匯川技術(shù) ：業(yè)績(jī)大超預(yù)期，毛利率提升，睿遠(yuǎn)基金

重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：睿遠(yuǎn)基金、中歐基金、興證全球基金、上海景林資產(chǎn)、聚鳴投資

問(wèn)：組織變革的大致內(nèi)容和目前的進(jìn)展情況?

回復(fù)：目前公司治理、公司戰(zhàn)略和LTC三個(gè)變革項(xiàng)目中:公司治理項(xiàng)目接近尾聲,后續(xù)持續(xù)落地;公司戰(zhàn)略項(xiàng)目,從公司級(jí)的戰(zhàn)略角度,按照一定的方法論對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行分解,事業(yè)部進(jìn)行承接,使得戰(zhàn)略去持續(xù)落地;LTC項(xiàng)目,項(xiàng)目周期三年,目前完成流程和框架的搭建以及活動(dòng)類(lèi)的框架設(shè)計(jì),在公司內(nèi)部輸出了一些階段性成果和模板等。今年新增IHR(集成人力資源)、IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))和ISC(集成供應(yīng)鏈)三個(gè)子項(xiàng)目:IHR(集成人力資源)項(xiàng)目,對(duì)公司治理、人力資源綱要等內(nèi)容進(jìn)行承接和落地;IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))項(xiàng)目,目前對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行架構(gòu)設(shè)計(jì);ISC(集成供應(yīng)鏈)項(xiàng)目近期啟動(dòng)。

從進(jìn)展上看,目前進(jìn)展最大的是公司治理和公司戰(zhàn)略。公司治理,一方面,將公司管理思想進(jìn)行統(tǒng)一;另一方面,輸出了經(jīng)營(yíng)方針、人力資源管理綱要、管理架構(gòu)等方面的成果,公司成立了EMT、執(zhí)董會(huì)等會(huì)議制度,驅(qū)動(dòng)高效管理決策。公司戰(zhàn)略層面,相關(guān)方法論已經(jīng)在市場(chǎng)拓展層面發(fā)生積極作用。

問(wèn)：軟件方面如何布局?

回復(fù)：軟件能力在公司級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃占據(jù)重要的布局。公司提出數(shù)字化解決方案,是相較傳統(tǒng)方案更為高階的解決方案。近期公司的向特性對(duì)象發(fā)行股票預(yù)案中,涉及兩個(gè)數(shù)字化相關(guān)的項(xiàng)目：

第一個(gè),是內(nèi)部的數(shù)字化運(yùn)營(yíng),通過(guò)引入IT系統(tǒng)將公司內(nèi)部流程IT化,以提升公司整體決策效率;

第二個(gè),是工業(yè)軟件技術(shù)平臺(tái)研發(fā)項(xiàng)目,該項(xiàng)目涉及3個(gè)子項(xiàng)目:① 研發(fā)統(tǒng)一的智能控制器軟件平臺(tái),將公司全系列控制器產(chǎn)品(包括PLC、CNC控制器、機(jī)器人專(zhuān)用控制器等)全面拉通,實(shí)現(xiàn)控制器軟件平臺(tái)的全面統(tǒng)一。通過(guò)智能控制器軟件平臺(tái),企業(yè)可以在統(tǒng)一的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)不同類(lèi)型控制器產(chǎn)品的操作模塊開(kāi)發(fā)、多控制器管理以及運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析診斷等;② 研發(fā)全集成自動(dòng)化工程軟件平臺(tái),實(shí)現(xiàn)信息安全、系統(tǒng)配置、工藝開(kāi)發(fā)與管理、調(diào)試、監(jiān)控、下載等操作的全集成開(kāi)發(fā)功能;③ 研發(fā)數(shù)據(jù)中臺(tái),通過(guò)提取工業(yè)設(shè)備、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)板塊的數(shù)據(jù),統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和口徑,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和加工,進(jìn)而為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

歐派家居：多品類(lèi)協(xié)同+全渠道布局凸顯競(jìng)爭(zhēng)力

重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：歐派家居、中國(guó)人保資管、天風(fēng)證券

問(wèn)：?jiǎn)稳径却笞跇I(yè)務(wù)放緩的原因是什么?

回復(fù)：公司每個(gè)季度均會(huì)披露關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù), 2020 年一季度大宗收入同比下降 24.97%,二季度收入同比增長(zhǎng) 57.38%,三季度同比增長(zhǎng) 27.5%; 2020 年前三季度累計(jì)同比增長(zhǎng) 18.39%。?一季度受疫情影響,部分大宗業(yè)務(wù)安裝及發(fā)貨受較大影響,在二季度疫情控制及訂單持續(xù)好轉(zhuǎn)的情況下,大宗收入呈快速增長(zhǎng)狀態(tài),三季度的增長(zhǎng)屬于回歸正常。

問(wèn)：今年前三季度的工作情況?

回復(fù)( 1)公司前三季度衣柜(含家具配套產(chǎn)品)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模為 44.39 億元,在今年疫情背景下,公司衣柜也取得了較好的增長(zhǎng)速度。

( 2)公司今年在電商推廣的投入力度大幅提升,截至到 11 月, 歐派總裁直播已經(jīng)進(jìn)入到第五季, 活動(dòng)力度強(qiáng), 接單效果佳。

( 3)公司今年信息化步伐進(jìn)一步發(fā)力,前端營(yíng)銷(xiāo)軟件( CAXA、 三維家),后端制造軟件、終端管理軟件正在成為助力歐派業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

( 4)公司管理結(jié)構(gòu)梳理,經(jīng)過(guò)去年的公司體系改革,今年公司提效降本效率更為突出,費(fèi)用管控到位,為公司今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。