hi大家好，我是Shawn

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Listing的重要性之前已和大家多次分享過，我們可以把它理解為我們的店鋪銷售人員，銷售人員的顏值、談吐、話術(shù)，甚至第一印象從很大程度上決定了店鋪的銷售額。

這里所說的顏值，就是我們listing的產(chǎn)品圖片和文字排版；

談吐和話術(shù)就是文字的可讀性，包括語法是否準(zhǔn)確、閱讀是否通順、客戶所需求的核心關(guān)鍵詞是否埋到位，最終才能讓我們的listing在同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出，讓客戶迅速、舒心地完成購物。

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對于新品listing，我們在上架之初，就要做好充分的準(zhǔn)備，如何編輯優(yōu)質(zhì)的listing，我過往也寫過很多文章，有需要的小伙伴可以參考以下文章，這里不做累述：

有效提升亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的8點(diǎn)建議

如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的亞馬遜A+內(nèi)容

2020亞馬遜Listing編輯終極指南

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那么在日常的運(yùn)營工作中，對于已經(jīng)上架了一段時間的老listing，我們該依據(jù)哪些數(shù)據(jù)、如何優(yōu)化，或者說我們怎么樣能做到有理有據(jù)的優(yōu)化呢？

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今天跟大家分享四個亞馬遜后臺的免費(fèi)工具，專門用于優(yōu)化我們的店鋪listing

一.?庫存——改善商品信息質(zhì)量

點(diǎn)擊進(jìn)入該功能以后，我們可以看到整個listing最后方的建議選項中，對應(yīng)的目前l(fā)isitng缺失屬性有哪些，逐項進(jìn)行檢查添加

點(diǎn)擊缺失的八個屬性，我們就會看到以下的待改進(jìn)項目了。

這里要注意的是，這些待改進(jìn)項目我們自己要去看下，是否跟我們在售的產(chǎn)品相關(guān)，對于一些明顯不相關(guān)的項目可以不填寫

此外，這個功能也會幫我們在亞馬遜的搜索結(jié)果中展示更為精準(zhǔn)。

如下圖所示，對于多屬性的產(chǎn)品，在屬性信息里編輯的越全面，流量就越不會漏掉錯過。

大家可以比對一下，目前你的listing有哪些需要補(bǔ)充完善的項目

?二.?搜索詞優(yōu)化器——優(yōu)化后臺search term

完成品牌備案的賣家，可以在后臺選擇品牌優(yōu)勢，點(diǎn)擊搜索詞優(yōu)化器

進(jìn)入到如下界面

其中粉色搜索詞為你后臺的search term中，搜索頻率較低的無用詞或相對搜索熱度較低的詞，系統(tǒng)提示可進(jìn)行變更替換。

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三.?增長建議——升級listing圖片或A+等，可以給你的listing帶來哪些促進(jìn)

點(diǎn)擊后臺的增長選項，查看增長建議

如上圖中的左側(cè)部分所展示，就是對于目前l(fā)isting可進(jìn)行優(yōu)化的部分。

例如添加A+、添加主圖片等，可對現(xiàn)有l(wèi)isting轉(zhuǎn)化率的提升起到促進(jìn)作用，也可進(jìn)行數(shù)據(jù)的預(yù)測。讓我們知道數(shù)據(jù)優(yōu)化后整體listing的提升效果。

四.?管理庫存狀況——規(guī)劃庫存

點(diǎn)擊亞馬遜后臺的庫存規(guī)劃，進(jìn)入管理庫存狀況，然后點(diǎn)擊下圖所示的第2點(diǎn)。

點(diǎn)擊后下拉菜單中即顯示相關(guān)優(yōu)化信息。

亞馬遜會給我們應(yīng)該編輯商品信息、改進(jìn)關(guān)鍵詞、還是要降低商品價格等建議，便于我們?nèi)Q定做listing的相關(guān)優(yōu)化。

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以上就跟大家分享了，如何借助亞馬遜后臺四個免費(fèi)的工具，來幫助我們更好地、有針對性地優(yōu)化listing，提升店鋪listing的質(zhì)量。

關(guān)于亞馬遜如有任何問題，歡迎給我留言、討論。