眾所周知，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”自2017年政府工作報(bào)告首次提及至今，已多次被寫入政府工作報(bào)告，這也意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)已對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的核心主線。

同樣，數(shù)字經(jīng)濟(jì)也是由千百個(gè)行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型組成，而行業(yè)的數(shù)智化又由千百個(gè)的應(yīng)用場(chǎng)景所組成。特別是隨著5G、云、AI等新技術(shù)的不斷疊加，這些復(fù)雜和瑣碎的場(chǎng)景正面臨新技術(shù)融合帶來的巨大挑戰(zhàn)，只有走向多層次、全方位的技術(shù)和場(chǎng)景貫通，才能做到賦能千行百業(yè)。

也正因此，對(duì)于處在市場(chǎng)中的服務(wù)商而言，唯有具備“全?！钡臄?shù)智化技術(shù)能力，能夠推出“全?！钡臄?shù)智化解決方案，才能幫助更多的企業(yè)獲得商業(yè)模式的創(chuàng)新和進(jìn)化，并在浪潮迭起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握住機(jī)遇，形成長期的可持續(xù)性發(fā)展。

3月7日，亞信科技控股有限公司（01675.HK）公布公司截至2021年12月31日止年度綜合業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，2021年，亞信科技全年?duì)I收、毛利、凈利均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長；其中“三新”業(yè)務(wù)營收再度翻番，營收占比首次超過20%，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成效顯著。

毫無疑問，這背后不僅是亞信科技“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，以及其在過去幾年的時(shí)間中始終堅(jiān)持新業(yè)務(wù)、新賽道和新模式探索與創(chuàng)新的體現(xiàn)，更是亞信科技作為“全?！睌?shù)智化服務(wù)商能力的一種全面釋放，可以說通過技術(shù)與方案的持續(xù)創(chuàng)新，技術(shù)與場(chǎng)景的深度融合，生態(tài)和合作體系的全面構(gòu)建，亞信科技真正為客戶提供了更精準(zhǔn)、更全面、更完善的服務(wù)，加速賦能了中國企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型和推動(dòng)了中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，并由此奠定了公司業(yè)績的雙位數(shù)增長。

三新收入再翻番的背后

財(cái)報(bào)顯示，2021年，亞信科技營業(yè)收入達(dá)約人民幣68.95億元，同比增長14.5%。其中“三新”業(yè)務(wù)收入達(dá)到約人民幣15.68億元，同比增長101.0%，占收比首次提升至22.7%；毛利率達(dá)38.4%；年內(nèi)利潤達(dá)約人民幣7.83億元，同比增長18.2%；凈利潤率達(dá)11.3%，同比提升0.3個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力保持良好。

亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書

對(duì)此，亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書表示，“三新”業(yè)務(wù)已成為拉動(dòng)公司總體收入增長的新動(dòng)能，貢獻(xiàn)了收入增量的90%，具體來看：

一是，在DSaaS業(yè)務(wù)方面，亞信科技2021年DSaaS業(yè)務(wù)的收入約為人民幣7.30億元，同比增長107.5%，再度實(shí)現(xiàn)翻番。背后的原因在于，亞信科技構(gòu)建的DSaaS業(yè)務(wù)的商業(yè)模式進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了多元化，既有按結(jié)果付費(fèi)、分成結(jié)算、訂閱等多種創(chuàng)新的商業(yè)模式，也有按照建設(shè)運(yùn)營一體化收費(fèi)的運(yùn)營模式。

以運(yùn)營結(jié)果及分成模式為例，亞信科技就在廣東、河南、重慶、北京等超10省市運(yùn)營商客戶實(shí)現(xiàn)了按結(jié)果及分成付費(fèi)模式的成功復(fù)制，而用戶及內(nèi)容運(yùn)營方面，亞信科技在2021年也幫助客戶累計(jì)發(fā)展新用戶近億。同時(shí)，在政務(wù)大數(shù)據(jù)建設(shè)運(yùn)營一體化服務(wù)領(lǐng)域，亞信科技為重慶、山東、安徽、遼寧等省下屬的8個(gè)區(qū)縣大數(shù)據(jù)局提供了智能中樞底座建設(shè)及配套數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)。此外，借助企業(yè)私域流量運(yùn)營解決方案，亞信科技還為通信、廣電、金融等客戶提供了數(shù)字化員工賦能、數(shù)字化客戶運(yùn)營、數(shù)字化場(chǎng)景營銷及數(shù)字化業(yè)務(wù)銷售方案。

