今年年初，譚旭光在濰柴業(yè)績發(fā)布會上公開表示：濰柴將引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化升級。

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正式進軍農(nóng)機行業(yè)僅僅5年時間，濰柴為何有如此的強的底氣？近日，記者參加了2021年山東重工·濰柴動力商務(wù)大會農(nóng)業(yè)裝備動力分會，意圖揭開濰柴農(nóng)裝動力強勢崛起之謎。

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市場引領(lǐng) 從3800臺到75000臺的躍階

2015年，隨著土地集約化和適度規(guī)模經(jīng)營政策的相繼出臺，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和宜機化管理的腳步加快，農(nóng)機大型化的趨勢愈發(fā)明顯；另一方面，國家對農(nóng)村環(huán)境的更加重視，非道路排放標準從原來的國二切換到國三時代，農(nóng)機行業(yè)亟需有強大技術(shù)能力的企業(yè)和適宜匹配大型農(nóng)機的高品質(zhì)發(fā)動機。對濰柴來說，大型化農(nóng)機所需的動力與濰柴全系列、全領(lǐng)域的發(fā)動機布局相匹配，而國二切換國三則為一直在電控共軌技術(shù)路線中處于優(yōu)勢的濰柴提供了進入農(nóng)機領(lǐng)域的有利契機。

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在決心進軍農(nóng)機行業(yè)后，濰柴迅速整個資源，重新打造了一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)業(yè)，懂產(chǎn)品、懂客戶需求的農(nóng)裝動力團隊。

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憑借著多年來對發(fā)動機和共軌技術(shù)的理解，濰柴開發(fā)了適應(yīng)于農(nóng)機工況環(huán)境下的共軌發(fā)動機，一經(jīng)推出就廣受市場認可和歡迎。當年，濰柴為農(nóng)機行業(yè)貢獻了3800臺發(fā)動機。自此開始，濰柴一路高歌猛進，短短5年間，濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力銷量一路飆升，由2015年的3800臺猛增到今年的75000臺，一躍成為我國農(nóng)機動力銷量排名前二的發(fā)動機企業(yè)。

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在細分市場中。濰柴在大馬力拖拉機、玉米收獲機和青飼料收獲機等大型農(nóng)機產(chǎn)品中的市場占有率更是節(jié)節(jié)攀升。

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特別是今年以來，濰柴在農(nóng)機動力市場更為火爆：在130馬力以上拖拉機同比增長46%，市場占有率達到60.10%，占據(jù)絕對主導(dǎo)地位；在50-60馬力中拖市場同比增長56%,市場占有率超過30%；

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在三行以上玉米機和籽粒收領(lǐng)域，同比增長25%，市場占有率60%以上；小麥機同比增長80%；青貯機市場占有率超過50%……濰柴農(nóng)裝動力團隊交出了一份完美的答卷。

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品質(zhì)引領(lǐng) 用匠心打造農(nóng)機裝備動力之“芯”

市場的良好表現(xiàn)反映了濰柴發(fā)動機品質(zhì)在農(nóng)機領(lǐng)域的巨大成功。當前，我國農(nóng)機工業(yè)正由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，高品質(zhì)高附加值的農(nóng)機產(chǎn)品越來越受到農(nóng)民客戶的青睞。

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濰柴發(fā)動機的高品質(zhì)不是一朝一夕之功，“可靠、耐用”的口碑也絕非浪得虛名。

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比如濰柴+林德液壓的農(nóng)業(yè)裝備動力總成

濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力總成是濰柴傾力打造的集發(fā)動機、變速箱、車橋、液壓泵、馬達等核心零部件為一體的組合式產(chǎn)品。行走和發(fā)動機動力雙輸出，使得收獲機脫粒、分離裝置兩條系統(tǒng)可以并行行駛，其優(yōu)勢是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可以把發(fā)動機的性能最大化的體現(xiàn)出來，同時減低油耗和振動噪音。

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另外，還可實現(xiàn)發(fā)動機與液壓系統(tǒng)一體式服務(wù)。在裝配主機產(chǎn)品時不僅解決了核心零部件不兼容的問題，還為主機企業(yè)解決了售后服務(wù)的后顧之憂。

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再比如濰柴動力的N平臺產(chǎn)品

近日在西安召開的山東重工·濰柴動力2021年商務(wù)大會上，農(nóng)業(yè)裝備動力分會對濰柴的非道路四階段產(chǎn)品進行了詳解。

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N平臺是濰柴最先進的動力平臺之一， N平臺產(chǎn)品全面升級，其體積更小、重量更輕、油耗更低，NVH更優(yōu)，而可靠性更高。

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其中，WP2.3N主要配套水田拖拉機和水稻收割機，可覆蓋80-100ph。其特點是轉(zhuǎn)彎半徑小，可有效解決水田拖拉機轉(zhuǎn)彎半徑過大而遺留下的未耕地問題，并縮短轉(zhuǎn)彎時間；

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WP4.1N/WP4.6N發(fā)動機用于配套10-12公斤小麥收和三、四、五行玉米收，馬力可達到220ph，采用了四氣門，后置齒輪室，功率覆蓋廣，各項指標優(yōu)于競品，其大扭矩較競品高10%，動力性更優(yōu)，由于標配了換向風(fēng)扇和電動泵油集成燃濾，因此可有效解決水溫高問題，提升效率，省時省力；

