抖音及其用戶

首先，小編在此先跟大家一起科普下抖音是什么？它的用戶有哪些人？

抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。用戶選擇音樂，拍攝15秒短視頻，形成手機(jī)原生配樂作品。

?

?

?

抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類:

網(wǎng)紅型用戶：抖音在前期招募了300人左右的有強(qiáng)烈表達(dá)意愿的網(wǎng)紅用戶，對(duì)這些用戶統(tǒng)一培訓(xùn)。讓創(chuàng)作者可以每天專注生產(chǎn)內(nèi)容，而其他瑣事有專業(yè)的經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行平臺(tái)維護(hù)和推廣。

?

追隨型用戶：這類人欣賞網(wǎng)紅用戶的內(nèi)容，渴望能做出同樣炫酷的視頻，因此通過平臺(tái)，追隨網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)者，生產(chǎn)內(nèi)容。并參與抖音挑戰(zhàn)話題。

?

瀏覽型用戶：即大部分吃瓜群眾，他們上平臺(tái)就是為了消磨時(shí)間，獲取談資。這類用戶，為平臺(tái)帶來大量日活。也是大部分內(nèi)容生產(chǎn)者想要獲取的流量。

玩轉(zhuǎn)抖音的5個(gè)方法?

在了解了抖音是什么，它的用戶在哪里，還有一點(diǎn)需要了解，就是抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制。

進(jìn)入抖音平臺(tái)，明顯能看到最上面的兩個(gè)觀看端口：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是這樣的：附近用戶看到視頻，平臺(tái)根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、評(píng)論率、播放時(shí)長等計(jì)算出視頻星級(jí)。評(píng)分過關(guān)，將會(huì)給更多用戶推薦該視頻。過一段時(shí)間數(shù)據(jù)沒有減衰，將繼續(xù)推薦否則推薦減少。

?

?

?

根據(jù)這種推薦機(jī)制，我們可以將之總結(jié)為“社區(qū)化”。將附近的人，當(dāng)社區(qū)人經(jīng)營。每周精心拍攝2-3條內(nèi)容，對(duì)每一條內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，包括與用戶互動(dòng)、熱點(diǎn)話題挑戰(zhàn)等。讓每一條視頻都能保持一定時(shí)間內(nèi)的熱度。

具體有些什么運(yùn)作方法？

不援引公眾號(hào)“創(chuàng)意手冊(cè)”按內(nèi)容運(yùn)營的規(guī)劃來分類的方法，有將抖音上現(xiàn)有的品牌運(yùn)作方式做一個(gè)總結(jié)。主要有以下4種：

?

人格化賬號(hào)：快看漫畫、聯(lián)想、奧迪

?

產(chǎn)品運(yùn)營段子號(hào)：支付寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、美團(tuán)網(wǎng)、口碑、網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易云音樂、小米手機(jī)

?

合作快閃號(hào)：Airbnb、京東、天貓、網(wǎng)易考拉、蘇菲衛(wèi)生巾、雪弗蘭、哈爾濱啤酒、馬蜂窩、攜程旅行

?

品牌功能技巧號(hào)：adidas neo、 大眾點(diǎn)評(píng)、英雄聯(lián)盟

?

?

除了以上四種方式外，還有一種是像海底撈活動(dòng)互動(dòng)型的。

第一、人格化賬號(hào)

人格化賬號(hào)有兩類代表：

聯(lián)想式的真人+產(chǎn)品。這類的代表就是目前抖音最有規(guī)劃的賬號(hào)，聯(lián)想品牌。這個(gè)品牌每天固定女生出境，以趣味的方式展現(xiàn)聯(lián)想的各類產(chǎn)品。

第二，??產(chǎn)品運(yùn)營段子號(hào)

段子化運(yùn)營方式，即在日常運(yùn)營中，巧用段子吸粉。具體案例有興趣的農(nóng)友可以參考支付寶抖音號(hào)。他們將支付寶運(yùn)營部的日常及支付寶新功能編輯成段子，用段子式的運(yùn)營方式，實(shí)力圈粉。

如果你熱衷段子，這或許是個(gè)很不錯(cuò)的借鑒方式。畢竟除支付寶外，小米也采取同樣方式，也收割一大波粉絲擁護(hù)。

第三，??合作快閃號(hào)

這個(gè)方法，多數(shù)是一些實(shí)力比較強(qiáng)的老牌品牌公司在使用。如Airbnb、京東、天貓、網(wǎng)易考拉、蘇菲衛(wèi)生巾、雪弗蘭、哈爾濱啤酒等賬號(hào)。將自己品牌的TVC（類似于宣傳視頻廣告），編輯成豎屏直接發(fā)布在抖音上。只為了在抖音投放開屏，或是獲取時(shí)間流廣告。一般來說這樣的方法在平臺(tái)二次傳播和裂變相會(huì)比較差，互動(dòng)性不足。

第四、?品牌功能技巧號(hào)

根據(jù)品牌調(diào)性、消費(fèi)者需求和平臺(tái)機(jī)制，精心制作相應(yīng)內(nèi)容，并加以平臺(tái)時(shí)間流投放，其中代表就是 adidas neo ，以時(shí)尚穿搭的生活方式為主題，在抖音精心制作每一期內(nèi)容，這個(gè)值得所有品牌主學(xué)習(xí)。

第五、活動(dòng)互動(dòng)號(hào)

這其中的代表就是海底撈，他們依靠穩(wěn)定的服務(wù)積累粉絲，獲得口碑，產(chǎn)生社交效應(yīng)。并根據(jù)這種社交效應(yīng)策劃活動(dòng)，引爆消費(fèi)者的參與意愿。

?

有一個(gè)腦洞互動(dòng)是這樣的：只要你去海底撈吃火鍋，說要點(diǎn)“抖音套餐”服務(wù)員就心領(lǐng)神會(huì)，為你提供 DIY 食材。截至目前海底撈“抖音套餐”共有以下 3 種吃法：

① DIY 網(wǎng)紅油面筋系列

DIY 雞蛋油面筋、DIY 雞蛋蝦滑油面筋、DIY 雞蛋牛肉蝦滑油面筋

② DIY 鍋底&調(diào)料

DIY 鍋底、DIY 調(diào)料

③ DIY 網(wǎng)紅主食&小菜

特濃番茄牛肉飯、菠菜海鮮粥、“法式”釀豆腐

?

通過#海底撈# 挑戰(zhàn)神在哪？這樣的話題互動(dòng)活動(dòng)，將海底撈的服務(wù)、產(chǎn)品（火鍋）結(jié)合消費(fèi)場景（堂食），讓消費(fèi)者深度參與其中，并透過抖音平臺(tái)，將 UGC 內(nèi)容進(jìn)行傳播，吸引更多消費(fèi)。并引發(fā)美食、生活類?KOL主動(dòng)跟風(fēng)傳播。

一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)介紹

?

?

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

?

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了。

?

2. 抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

?

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi)，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià)。比如一個(gè)30萬粉絲的網(wǎng)紅，按照3分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為9000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）。

?

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

?

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。

?

部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號(hào)發(fā)布。

?

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

?

這是很多客戶最關(guān)心的問題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會(huì)比較受傷。

?