二是，在垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)方面，亞信科技的2021年的收入約為人民幣4.25億元，同比增長135.6%，通過持續(xù)聚焦政務(wù)、金融、郵政、交通、能源等垂直行業(yè)，公司在客戶數(shù)量和客戶項(xiàng)目方面都取得了重大的進(jìn)展。截止目前，亞信科技在垂直領(lǐng)域的行業(yè)客戶增長至132家，在2020年85家客戶的基礎(chǔ)上增加了55.3%；在落地項(xiàng)目方面，亞信科技在政務(wù)領(lǐng)域圍繞數(shù)字政府形成可復(fù)制的解決方案，獲得了上海市數(shù)據(jù)平臺(tái)、界首數(shù)字城市大腦、淄博市大數(shù)據(jù)平臺(tái)等標(biāo)桿項(xiàng)目；在能源領(lǐng)域，積極參與中國核電5G生產(chǎn)專網(wǎng)項(xiàng)目，并已推動(dòng)多個(gè)5G專網(wǎng)典型應(yīng)用場(chǎng)景在核電、風(fēng)電、火電等行業(yè)落地，促進(jìn)能源行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，支持國家落實(shí)“雙碳”達(dá)標(biāo)計(jì)劃。

不僅如此，在企業(yè)上云方面，亞信科技也與阿里云、華為云、百度云、騰訊云、天翼云、移動(dòng)云、聯(lián)通云及中國電子云等主流云廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，加深合作力度，實(shí)現(xiàn)了與阿里云交付項(xiàng)目起量，并與騰訊云簽約首個(gè)千萬元級(jí)項(xiàng)目。此外，在信創(chuàng)產(chǎn)品方面，亞信科技的數(shù)據(jù)庫、RPA、邊緣一體機(jī)等產(chǎn)品和方案，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；匿N售和落地。

三是，在OSS業(yè)務(wù)方面，亞信科技2021年的OSS業(yè)務(wù)規(guī)模也實(shí)現(xiàn)了快速增長，收入達(dá)約人民幣4.13億元，同比增長66.7%，背后主要是亞信科技充分發(fā)揮技術(shù)中立的軟件廠商優(yōu)勢(shì)，積極參與運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)智能化及網(wǎng)管體系建設(shè)，為客戶提供全域虛擬化、全域智能化、全域可感知的產(chǎn)品，幫助運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)域和網(wǎng)絡(luò)域的支撐能力貫通。

例如，中國移動(dòng)的2+5+N網(wǎng)管體系，自智網(wǎng)絡(luò)、算力網(wǎng)絡(luò)、云網(wǎng)一體、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字孿生、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營分析、服務(wù)開通、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量保障、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中臺(tái)等項(xiàng)目；中國電信新一代云網(wǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)系統(tǒng)、云網(wǎng)一體化自動(dòng)駕駛、云網(wǎng)服務(wù)編排、綜合調(diào)度、云網(wǎng)運(yùn)營保障、云網(wǎng)分析優(yōu)化、云網(wǎng)服務(wù)設(shè)計(jì)等項(xiàng)目；中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、SDN、5G網(wǎng)絡(luò)切片、5G專網(wǎng)智能運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字孿生、網(wǎng)絡(luò)中臺(tái)(10大能力中心)、算力網(wǎng)絡(luò)等項(xiàng)目都為亞信科技的OSS業(yè)務(wù)帶來很好的增長機(jī)會(huì)。

