編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

一度成為行業(yè)營銷標桿、又很快陷入“沉寂”的江小白并沒有放棄它想要在白酒行業(yè)出人頭地的心。近年來，隨著消費者對于江小白的新鮮感越來越低、人們對于江小白口感的質疑愈演愈烈、大量新興品牌跳出來搶占江小白想要獲得的年輕消費者群體，江小白也在努力自救。

就在不久之前，江小白還推出了旗下10周年新品、輕松口糧酒“三人飲”，并在白酒市場上投放了不少相關的營銷廣告。此外，從2019年開始，江小白針對市場變化推出了“新酒飲計劃”，并以聚焦果酒市場的“梅見”青梅酒、“果立方”等來謀求未來發(fā)展。

其中，“梅見”青梅酒所取得的成績可能更加受到市場的關注。近年來，江小白在“梅見”青梅酒產(chǎn)品上投入了大量精力，也取得了不錯的銷售戰(zhàn)績。從2019年發(fā)布到2020年上市，“梅見”青梅酒在果酒市場耕耘還不到兩年時間，但在去年剛推出不久的時候，它就在主流電商平臺的果酒銷售榜單中拿下了榜首位置。

客觀來看，對于江小白來說，主品牌江小白目前的發(fā)展狀況已經(jīng)顯現(xiàn)出很大的頹勢，靠著文案營銷火爆全網(wǎng)的它正在遭受各方面的審視，借助“梅見”青梅酒等新品牌來挖掘細分市場不失為一個好主意。

那么“梅見”青梅酒能夠幫助江小白重新走向輝煌嗎？它真的能夠承擔得起行業(yè)黑馬的贊譽嗎？

江小白遇冷，一個模子刻出來的梅見就行？

在白酒市場中，一直有著江小白神級文案的營銷傳說。一度風靡互聯(lián)網(wǎng)市場的它曾經(jīng)有過很長時間的風光期，可惜的是，這種熱度并沒有幫助江小白真正在白酒市場站穩(wěn)腳跟。

通過吸引年輕消費者的關注，江小白在2012年到2019年期間實現(xiàn)了公司業(yè)績飛速增長，從2012年的五千萬營收，到2017年超過十億、2019年公司總銷售收入突破三十億，江小白在一眾白酒大佬的夾縫中取得了高速發(fā)展態(tài)勢。

可惜的是，中國白酒市場有其特殊性，隨著消費者對于江小白品牌營銷動作產(chǎn)生審美疲勞，越來越多的人開始關注白酒的品質口感等，而在這些方面，江小白的表現(xiàn)始終不達人意，產(chǎn)品口碑并不好，這導致了江小白很難進一步拓寬自己的市場領地。

以2019年的三十億銷售收入為例，這個銷售規(guī)模在中國白酒行業(yè)的整體市場份額中的占比非常小，幾乎可以忽略不計，這注定了江小白只能停留在小眾市場奮力生存。

從2020年開始，關于江小白的“沒落”就開始引發(fā)很多人的關注，一方面，公司旗下推出的以“三人飲”為代表的新品沿用了江小白營銷推廣的“老一套”卻表現(xiàn)平平，另一方面，江小白品牌旗下新品市場反饋堪憂，品牌銷售也陷入了增長瓶頸，公司很多營銷活動也被叫停。

作為白酒市場的初代網(wǎng)紅品牌，江小白似乎并沒有將自己的好故事堅持下去，后繼乏力的問題有些嚴重，在資本市場表現(xiàn)上，江小白目前也僅進行到C輪融資，目前還沒有上市的消息。

在此背景下，江小白開始推出以“梅見”為代表的全新品類品牌，它想要通過避開白酒市場的激烈競爭，在其它細分市場挖掘更好的市場空間。

不過，果酒市場目前的規(guī)模體量還比較有限，考慮到在宣傳打法上，“梅見”與江小白幾乎是一個模子里刻出來的，江小白方面還是以打造網(wǎng)紅品牌的思路在推廣“梅見”，所以“梅見”能否幫助江小白開啟一個全新的增長曲線還是一個未知數(shù)。

門檻不高、競爭激烈，“梅見”未來不樂觀

需要指出的是，“梅見”果酒雖然一經(jīng)推出就取得了不錯的銷售業(yè)績，在品牌知名度打造上，由于江小白一向擅長互聯(lián)網(wǎng)化營銷，所以“梅見” 果酒的熱度非常高。

可這種熱度能否轉化為持續(xù)的銷售表現(xiàn)和品牌影響力是最大的問題。在過去，江小白沒能證明自己可以將互聯(lián)網(wǎng)流量轉化為行業(yè)地位，也沒能在產(chǎn)品品質上獲得消費者的認可，所以“梅見” 果酒的未來之路并不樂觀。

據(jù)悉，果酒屬于酒類市場里的細分市場，這一市場的入行門檻并不高，整體市場空間也非常有限，并沒有呈現(xiàn)出酒類市場的主流態(tài)勢。即便果酒市場因其文化、軟飲特質能夠同樣獲得海量年輕消費者的關注，但這些關注能轉化成多少的市場銷售還是未知數(shù)。

更重要的是，隨著酒類市場的競爭愈發(fā)加劇，不管是江小白所在的小酒市場還是“梅見”果酒所在的果酒市場，它們都在面臨嚴重的市場競爭環(huán)境，頭部酒企紛紛下場爭奪，這對于“梅見”果酒的未來發(fā)展來說壓力很大。

根據(jù)相關行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前在主流線上電商渠道中，果酒產(chǎn)品在近年來的銷售增幅非常大，已經(jīng)有包括梅見、梅乃宿、貝瑞甜心、俏雅、獅子歌歌等大量的果酒品牌脫穎而出。

另外，更多的新興品牌和巨頭酒企旗下果酒品牌也在進入這一市場，目前中國果酒市場領域正在面臨著比較激烈的競爭態(tài)勢，由于很多人都看好未來輕度酒飲的發(fā)展空間，包含果酒在內的輕度酒飲市場還獲得了很多資本的關注。近年來，關于輕度酒飲品牌的融資事件非常多。

可以預見的是，未來中國果酒市場必將面臨著一輪大洗牌，那么“梅見”果酒能否在這樣一種競爭態(tài)勢中脫穎而出呢？目前來看，除了在營銷亮點上，我們并不能看出“梅見”果酒的特別優(yōu)勢所在，所以其未來發(fā)展還有很大的變數(shù)。

如果江小白想要靠“梅見”果酒來重新回到酒類市場主流視線，那么它就必須要吸取過去江小白發(fā)展中的經(jīng)驗教訓，在酒品品質、口感、品牌文化打造等領域進行補強，否則的話，“梅見”的未來還是難。