“小游戲的未來不是下沉，或者說下沉用戶只配擁有垃圾的東西”

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悄然間，微信創(chuàng)意小游戲已經兩年了。

2018年11月，微信小游戲正式提出創(chuàng)意小游戲的概念。兩年間，共有2600款游戲參與到創(chuàng)意提審中，其中87款游戲入圍創(chuàng)意小游戲。

官方披露的數據顯示，創(chuàng)新小游戲中，有19款月活破百萬，11款產品月流水超過百萬。截至2020年9月份，創(chuàng)意小游戲給開發(fā)者的分成收入破億。

在微信小游戲上掘金的公司當中，藍飛互娛算是典型的代表。迄今為止，他們共打造五款小游戲，包括《我的山海》《消滅病毒》《旅行串串》《三國全明星》，以及正在測試的《快打世界》。

其中又以《消滅病毒》表現最為搶眼。年初，微信方面宣布《消滅病毒》小游戲的總流水超過3.5億，開發(fā)者分成超過2億。

實打實的收入，讓藍飛互娛備受市場關注。究竟藍飛互娛如何看待微信小游戲的機會？如何平衡好用戶體驗跟商業(yè)化呢？

11月10日，在微信創(chuàng)意小游戲活動兩周年線上分享會上，圍繞上述問題，藍飛互娛COO周巍進行了分享。

在他看來，創(chuàng)意小游戲分兩種：第一種是品質優(yōu)良的商業(yè)性游戲；第二種是創(chuàng)意很好，放飛自己創(chuàng)意，完成自我表達的小游戲。

下沉市場是偽概念

那究竟怎樣才能做出讓玩家接受的游戲呢？大致上有幾個原則：簡單（包括玩法、目標等）；加載快；流程短；反饋有節(jié)奏。

周巍分享了一則數據：加載速度快1秒，轉化率就會提升2-30%。如果加載速度拖到10秒鐘，那么將會流失6-70%的用戶。

這足以證明微信小游戲加載速度的重要性。

至于流程短則是指，玩家進入游戲后不能有太多冗余的操作，比如各種彈窗，騷擾打斷用戶的行為。

當玩家進入游戲后，如何才能讓他們留存下來呢？周巍的答案是，反饋節(jié)奏感。

游戲給玩家留有印象，可從打擊感、成長性等角度切入。簡言之，即玩家做的每一步都需要有節(jié)奏。而且，節(jié)奏一定要快、一定要及時，不要延遲。

只有這樣，玩家才會對游戲形成印象。

在實體行業(yè)，用戶不想花更多的錢購買更好的體驗，這很容易理解。不過，游戲行業(yè)并不是這樣。

游戲廠商只要能給用戶提供高品質游戲，更好的交互、服務流程。那么，廠商的營銷成本會大大降低，

事實上，當某件產品能解決具體問題，你發(fā)自內心給給朋友推薦時，獲客成本其實非常低。廠商用不著解釋，更不用廣告狂轟亂炸。本質上在于，產品它能滿足用戶需求。

周巍表示，在互聯網行業(yè)，至少是在小游戲行業(yè)，下沉絕對是一個偽概念，大眾不是下沉的。

真正讓小游戲能走得更遠的方向是：符合大眾審美、制作精良。

他強調，小游戲的未來不是所謂的下沉，或者說下沉用戶只配擁有垃圾的東西，這種概念非常有問題，非常錯。

小游戲做商業(yè)化要克制

當然，精品小游戲在做商業(yè)化是，也要克制。

目前市面上很多小游戲采用Banner、插屏廣告，嚴重影響用戶體驗?；蛟S游戲廠商可以更克制一點，比如給Banner、插屏做個邊框，然后提示這是贊助商提供的廣告。

如果游戲廠商是直接跟用戶交易，那么制造合理的稀缺感就非常重要。

何謂合理的稀缺感？也即玩家在體驗游戲時對資源有特別的需求，如果有才能算是。

舉個例子，如果是單局體驗非常好的游戲，每一個單局都用戶欲罷不能，這時候可以設定體力限制。玩家可通過觀看廣告換取體力，繼續(xù)游戲流程。

“每款游戲營造稀缺感的方式不一樣。首先得判斷玩法有沒有可能制作出合理稀缺的空間?！敝芪≌f，“如果有，那就得跟用戶好好交易。如果沒有，開發(fā)者就要想做這個游戲的目的是什么?！?/strong>

通常情況下，策劃遇到某個稀缺有問題時，會慣性地想再開發(fā)一個系統(tǒng)，又或者是加一個功能區(qū)。

在周巍看來，這種行為非常鴕鳥，問題沒有被解決，甚至連掩蓋都沒有。相反，這會增加玩家的理解認知成本。

正確的做法是，先完成最小循環(huán)價值，驗證之后再去添枝加葉。再往大了說，就是策劃做版本時，還必須有迭代思維，用數據驅動。

策劃要先定目標，接著選定一些關鍵數據用以佐證目標，然后一步一步去迭代。

“迭代不要怕麻煩，不要怕費勁，這是要好好做游戲的基本功?！敝芪≌f。他補充道，一開始不行，多做幾次，慢慢迭代，就會越來越好。

簡言之，要想長線地做好一款游戲，這個環(huán)節(jié)一定要有。

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