值得一提的是，在BSS業(yè)務(wù)方面，亞信科技也繼續(xù)占據(jù)高位市場(chǎng)份額，保持強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是面對(duì)外部環(huán)境的變化，亞信科技也努力挖掘業(yè)務(wù)、提升效能，積極滿足客戶業(yè)務(wù)支撐轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新需求，助力實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)智化升級(jí)。也正因此，2021年，亞信科技傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入達(dá)約人民幣53.27億元，同比增長1.7%。

事實(shí)上，亞信科技“三新”收入再翻番并不是偶然的，背后正是隨著亞信科技 “一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，不僅讓“三新”業(yè)務(wù)增長的“飛輪效應(yīng)”得以體現(xiàn)，更讓亞信科技的全棧數(shù)智化能力得以全面釋放，這也讓亞信科技有能力，也有信心不僅能夠斬獲當(dāng)下市場(chǎng)中的數(shù)智化商機(jī)，更能抓住未來中國數(shù)智化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中的增長潛力。

全棧數(shù)智化能力的釋放

那么，亞信科技的這種全棧數(shù)智化的能力，究竟體現(xiàn)在哪些方面呢？我們可以從幾個(gè)維度做更加深入的觀察：

首先，是技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品方案的“全?！?/strong>，過去幾年亞信科技的產(chǎn)品研發(fā)始終持續(xù)聚焦“中臺(tái)產(chǎn)品體系+應(yīng)用產(chǎn)品系列+行業(yè)解決方案”，不僅在網(wǎng)絡(luò)與數(shù)智領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“雙引領(lǐng)”，部分精品產(chǎn)品和方案更是“嶄露頭角”。

其中，在網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品方面，亞信科技的5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品目前處于行業(yè)的頭部地位，獲得了中國人工智能最高獎(jiǎng)“吳文俊人工智能獎(jiǎng)”，并成功入選Gartner 2022全球網(wǎng)絡(luò)智能化主流供應(yīng)商矩陣等；在數(shù)據(jù)與智能產(chǎn)品方面，亞信科技的產(chǎn)品也進(jìn)入了國內(nèi)廠商的第一陣營，包括Data OS入選Forrester全球大數(shù)據(jù)產(chǎn)品主流供應(yīng)商矩陣、并落地超200個(gè)商用局點(diǎn)，此外RPA產(chǎn)品入選Forrester全球RPA主流供應(yīng)商矩陣，已落地AI商用局點(diǎn)59個(gè)，而AIOps產(chǎn)品2020-2021年連續(xù)2年榮登 Gartner Hype Cycle技術(shù)成熟度曲線年度榜單等。

值得一提的是，亞信科技的信創(chuàng)產(chǎn)品也取得了重大的進(jìn)展，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；匿N售，特別是亞信科技數(shù)據(jù)庫、中間件信創(chuàng)產(chǎn)品已與主流信創(chuàng)上下游兼容適配32項(xiàng)，客戶超過20個(gè)。此外，亞信科技的RPA、邊緣一體機(jī)等信創(chuàng)產(chǎn)品也斬獲了不少的客戶訂單，累計(jì)訂單金額高達(dá)數(shù)千萬。

回頭來看，亞信科技在網(wǎng)絡(luò)與數(shù)智領(lǐng)域的“雙引領(lǐng)”，追根溯源其實(shí)離不開亞信科技所堅(jiān)持的“研發(fā)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新賦能”的策略，僅2021年亞信科技的研發(fā)投入就高達(dá)10.06億元，占收比14.6%，它既是賦能“三新”業(yè)務(wù)快速發(fā)展、進(jìn)一步拉動(dòng)三新業(yè)務(wù)收入增長、持續(xù)提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)效能的重要利器，更是亞信科技在技術(shù)和方案領(lǐng)域形成“全棧”能力的關(guān)鍵所在。

其次，是端到端數(shù)智化能力的“全?！?/strong>，最重要的體現(xiàn)就是今年1月14日，亞信科技正式宣布收購艾瑞咨詢，這不僅讓亞信科技構(gòu)筑了數(shù)字化運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)的完整閉環(huán)，也讓亞信科技“打造一家卓越的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)洞察、智能決策和數(shù)智運(yùn)營的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”更進(jìn)一步。（具體內(nèi)容參考：《解讀亞信科技收購艾瑞咨詢，背后的協(xié)同效應(yīng)與服務(wù)閉環(huán)邏輯》）

