無(wú)論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，或是供應(yīng)商，應(yīng)該意識(shí)到：現(xiàn)在家電在一線市場(chǎng)所遭遇的出貨難，只是剛開(kāi)始，更大的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)和生存壓力，還在后頭！

寧言||撰寫(xiě)

家電賣不動(dòng)了？就連最火的空調(diào)都開(kāi)始沒(méi)生意了，網(wǎng)店也沒(méi)有顧客和流量了，線下門(mén)店壓根就沒(méi)有人氣……別急、別慌，這些都只是剛剛開(kāi)始！

不少市場(chǎng)人士告訴家電圈，接下來(lái)一線家電零售市場(chǎng)，不只是用戶的規(guī)?；枨髸?huì)進(jìn)一步收縮，并附帶著購(gòu)買力的衰減，同時(shí)這一輪消費(fèi)衰減的持續(xù)時(shí)間不會(huì)太短，大概率是以年為單位……

現(xiàn)狀：困難，才剛剛到來(lái)！

自2023年7月以來(lái)，一線消費(fèi)市場(chǎng)的零售出貨持續(xù)低迷，迅速席卷整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)幾乎所有的品類和市場(chǎng)。在一些商家為數(shù)不多的零售出貨中，家電圈獲悉，還主要聚焦在大品牌的低端和低價(jià)產(chǎn)品上，很多高端精品基本陷入“無(wú)人問(wèn)津”的尷尬之中。

這一局面，多位家電人士坦言，困難只是剛剛開(kāi)始，更大的挑戰(zhàn)還在未來(lái)的1年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

當(dāng)前的最大問(wèn)題，來(lái)自于外部的主流用戶需求放緩，包括謹(jǐn)慎消費(fèi)、保守消費(fèi)、低價(jià)消費(fèi)等問(wèn)題同時(shí)出現(xiàn)，無(wú)論是新增購(gòu)置，還是存量換新，都面臨著來(lái)自經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整等各種因素的制約和限制。

長(zhǎng)期的最大根源，則是家電市場(chǎng)上的主要品牌、產(chǎn)品和商家，整體“供大于求”局面存在多年，無(wú)論產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰還是商家的洗牌，都無(wú)法避免。說(shuō)白了，“大魚(yú)吃小魚(yú)”以及“巨頭搶跑雜小企業(yè)出局”成為必然。

正如一些業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：光想著可以“熬一熬”、還想著可以“等一等”，就能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就能找到活路。對(duì)于一線市場(chǎng)上的眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在未來(lái)1年多內(nèi)，是絕對(duì)不可能發(fā)生的事情。原因很簡(jiǎn)單。

一是，市場(chǎng)搶單的同行越來(lái)越多了。從商業(yè)巨頭到個(gè)體戶，甚至個(gè)人微商，一部手機(jī)幾個(gè)群都能賣家電。你嫌利潤(rùn)低不做的用戶和單子，可能就是別人手中的“香餑餑”。

二是，剛需購(gòu)買的用戶群體越來(lái)越少了。而且，現(xiàn)階段包括新用戶和老用戶都很焦慮，市場(chǎng)基本上是以存量用戶的換新為主，需求也從過(guò)去的高端低價(jià)兩極化，全面轉(zhuǎn)向“大品牌的高品質(zhì)和低價(jià)格”產(chǎn)品。

三是，市場(chǎng)內(nèi)卷的程度，越來(lái)越白熱化了，甚至無(wú)底線無(wú)原則。所有廠商的搶單內(nèi)卷是常態(tài)化了。為了搶訂單，拼低價(jià)，拼利潤(rùn)，家電廠商還要拼速度、拼耐力，拼決策能力。說(shuō)白了，底子厚的廠商還能磨一磨，底子薄的廠商只能交槍退出。

破冰：出招，關(guān)鍵是邊走邊打！

市場(chǎng)還在發(fā)展中，大部分家電企業(yè)和商家的日子還得過(guò)。那么，在接下來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)困局中，到底怎么才能搶到用戶？

目前來(lái)看，家電消費(fèi)市場(chǎng)的主要問(wèn)題，就是兩個(gè)：一是消費(fèi)購(gòu)買力的疲軟、保守和謹(jǐn)慎，并沒(méi)有消失；二是消費(fèi)需求的變化，不再是高端精品或低價(jià)雜小產(chǎn)品，而是“大品牌、高品質(zhì)和低價(jià)格”的好產(chǎn)品。

找到問(wèn)題，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，就是需要“對(duì)癥下藥”。第一步，不管市場(chǎng)有多難，不管同行怎么干，堅(jiān)持自己的操作、爭(zhēng)奪和沖刺。那就是要從坐商向行商，甚至向跑商、搶商不斷突破。特別是終端市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商、分銷商，以及零售商，家電需求只是收縮，并未消失。大家必須要比過(guò)去付出更大、更多的努力和拼搶，因?yàn)榈案膺€是有的。

第二步，要重新定義用戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯。核心就是要定義適應(yīng)用戶需求的好產(chǎn)品。必須要看到，低價(jià)家電并不是低端家電、低質(zhì)家電。只是，長(zhǎng)期以來(lái)，在家電企業(yè)和商家眼中，并沒(méi)有低端和低價(jià)家電，只有低利潤(rùn)家電。所以，這個(gè)時(shí)候，家電企業(yè)和商家需要聯(lián)手重新定義“低價(jià)格、高品質(zhì)、有利潤(rùn)”的好產(chǎn)品。才能讓商家有動(dòng)力、用戶有購(gòu)買力。

當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯也在悄然生變，企業(yè)間、商家間，以及廠商之間，既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也存在合作的關(guān)系。就看大家如何把握邊界和尺寸，整合來(lái)自市場(chǎng)商家甚至同行的力量實(shí)現(xiàn)對(duì)其它雜小企業(yè)洗牌，又如何利用合作商家的力量一起提前搶單用戶。

此外，還需要提醒，眾多企業(yè)，以及經(jīng)銷商，下一步必須做好“市場(chǎng)會(huì)更難、生意會(huì)更難做、消費(fèi)會(huì)更低迷”的心理準(zhǔn)備。必要時(shí)期，基于企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的降本增效變革，必須要提前開(kāi)啟了。斷臂求生，對(duì)于眾多家電企業(yè)、商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是口號(hào)，而是今年的主要任務(wù)。

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