"2021年的月活用戶3160萬。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，社交元宇宙平臺Soul于6月30日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，美銀和中金公司擔任聯(lián)席保薦人。

成立于2016年的Soul作為為中國年輕一代而設(shè)的虛擬社交平臺，其打破地域和社交限制，讓人們通過興趣和虛擬身份建立并維持關(guān)系。同時，平臺非基于顏值，一切以興趣為主且去中心化，并以游戲化方式運作。根據(jù)艾瑞咨詢的報告，Soul是中國首個所有用戶均通過虛擬身份以avatar方式互動的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。

鑒于Soul與中國所有其他社交網(wǎng)絡(luò)平臺不同的定位，2019年至2021年，Soul月活用戶數(shù)分別為1150萬、2080萬和3160萬，2020年和2021年的同比增幅分別為80.7%和51.6%；同期，日均活躍用戶數(shù)分別為330萬名、590萬名和930萬名，2020年和2021年的同比增幅分別為81.0%和55.8%。

2021年，Soul平臺平均月內(nèi)有35.9%的月活躍用戶創(chuàng)建內(nèi)容，為中國移動社交網(wǎng)絡(luò)中最高百分比之一；創(chuàng)建內(nèi)容的用戶總計發(fā)布7.91億則貼文。同期，Soul的貼文回復率超過91%，回復總數(shù)約17億次。

2021年，Soul平臺平均有56.4%日活躍用戶進行私聊，平均每日發(fā)出65.9條一對一訊息，平均每月在App上發(fā)出104億條一對一訊息。根據(jù)艾瑞咨詢的報告，在2021年中國開放式移動社交網(wǎng)絡(luò)中，Soul現(xiàn)為中國領(lǐng)先社交網(wǎng)絡(luò)，私聊功能中每名用戶日均發(fā)送私人訊息數(shù)量最多。

2021年，日活躍用戶中平均有33.2%進行“深度交流”，即超過20輪對話。截至最后實際可行日期，Soul用戶合共進行超過8.62億次的深度交流。

用戶黏性方面。2021年，Soul日活用戶日均使用時長45.3分鐘。同期，59.4%的用戶為高活用戶（每個月活躍至少15天），高活用戶三個月留存率為79.1%。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，Soul的營收分別為0.71億元、4.98億元和12.81億元，2020年和2021年的同比增幅分別為604.3%和158.3%；毛利率則分別為48.6%、79.9%和85.2%。

在商業(yè)模式上，Soul主要通過虛擬道具、會員訂閱等增值服務(wù)變現(xiàn)——Souler可使用Soul幣購買虛擬道具和權(quán)益，包括特色avatar道具、 虛擬禮物、增加推薦機會的權(quán)限，等等。訂閱成為會員的Souler可享有各種限時特權(quán)，如購買會員專享虛擬道具的權(quán)利、虛擬道具優(yōu)惠及更多社交網(wǎng)絡(luò)功能。此外，Soul亦通過開放平臺能力變現(xiàn)，以多種方式進行to B合作。自2021年第一季度開始，Soul通過好物業(yè)務(wù)獲得收入，該服務(wù)允許Souler互相贈送實體禮物。

2019年至2021年，Soul月均付費用戶數(shù)分別為26.9萬名、92.9萬名和約170萬名，每名付費用戶的月均收入分別為21.9元、43.5元和60.5元。

此外，2019年至2021年，銷售費用在Soul的收入占比分別為289.1%、124.8%和118.1%，呈逐年下降趨勢。截至2021年12月31日，Soul持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物超9.1億元，可滿足其未來12個月的資金需求。

根據(jù)Soul的規(guī)劃，其將通過構(gòu)建Soul社交元宇宙，加強變現(xiàn)潛力，尤其是進一步擴展虛擬經(jīng)濟——通過制作、擴展并商業(yè)化Soul元宇宙虛擬資產(chǎn)，孵化新增長催化劑。

Soul在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于改善并升級專有技術(shù)、改善數(shù)據(jù)分析能力，并開發(fā)社交元宇宙；進一步擴大用戶群，并強化品牌以推動可持續(xù)優(yōu)質(zhì)的用戶增長；開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和功能以吸引用戶并增強變現(xiàn)潛力；以及用作營運資金和一般公司用途。