在高念書看來：“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無論是政府還是企業(yè)的頂層規(guī)劃至關(guān)重要，而要實(shí)現(xiàn)頂層規(guī)劃，咨詢能力就是必不可少的一環(huán)，這也是亞信科技收購艾瑞咨詢的重要考量，而艾瑞咨詢進(jìn)入亞信科技的大家庭后，亞信科技既有頂層規(guī)劃咨詢的能力，也有豐富的產(chǎn)品體系，更有強(qiáng)大的項(xiàng)目管理、交付實(shí)施、數(shù)據(jù)運(yùn)營、服務(wù)能力，這種端到端的能力體現(xiàn)了亞信科技差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更讓亞信科技成為了整個(gè)行業(yè)中為數(shù)不多的具備全棧數(shù)智化轉(zhuǎn)型能力的服務(wù)商?！?/p>

最后，是生態(tài)合作體系的“全?！保?/strong>這主要表現(xiàn)在亞信科技“一體三環(huán)”生態(tài)體系的逐步完善，目前亞信科技“一體三環(huán)”生態(tài)體系的合作伙伴已超過200家，同時(shí)“資本環(huán)”中的協(xié)同效應(yīng)也開始初步顯現(xiàn)，可以看到，除了收購艾瑞咨詢外，亞信科技還成立了合資公司亞信貨云，通過打造多式聯(lián)運(yùn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可為行業(yè)客戶提供大宗物流綜合數(shù)據(jù)服務(wù)；與此同時(shí)，亞信科技還戰(zhàn)略入股新視野，并聯(lián)合發(fā)布了“智慧工地邊緣AI”解決方案，共同拓展智慧工地、園區(qū)等相關(guān)市場(chǎng)；而亞信科技也將持續(xù)發(fā)展智慧城市及相關(guān)集成類業(yè)務(wù)的“資本環(huán)”伙伴，共同拓展市場(chǎng)。

在“戰(zhàn)略環(huán)”方面，除了和運(yùn)營商和云計(jì)算公司保持戰(zhàn)略合作之外，亞信科技也和包括安順市人民政府、麒麟軟件、北投信創(chuàng)、云賽智聯(lián)等更多合作伙伴一起，加大了雙方的合作力度；而在“業(yè)務(wù)環(huán)”領(lǐng)域，亞信科技則與合作伙伴聚焦智慧城市、企業(yè)上云、智慧能源、智慧交通、智慧醫(yī)療領(lǐng)域，不斷拓展和豐富行業(yè)市場(chǎng)的解決方案。

“未來亞信科技也會(huì)加大資本環(huán)的布局力度，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更好地服務(wù)于我們生態(tài)體系上的戰(zhàn)略環(huán)和業(yè)務(wù)環(huán)，由此讓雙方在市場(chǎng)上、在產(chǎn)品和方案上有更好的互補(bǔ)和合作，助推整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們也相信隨著生態(tài)合作體系的完善，這種合作的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多，越來越大?！备吣顣鴱?qiáng)調(diào)。

由此可見，亞信科技的數(shù)智化“全棧”服務(wù)能力是立體化、綜合化和生態(tài)化的，既包括了在技術(shù)研發(fā)和解決方案方面的創(chuàng)新與引領(lǐng)，也有圍繞企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型全生命周期而打造的具備端到端的數(shù)智化閉環(huán)服務(wù)能力，更有在資本、市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域構(gòu)筑的“一體三環(huán)”生態(tài)合作體系，這種“全?！蹦芰Φ膬?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，通過聚合優(yōu)勢(shì)力量，亞信科技可以將數(shù)智化能力更加快速地滲透到千行百業(yè)，為中國的企業(yè)提供更加全面的服務(wù)，更好服務(wù)企業(yè)發(fā)展。

