2018年，韓國(guó)角色產(chǎn)業(yè)總銷售額12兆2070億韓元（≈713.11億元）677億韓元。

作者：依依

2019年，基于Molly形象自主開發(fā)的潮流玩具產(chǎn)品，為泡泡瑪特貢獻(xiàn)了4.56億元收益。

而泡泡瑪特在2017-2019三個(gè)年度的總收益，分別達(dá)到了人民幣1.581億、5.145億、16.834億元，凈利潤(rùn)分別為160萬、9950萬、4.511億元。

（ 回顧：泡泡瑪特年收入16.8億凈利潤(rùn)4.5億元，將香港上市 ）

這家即將赴港上市的潮流玩具公司，以實(shí)際財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)給了行業(yè)以信心。

近年來，潮流玩具在中國(guó)市場(chǎng)得到了快速發(fā)展。期間，也有不少中國(guó)公司將產(chǎn)品推廣了到了美國(guó)、韓國(guó)、日本……等海外市場(chǎng)。

在這個(gè)潮流之下，我們也希望能更多地分析一些海外市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

今天我們介紹一下韓國(guó)角色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。根據(jù)韓國(guó)官方發(fā)布一份權(quán)威報(bào)告，2018年韓國(guó)的角色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了12兆2070億韓元（≈713.11億元），同比2018年增長(zhǎng)了2.4%。而自2014年以來，這一產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模每年以平均7.8%的增速在持續(xù)增長(zhǎng)。

是誰在消費(fèi)這些角色？角色產(chǎn)業(yè)有什么新的變化？未來發(fā)展趨勢(shì)是什么？下面，我們將從這幾個(gè)角度，做簡(jiǎn)單的闡述和分析。

誰在消費(fèi)，什么樣的角色形象會(huì)吸引用戶關(guān)注？

你每周都會(huì)使用角色形象進(jìn)行聊天、對(duì)話嗎？

2019年，有38.7%的韓國(guó)人會(huì)。

而在同一調(diào)查中，有17.9%的人表示，每天都在使用角色形象。

1個(gè)月使用過1次，2~3次的占比分別為14.8%和14.2%。

對(duì)角色知名度的調(diào)查顯示，首選（1+2+3為準(zhǔn)）選擇Kakao Friends的比重高達(dá)37.4%，其次是企鵝寶露露（31.9%），之后是日本動(dòng)畫蠟筆小新（13.3%）、寵物小精靈（10.6%）。

同2018年相比，Kaka Friends仍舊穩(wěn)居榜首，寶露露位列第二。

而在“我最喜愛的角色”調(diào)查中，Kakao Friends以26.8%（1+2+3為準(zhǔn)）的得票率穩(wěn)居榜首，其次是企鵝寶露露（10.5%）、蠟筆小新（5.3）、漫威（4.4%）。

在“為什么會(huì)喜歡這個(gè)角色”的調(diào)查中，回答“喜歡該角色的設(shè)計(jì)”的人數(shù)占比最多為66.5%，其次是“畢竟熟悉、經(jīng)常見到”（40.6%）、“喜歡角色的行為”（31.4%）、“喜歡角色登場(chǎng)的作品”（21.7%）。

由此可以看出，角色的設(shè)計(jì)是眾多用戶選擇的首要因素。

在“最近一年購(gòu)買的主要角色周邊產(chǎn)品是什么”的調(diào)查中，55%的回答是文具，其次是玩具（54.1%）、服飾（24.1%）、手機(jī)配件（23.3%）、模型/公仔（16.6%）。從表中可以看出，手機(jī)配件的購(gòu)買率增長(zhǎng)速度最快。

角色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變化

韓國(guó)角色產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)，離不開商家的助力。

隨著韓國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化、商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多商家開始引導(dǎo)消費(fèi)者更多地關(guān)注商品傳遞的經(jīng)驗(yàn)和情感價(jià)值，這也使得角色經(jīng)濟(jì)在韓國(guó)得到快速發(fā)展。

而銷售渠道，零售、流通市場(chǎng)在以線上、移動(dòng)端為中心的方向重組。

2018年，韓國(guó)的線上產(chǎn)品交易額達(dá)到了111兆8939億韓元（≈6536.84億元），同比增長(zhǎng)了22.6%，第一次突破了100兆韓元（≈5842億元）的大關(guān)。

