2015年，一群來自香港的投資人代表“安大略教師退休基金”走進(jìn)了新加坡李小冬的辦公室，雙方敲定了一筆1.7億美金的融資。

香港代表把支票交到李小冬手上時(shí)，突然有些不安：“這筆錢是加拿大老師的養(yǎng)老錢，你不會(huì)把公司搞砸了吧？”

李小冬露出輕松的笑容：“別擔(dān)心，你們投資的是下一個(gè)騰訊?！?/strong>

兩年后，李小冬興奮地站在紐約證交所舞臺(tái)中央，親手將冬海集團(tuán)推上了美股，成為東南亞第一家在美國上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

加拿大老師笑了，他們的養(yǎng)老錢翻了六倍。中國的馬化騰也笑了，騰訊是冬海集團(tuán)第一大股東，這次上市的最大受益者。

此時(shí)，這位自謙是“騰訊學(xué)徒”的李小冬，心中早已不想再做“李化騰”，他的野心是當(dāng)“馬云+馬化騰”的集合體。

1、騰訊“干兒子”

雖然冬海集團(tuán)是家新加坡公司，但它的老板李小冬出生于中國天津。

談及移民新加坡的理由，李小冬給出的答案和其他中國移民富豪出奇地一致：這里創(chuàng)業(yè)條件比較好，更有利于企業(yè)的快速成長。

新加坡前十大富豪中，有三個(gè)來自中國：做醫(yī)療用品的李西廷、海底撈的張勇和冬海的李小冬。

唯一的區(qū)別是，李西廷和張勇都是“帶資移民”，把在大陸賺的錢轉(zhuǎn)移到了新加坡。

李小冬恰恰相反，他到新加坡時(shí)，一無所有，屬于高層次人才引進(jìn)移民。

海底撈的張勇一到新加坡就買了3000多萬美元的豪宅，沒錢的李小冬只能住在新加坡政府提供的廉租房（組屋計(jì)劃），身上還背著留學(xué)美國欠下的十幾萬債務(wù)。

幸運(yùn)的是，李小冬選擇對(duì)了創(chuàng)業(yè)市場——東南亞。

東南亞的泰國、馬來西亞、越南、印尼、菲律賓等國，具有一定的消費(fèi)能力，市場開放程度高，本國資本力量又弱，市場很容易被外資攻占。

2009年，他在新加坡創(chuàng)立了Garane游戲公司，進(jìn)軍東南亞游戲市場。Garane毫不掩飾自己的模仿目標(biāo)：騰訊。

“我們就是要做東南亞的騰訊。”

從產(chǎn)品線到業(yè)務(wù)模式，Garane無不在模仿騰訊。

首先推出了一款聊天APP，主攻年輕人的社交市場，與某微類似，在這款聊天APP上可以方便的下載Garane代理的游戲。

2009年的騰訊正謀求轉(zhuǎn)型，迫切地希望摘掉“山寨”的標(biāo)簽。業(yè)務(wù)模式從山寨轉(zhuǎn)為投資——抄不了你的產(chǎn)品，我就買你的公司。

騰訊第一個(gè)大手筆投資盯上了美國剛剛創(chuàng)立的Riot Games，即大名鼎鼎的拳頭游戲。

此時(shí)的拳頭只有一款剛剛公測的《英雄聯(lián)盟》游戲，市場前途不明，騰訊以極低的代價(jià)，取得了40%的股權(quán)，成為第一大股東。結(jié)果騰訊賭對(duì)了，《英雄聯(lián)盟》全球火爆。

遠(yuǎn)在新加坡的李小冬很想取得新加坡地區(qū)的代理權(quán)，這是筆不會(huì)賠的買賣。

可一家新公司憑什么拿到代理？

李小冬的中國人脈發(fā)揮了重要作用。他沒有去找美國的Riot Games直接談判，而是繞道來到深圳找馬化騰，希望騰訊牽線，畢竟騰訊是Riot Games的第一大股東。

老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，有熟人帶路，代理《英雄聯(lián)盟》的合作很快敲定，這是Garane第一款打入全東南亞的游戲（包括港臺(tái)地區(qū)）。

投桃報(bào)李，李小冬同意接受騰訊投資。剛開始騰訊還是小額入股，后來隨著《英雄聯(lián)盟》的火爆，騰訊多次追加投資，直接干成了第一大股東，占股39.7%。

騰訊為了這位東南亞“干兒子”，可謂操碎了心。不但在資金上，不留余力的支持，在技術(shù)和運(yùn)營上給予鼎力支持。

比如為了方便轉(zhuǎn)移游戲技術(shù)，Garane直接在深圳設(shè)了個(gè)分公司，大部分員工來自騰訊，做出的游戲處處透出“騰訊味”。

稱霸國內(nèi)的《王者榮耀》全套移植給了Garane，Garane把人物模型改一改，“蘭陵王”改成“蝙蝠俠”之類的騷操作，游戲更名《傳說對(duì)決》，除了“換皮”，核心數(shù)據(jù)沒有絲毫改動(dòng)。

