保險(xiǎn)客戶(hù)就是緣故客戶(hù)，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，陌生客戶(hù)這三大類(lèi)，不管哪種，開(kāi)拓客戶(hù)的方法也是多種多樣，其中陌生客戶(hù)開(kāi)拓常見(jiàn)的方式有社區(qū)擺咨詢(xún)臺(tái)，異界合作，掃街，掃樓等等，今天我們介紹一種利用門(mén)頭房畫(huà)圖講保險(xiǎn)的方式開(kāi)拓陌生客戶(hù)。

為什么要用畫(huà)圖講保險(xiǎn)來(lái)開(kāi)拓陌生客戶(hù)呢？因?yàn)橛卯?huà)圖講解的方式介入，類(lèi)似做游戲講故事，輕松無(wú)壓力，在畫(huà)圖的過(guò)程中，邊問(wèn)邊答，互動(dòng)參與感很強(qiáng)，客戶(hù)容易接受，不會(huì)對(duì)保險(xiǎn)感到排斥。

這種方法有個(gè)前提就是尋找有門(mén)店的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，利用閑暇的時(shí)間做活動(dòng)，最好選擇有女性營(yíng)業(yè)員的門(mén)店，因?yàn)榕员容^容易溝通。

畫(huà)圖講保險(xiǎn)的流程也比較簡(jiǎn)單，就是講解五張保險(xiǎn)理念圖的方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，五張保險(xiǎn)理念圖分別是，保險(xiǎn)柜資產(chǎn)圖，家庭成員結(jié)構(gòu)圖，全險(xiǎn)概念圖，社保報(bào)銷(xiāo)圖，保額分類(lèi)圖，通過(guò)依次講解的方式做保險(xiǎn)理念打通，激發(fā)保險(xiǎn)需求，對(duì)接保險(xiǎn)產(chǎn)品，然后做保險(xiǎn)促成和定期回訪。

我們簡(jiǎn)單說(shuō)下畫(huà)圖講保險(xiǎn)開(kāi)拓陌生客戶(hù)的大體思路流程。

保險(xiǎn)柜資產(chǎn)圖，用這個(gè)保險(xiǎn)柜的圖片，做填圖游戲，引發(fā)陌生客戶(hù)對(duì)話題的好奇和參與感。

家庭成員結(jié)構(gòu)圖，是讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)于家庭的重要性，用黃金三問(wèn)，引出健康，意外和醫(yī)院三者的思考，引發(fā)危機(jī)感，引出保險(xiǎn)話題，為后面設(shè)計(jì)方案做鋪墊。

全險(xiǎn)概念圖，通過(guò)講解全險(xiǎn)的概念，解釋為什么有保險(xiǎn)是騙人說(shuō)法的原因，只要做保險(xiǎn)規(guī)劃，就要設(shè)計(jì)全面，不然保障不全，后期會(huì)得不到理賠，家庭有了保單之后才能讓所有的原有資產(chǎn)原封不動(dòng)，講到這里的時(shí)候一定要把開(kāi)始講解的保險(xiǎn)柜圖用家庭保單封邊，用這個(gè)做促成動(dòng)作。

社保報(bào)銷(xiāo)圖，講解社保的起付線，封頂線，比例報(bào)銷(xiāo)，主要是解決客戶(hù)覺(jué)得有社保，不用買(mǎi)保險(xiǎn)的異議處理。

保額分類(lèi)圖，通過(guò)交費(fèi)時(shí)間，保障時(shí)間，保額來(lái)測(cè)算保費(fèi)，定制保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，因?yàn)槭橇可矶ㄗ?，根?jù)自身要求做的測(cè)算，避免客戶(hù)進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格比較。

最后再次做促成，不管是否成交，后期一定要做定期回訪，做陌生客戶(hù)開(kāi)拓，最重要的是開(kāi)拓，只有開(kāi)拓客戶(hù)后，我們后期才能做維護(hù)養(yǎng)熟客戶(hù)的過(guò)程，只要定期拜訪，專(zhuān)業(yè)到位，人情到位，一定會(huì)找你簽單，只是時(shí)間的問(wèn)題。