其中，通過移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的交易額達(dá)到了68兆8706億韓元（≈4023.42億元），占據(jù)線上交易總額的61.5%。角色商品市場(chǎng)也與之反映出相同的變化。

以2018年12月基準(zhǔn)，線上店鋪中，綜合性銷售店鋪占總體店鋪數(shù)的66.3%，銷售單一產(chǎn)品及專賣店形式的線上店鋪占33.7%。

其中，主要以銷售角色產(chǎn)品的專賣店有10X10、babosarang、1300K等。

10X10店2015年的銷售額為241億韓元（≈1.41億元），到了2018年銷售額達(dá)到了296億韓元（≈1.73億元）。

Babosarang2015年的銷售額為155億韓元（≈9055萬元），到了2018年銷售額達(dá)到了234億韓元（≈1.37億元）。

而1300K2018年的銷售額為112億韓元（≈6543萬元），同期比較減少了約87億韓元（≈5082萬元），但凈收益卻實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈。

隨著LINE、Kakao等角色產(chǎn)品成功出海，韓國(guó)的角色產(chǎn)業(yè)在2018年第一次實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易順差。這也同樣得益于線上銷售的發(fā)展。

據(jù)韓國(guó)的關(guān)稅廳統(tǒng)計(jì)顯示，2018年海外用戶通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買韓國(guó)角色產(chǎn)品相較于2017年增加了961萬件，實(shí)現(xiàn)了36%的增長(zhǎng)，總收益為32.5億美元（≈231.03億元），相較于2017年實(shí)現(xiàn)了25%的增長(zhǎng)。

主要通過線上銷售，韓國(guó)商品在中國(guó)、日本、美國(guó)、新加坡，以及中國(guó)臺(tái)灣的出口規(guī)模達(dá)1000萬美元（≈7108.5萬元）。

按照出口件數(shù)基準(zhǔn)來看，出口馬來西亞（89%）、印度尼西亞（51）、中國(guó)澳門等地區(qū)的增長(zhǎng)率最高。

隨著阿里巴巴在韓國(guó)設(shè)立分公司以來，LINE Friends、Kakao Friends、企鵝寶露露等韓國(guó)著名的角色通過入駐天貓商城，在2017年的光棍節(jié)實(shí)現(xiàn)了超高的銷售額。僅LINE Friends一個(gè)品牌就實(shí)現(xiàn)了46億韓元的銷售額。

除了線上銷售，快閃店的舉辦也為角色產(chǎn)業(yè)帶來了相當(dāng)可觀的收益。2014年，Kakao Friends在Sinchon現(xiàn)代百貨開設(shè)了快閃店，開業(yè)僅5天就實(shí)現(xiàn)了2億韓元（≈116.84萬元）的銷售額。

角色產(chǎn)業(yè)也為線下的大型購(gòu)物商場(chǎng)帶來了新的商機(jī)。

在韓國(guó)的樂天瑪特的兒童玩具業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額，以肉眼可見的速度急速下滑的時(shí)候，與Toysrus簽訂授權(quán)，以Kidult為目標(biāo)用戶，推出以角色模型、公仔、遙控玩具等商品。

此外，Toysrus與通過選秀出道的限期偶像團(tuán)體Wanna One合作，推出的公仔在樂天瑪特開展獨(dú)家預(yù)售活動(dòng)，取得了粉絲們的歡迎。

這一系列的舉措成功解救了樂天瑪特的玩具業(yè)務(wù)。以成年人為主要目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)型，使其銷售額從2016年僅占樂天瑪特銷售總額的7%，增長(zhǎng)至2018年的15%。

而在運(yùn)營(yíng)方面，角色產(chǎn)業(yè)里的公司和產(chǎn)品也需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

下面我們以兩家公司為例說明：

1、EBS Media+Baby Bus

EBS Media是韓國(guó)教育放送公社（EBS）的子公司，專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)兒童節(jié)目的制作和放送。

2019年，EBS Media與中國(guó)的寶寶巴士（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，開始布局以熊貓為原型制作的角色奇奇和妙妙，以中國(guó)幼兒教育為主要目標(biāo)的文化項(xiàng)目。