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已經(jīng)全面在市場鋪開的WP3.2 可全面覆蓋旱田中拖各功率段拖拉機，經(jīng)市場驗證，在排放標準、動力性、經(jīng)濟性、舒適性等方面，WP3.2得到了客戶的廣泛認可。

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“市場是產(chǎn)品最好的檢驗場，濰柴做到了，”濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力銷售公司副總經(jīng)理賀江濤說。

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技術(shù)引領(lǐng) 創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級

如果說濰柴的共軌發(fā)動機引領(lǐng)了國三的迭代風(fēng)潮，那么其一系列的創(chuàng)新舉措則驅(qū)動了產(chǎn)業(yè)升級。

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其一是空濾：在國三時代之前，拖拉機的空濾都是由主機企業(yè)為客戶提供，濰柴進入農(nóng)機行業(yè)之后，帶來了一直在在商用車和工程機械上被廣泛應(yīng)用的93沙塵濾，不僅解決了原來主機空濾與發(fā)動機不匹配的痛點，而且為客戶解決了后顧之憂，目前，93沙塵濾基本成為了大拖標配。

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第二是燃油水寒寶，燃油水寒寶擁有自動泵油功能，農(nóng)機客戶在啟動拖拉機之后，燃油泵便開始不停泵油，解決了惡劣工況下農(nóng)機難啟動的問題。

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第三是變頻開關(guān)，這項技術(shù)同樣在商用車和工程機械上被廣泛應(yīng)用，通過變頻開關(guān)，客戶可以在不同應(yīng)用場景下變換發(fā)動機曲線，降低客戶的油耗。

比如客戶在深耕深松等作業(yè)時需要220馬力，而在轉(zhuǎn)場過程中，100馬力就足夠了，客戶可以隨時調(diào)節(jié)開關(guān)，讓發(fā)動機的應(yīng)用場景更加精準，也可以使發(fā)動機的功率儲備更充足，大大提升了作業(yè)效率和產(chǎn)品可靠性。

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另外，筆者了解到，在人才和技術(shù)儲備方面，濰柴擁有強大的研發(fā)、應(yīng)用團隊，擁有內(nèi)燃機可靠性國家重點實驗室、國家認定企業(yè)技術(shù)中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多個實驗室或研究中心；在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，濰柴嚴格遵循產(chǎn)品開發(fā)流程，確保產(chǎn)品的可靠性，并針對農(nóng)機行業(yè)進行關(guān)鍵零部件的定制開發(fā)。

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服務(wù)引領(lǐng)?以客戶滿意為宗旨

今年濰柴商務(wù)大會的主題詞是“客戶滿意是我們的宗旨”，這句話在濰柴近幾年的農(nóng)機作業(yè)保障中被體現(xiàn)得淋漓盡致。

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針對客戶，濰柴在國內(nèi)率先提出了一切以“為客戶優(yōu)先恢復(fù)生產(chǎn)”為目的的方針，在客戶的作業(yè)機器出現(xiàn)問題時，不扯皮，不推諉，先解決問題，確保恢復(fù)生產(chǎn)；另外，濰柴始終堅持為客戶做首保服務(wù)，首保的目的不僅是為客戶保養(yǎng)發(fā)動機，更重要的是，服務(wù)人員可以到現(xiàn)場為客戶做產(chǎn)品的基礎(chǔ)培訓(xùn)，比如如何自我保養(yǎng)，如何更省油，出現(xiàn)問題如何報修等等，通過服務(wù)人員的大量上門培訓(xùn)，可以減少客戶的誤操作和誤使用。

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針對主機企業(yè)，濰柴根據(jù)市場中已經(jīng)發(fā)生的故障和問題，在農(nóng)忙季之后逐一上門和主機企業(yè)一一對接，優(yōu)化提升自身發(fā)動機和主機產(chǎn)品的匹配程度，為第二年的農(nóng)機保障做好準備。

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針對服務(wù)站，濰柴推出了雙倍工時概念，針對農(nóng)忙季節(jié)的各服務(wù)站，濰柴給與雙倍工時費用和夜間補助，通過政策正向激勵服務(wù)人員優(yōu)先保障農(nóng)機客戶的順利作業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

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針對備件，濰柴根據(jù)自身的渠道和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，精準掌握客戶作業(yè)區(qū)域，并針對農(nóng)忙，提前進行人員儲備，以及配件和發(fā)動機的投放，確保農(nóng)忙時節(jié)各區(qū)域內(nèi)的服務(wù)及時、到位。

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凡所過往，皆為序章。從2015到2020，從初入者到引領(lǐng)者，濰柴抓住了農(nóng)機大型化和排放升級的契機，憑借著高品質(zhì)的發(fā)動機產(chǎn)品、強大的技術(shù)能力、和以客戶滿意為宗旨的服務(wù)理念，不僅在農(nóng)機行業(yè)實現(xiàn)了銷量和口碑的雙豐收，而且為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上了科技的翅膀。濰柴農(nóng)裝動力，引領(lǐng)我國農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化升級，正當時！