候就是不斷加強(qiáng)權(quán)威性，一般來講就是“放長線釣大魚”，即用小恩小惠不斷加強(qiáng)權(quán)威性的聯(lián)系，等到割韭菜的時(shí)候，在一次全部清完，那么騙子的目的就達(dá)到了。反邏輯在我眼中也是邏輯的一種，只是根據(jù)不同人群對(duì)癥下藥罷了，而且反邏輯更容易讓人信服，例如“饑餓營銷”，這件商品真的值這么多錢嗎？不一定，但是在營造出來的“供少于求”，使其產(chǎn)生了不必要的額外的“虛擬價(jià)值”。

話術(shù)和騙術(shù)從來不分家，怎么用全看自己，還是要多多提高警惕，謹(jǐn)防詐騙，只要知道自己不應(yīng)該做什么，剩下的就可以做了，但是一定要對(duì)得起自己。