融入到數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中

在剛剛公布的2022年《政府工作報(bào)告》中，國家進(jìn)一步明確提出要“促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加強(qiáng)數(shù)字中國建設(shè)整體布局。建設(shè)數(shù)字信息基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)5G規(guī)?；瘧?yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，發(fā)展智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村。加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，培育壯大集成電路、人工智能等數(shù)字產(chǎn)業(yè)，提升關(guān)鍵軟硬件技術(shù)創(chuàng)新和供給能力?！?/p>

高念書認(rèn)為，作為一家產(chǎn)品和服務(wù)并重的企業(yè)，隨著公司數(shù)智化“全棧”服務(wù)能力的全面釋放，無疑也會(huì)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)揮出更多的作用，幫助更多的政企客戶加速數(shù)智化的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型在更廣范圍、更深程度、更高水平上的融合創(chuàng)新起到更大的價(jià)值和作用。

可以看到，“碳達(dá)峰、碳中和”已是當(dāng)今世界最為緊迫的使命，同時(shí)在中國大力推進(jìn)“雙碳”戰(zhàn)略的政策下，中國的節(jié)碳之旅也將不可逆轉(zhuǎn)，而當(dāng)前“新基建”正在加快布局、加速落地，各行各業(yè)所面臨的“雙碳”任務(wù)也更加的艱巨與緊迫。

針對(duì)此，亞信科技也率先做出了“表率”，除了承諾2028年實(shí)現(xiàn)全面“碳中和”之外，公司也正通過“節(jié)能提效”，使用“可再生能源”和借助“碳匯抵消”等舉措積極踐行國家的“碳中和”戰(zhàn)略。除此之外，亞信科技更希望在未來以5G網(wǎng)絡(luò)智能化、4G/5G無線專網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等創(chuàng)新技術(shù)，賦能通信、能源、交通、政務(wù)等垂直行業(yè)，助力客戶的節(jié)能減排，幫助政企客戶加速實(shí)現(xiàn)“碳中和”。

“比如近期業(yè)界關(guān)注的‘東數(shù)西算’工程，亞信科技也在積極的參與其中，目前就正在跟一些節(jié)點(diǎn)城市緊密地溝通，我們希望公司的數(shù)據(jù)能力能夠?yàn)椤畺|數(shù)西算’工程提供更好的助力，為更多的用戶能夠以更好的方式應(yīng)用新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)降本增效提供更多的幫助。”高念書說。

更為關(guān)鍵的是，亞信科技更希望進(jìn)一步發(fā)揮自身作為數(shù)智化“全棧”服務(wù)商的能力，特別是收購艾瑞咨詢之后，亞信科技所構(gòu)筑的數(shù)字化運(yùn)營業(yè)務(wù)完整服務(wù)閉環(huán)業(yè)已形成，而這也會(huì)讓亞信科技成為推動(dòng)未來千行百業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的重要力量之一。

據(jù)了解，目前雙方在業(yè)務(wù)上已經(jīng)開始協(xié)同，而組織上也已開始在做整合，而亞信科技也希望通過依托咨詢規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)施交付、系統(tǒng)集成、智慧決策、數(shù)據(jù)運(yùn)營與客戶服務(wù)七大能力，實(shí)現(xiàn)“1+1大于2”的協(xié)同效應(yīng)，最終為客戶持續(xù)提供端到端的全棧數(shù)智化的能力支撐。

正如高念書最后所言：“展望未來，我們將一如既往的堅(jiān)持‘一鞏固、三發(fā)展’戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)三新業(yè)務(wù)將在2025年占到半壁江山，整體業(yè)務(wù)規(guī)模超過100億元的目標(biāo)，我們也會(huì)持續(xù)在未來幾年沿著這個(gè)目標(biāo)而努力，也堅(jiān)信一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”

全文總結(jié)，“三新”收入再翻番背后，是亞信科技“全棧”數(shù)智化能力釋放的體現(xiàn)，更是未來其賦能千行百業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要抓手，相信這種端到端的“全棧”數(shù)智化能力，將加速亞信科技融入到中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮中，并更好地賦能中國企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造出更高的價(jià)值，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

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