以奇奇和妙妙的角色制作的教育APP多達(dá)160多個(gè)，出品童謠1500余首，同時(shí)被翻譯成19國(guó)語言在144個(gè)國(guó)家和地區(qū)上線。

2、CJ ENM+VOOZ

CJ是韓國(guó)最具有影響力的娛樂公司，而VOOZ是曾經(jīng)創(chuàng)造了最具有商業(yè)價(jià)值的角色Pucca（中國(guó)娃娃）的動(dòng)漫制作公司。兩者在2018年正式聯(lián)手，雙方的合作不僅局限于動(dòng)畫制作，還延伸至了角色授權(quán)等業(yè)務(wù)。

2000年通過Flash動(dòng)畫與大家見面的Pucca的人氣曾席卷全球，在2008年為VOOZ實(shí)現(xiàn)了3000億韓元（≈17.53億元）的收益，其中的97%來自海外。而在2017年最受海外用戶歡迎的韓國(guó)角色調(diào)查中，Pucca榮登了榜首。

趨勢(shì)：從品牌角色到角色品牌

在韓國(guó)，角色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最好的當(dāng)屬LINE Friends和KakaoIX兩家企業(yè)，二者都源自于移動(dòng)通訊工具的表情包業(yè)務(wù)，后發(fā)展為所屬企業(yè)的營(yíng)收利器，成為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。

LINE Friends擅長(zhǎng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過與BTS（防彈少年團(tuán)）、王源等超人氣偶像合作，吸引了當(dāng)今的消費(fèi)主流群體——千禧一代。LINE Friends的這一創(chuàng)舉，使得該企業(yè)2019年的營(yíng)收達(dá)到了191.89億日元，對(duì)比2016年的1010億韓元（≈5.9億元）的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)。

（數(shù)據(jù)出自《角色產(chǎn)業(yè)白皮書》以及LINE官方發(fā)布的財(cái)報(bào)）

KakaoIX則通過業(yè)務(wù)整合，大力發(fā)展海外市場(chǎng)等舉措，2019年實(shí)現(xiàn)了1450億461萬韓元（8.47億元）的營(yíng)收，相比2015年的5842萬元的營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)了14倍多的增長(zhǎng)。

Kakao公司推出的KakaoBank，通過利用Kakao Friends在短短的一個(gè)月內(nèi)就吸引了超過300萬的用戶前來開戶，2年后累積發(fā)行804萬張的check card。從Kakao Bank2020年發(fā)表的第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告稱，第一季度的凈利潤(rùn)達(dá)到了185億韓元（≈1.08億元），同期對(duì)比增長(zhǎng)了181.3%，自成立以來第一次實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈。

受到Kakao Bank的影響，韓國(guó)的各家銀行也開始陸續(xù)推出自主開發(fā)的角色。ShinHanBank推出了SOL EXPLORERS、KB國(guó)民銀行推出了LIIVFriends、NH農(nóng)協(xié)銀行推出了All One Friends、友利銀行推出了維菲Friends（音譯）。

但不同于Kakao Friends已經(jīng)通過Kakao Talk廣為人知，這些角色的成效還有待觀察。不過，在2016年友利銀行與VOOZ簽訂了維菲Friends的角色代理合約，兩年內(nèi)將收取1億1000萬韓元（≈64.26萬元）包括附加稅在的手續(xù)費(fèi)。這一舉措使得有力銀行成為第一家靠原創(chuàng)角色實(shí)現(xiàn)收益的銀行。

比起銀行，游戲行業(yè)在角色產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具有一定的局限性。游戲行業(yè)可以利用自身運(yùn)營(yíng)的游戲角色，對(duì)準(zhǔn)精確的目標(biāo)用戶，投放角色周邊產(chǎn)品。最為引人關(guān)注的就是被稱為3N的Netmarble、NCSoft、NEXON三家游戲公司。

到了2018年，Netmarble Store銷售300多種產(chǎn)品。NCSoft旗下的Spoonz為了打破其主要以男性為主要消費(fèi)用戶的局面，吸引更多的千禧一代及女性用戶，2019年第一家旗艦店正式開業(yè)。此外還進(jìn)行了與7-11便利店、農(nóng)心食品、樂天影業(yè)等多領(lǐng)域的合作。