接近年關(guān)，各個店鋪都在盤點這一年的營收情況。很多網(wǎng)店在盤點后發(fā)現(xiàn)，自己的推廣費用是全年支出的重點，而營銷的轉(zhuǎn)化率卻并不如人意。網(wǎng)店推廣效果越來越差，導(dǎo)致了網(wǎng)店的利潤空間逐年下滑。樂柏電商來分析一波。

推廣引流的效果差，很可能是網(wǎng)店在做推廣引流前，沒有考慮清楚推廣的方向、沒有做好推廣引流的計劃。做推廣引流之前網(wǎng)店要想明白幾件事情，首先是考慮引流的渠道和資金，其次是要考慮引流到什么地方，最后要考慮引流后的成交周期，以及如何讓引流來的客戶幫助網(wǎng)店完成更多地裂變。

推廣準備階段，資金和渠道。

很多網(wǎng)店在做活動之前都會有方案，但在推廣上面，資金和渠道就全然不考慮，憑店鋪領(lǐng)導(dǎo)拍腦門做決定。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，不要打無準備的仗，引流之前要有自己的戰(zhàn)略布局，依據(jù)產(chǎn)品的賣點和人群來選擇渠道，同時也要準備一定的資金。有些老板談“錢”色變，這也是大忌。只有知道自己將投入多少，才能有節(jié)奏感的全面布局。

推廣進行階段，完成私域搭建。

相對于渠道和資金，在做推廣前，這點網(wǎng)店都能夠確定。線下基本上是引流到店面，線上覆蓋面就比較廣了。每家網(wǎng)店都有擅長的領(lǐng)域，引流也大多引導(dǎo)在各個平臺上。如淘寶，京東等。但嚴格意義上來說，這些平臺上的客戶并不屬于商家自己，商家店鋪的數(shù)據(jù)也都被平臺掌握。打開這些平臺，同樣產(chǎn)品的商家都會涌到客戶面前，想要留住客戶，只能一直花錢刷排名。建議做線上業(yè)務(wù)引流的網(wǎng)店，一定盡早搭建【私域流量池】，不要為別人做嫁衣。

推廣引流后期，轉(zhuǎn)化與成交。

商家引流最后的目的一定是成單，但不可操之過急。每個產(chǎn)品的特性不同，成交周期也是不同的。決策周期長的產(chǎn)品，引流之后要注重品牌調(diào)性、溫度、價值。決策周期短的產(chǎn)品，引流之后要用高價值低價位，促銷等形式來迅速成交。

好了，今天的文章就寫到這里，關(guān)于推廣的問題，其實還有很多值得注意的，下次我們在詳細談?wù)劇?/p>