靠著騰訊悉心培養(yǎng)，2015年時(shí)，Garane稱霸了東南亞游戲行業(yè)。

2、下一站：電商

騰訊和阿里在國內(nèi)殺得難解難分，騰訊一心想做電商，阿里一心想搞社交。

騰訊的拍拍直接死亡，并入京東；阿里的扎堆宣布病危，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)行做了釘釘。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有“贏家通吃”的鮮明特征，雙方想撼動(dòng)對(duì)方的核心產(chǎn)業(yè)，不能說沒有可能，只能說比登天難點(diǎn)。

遠(yuǎn)在東南亞的李小冬瞅準(zhǔn)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展路徑，決定趁著東南亞電商公司立足未穩(wěn)之際，殺入電商市場，做“騰訊+阿里”的綜合體，shopee電商應(yīng)運(yùn)而生。

Shopee成立之前，東南亞最大的電商公司是Lazada。

Lazada最大的股東是阿里，Lazada給人的感覺是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

東南亞有6.7億人口，市場足夠大，但做電商要有基礎(chǔ)設(shè)施，東南亞十幾個(gè)國家沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，物流成了大問題。

在越南下個(gè)訂單，1個(gè)月收不到貨是很正常的事情，如果碰到退貨，折騰完一次，小半年時(shí)間過去了。

加上Lazada自己運(yùn)營也很爛，對(duì)商戶入駐把控不嚴(yán)，騙單的事情屢禁不止，口碑一落千丈。

李小冬shopee的打法類似于國內(nèi)的拼多多，主攻移動(dòng)端，年輕人市場，高額補(bǔ)貼+低價(jià)商品，迅速打開了局面。

此外，國內(nèi)資本大舉進(jìn)攻東南亞物流市場，比如急兔物流，在國內(nèi)都沒有聽過，但公司高管全是中國人，目前是東南亞第一快遞公司。

物流服務(wù)大為改善，給電商發(fā)展創(chuàng)造了條件。

這些好事都給Shopee趕上了，所以有時(shí)候創(chuàng)業(yè)，干得早不如干得巧，時(shí)勢造英雄，后發(fā)優(yōu)勢讓Shopee的聲勢很快追上了Lazada，成為東南亞第一電商品牌。

Shopee還把國內(nèi)的雙十一、雙十二等電商節(jié)復(fù)制到了東南亞，2018年雙十一訂單1100萬單；雙十二訂單1200萬單，全年GMV103億美元。

同時(shí)，李小冬手上還有一張王牌：支付軟件AirPay，對(duì)標(biāo)國內(nèi)的支付寶，使用它不但可以輕松在網(wǎng)上購物，其他的“花唄”、“借唄”、買基金、買理財(cái)?shù)裙δ芤粦?yīng)俱全。

志得意滿的李小冬，手握Garane、Shopee、AirPay三大流量入口，完成了阿里、騰訊朝思暮想的產(chǎn)業(yè)版圖，成立“冬海集團(tuán)”。

2017年赴美上市，股價(jià)從16美元一路暴漲到今天的245美元，15倍的利潤。只能說一句：“馬化騰牛批！”

今年的《2021福布斯全球億萬富豪榜》第177名，就是124億美元（約800億）身價(jià)的李小冬。

3、東南亞的故事還能講多久？

如同李小冬成功的故事，在東南亞屢見不鮮。這些成功人士的背后，都有強(qiáng)大的中國資本背景。

投資東南亞的好處顯而易見：

東南亞離中國很近，國內(nèi)對(duì)東南亞情況有清晰的了解，不容易踩坑。

如果換成印度，隨時(shí)可能遭到當(dāng)?shù)卣稠?xiàng)政策的打壓，中國對(duì)東南亞有著強(qiáng)大的影響力，保障了資本安全。

東南亞金融開放程度高，降低了國內(nèi)資本輸出的成本。東南亞遍地華人，文化上有親近感，中國成功的模式很容易復(fù)制到東南亞。

但投資東南亞也有不少值得警惕的地方，最典型的是柬埔寨。

柬埔寨是東南亞最落后的國家之一，由于跟中國有著特殊的歷史關(guān)系，政府一向親華，對(duì)中國資本非常親近。這讓國內(nèi)一些犯罪分子找到了轉(zhuǎn)移的基地，把黃賭毒移到了柬埔寨。

黃賭毒在推高柬埔寨GDP的同時(shí)，注定滋生犯罪，柬埔寨成了中國經(jīng)濟(jì)的“下水道”，大量涌入的中國人在西哈努克港瘋狂炒房。

據(jù)說，有個(gè)廣東人在西哈努克港開了家腸粉店，順手花800美金買了一塊地，5年后50萬美金脫手。

廣東“腸粉佬”一夜暴富的故事傳回國內(nèi)，有些投資公司開始編織美好的東南亞神話，成團(tuán)組織國人去東南亞看項(xiàng)目。

結(jié)果呢？柬埔寨警方對(duì)西哈努克港發(fā)起了嚴(yán)打，一夜間，黃賭毒撤離，樓市崩塌，國內(nèi)投資人深度套牢。

在我們羨慕李小冬白手起家，稱霸東南亞的同時(shí)，也不要忘了：

他為此付出了13年的努力，他是上海復(fù)旦大學(xué)和美國斯坦福大學(xué)的雙料高材生。

妄想一夜靠投機(jī)發(fā)財(cái)，99.9%的人都成了韭菜。