大家好!? ?第一次寫文章! 這次我是分享并記錄從業(yè)快五年的經(jīng)歷。而就在今天我收到一份提成 5000大洋。我手抖得收下...而不是高興是因?yàn)橛袘嵟钟斜?。因?yàn)檫@是上一份工作的。 故事從2018年10月份開始. 我畢業(yè)后就在本地的一家工貿(mào)一體的工廠實(shí)習(xí)然后晉升到業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)時(shí)成為最年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理 所以老業(yè)務(wù)都比較眼紅.. 但是我收入并不高 只是因?yàn)橹皫煾惦x職開公司當(dāng)老板后我才有這個(gè)機(jī)會(huì)的。 后面至于領(lǐng)導(dǎo)把老業(yè)務(wù)掛上一個(gè)高級(jí)的頭銜增加地位...從此一路坎坷。 介紹下公司的情況.. 老板不缺錢 實(shí)際上就是做房地產(chǎn)生意的 地氣也是自己買的。所以的行業(yè)比較冷門但是屬于龍頭大哥地位.. 雖然銷售不多但是利潤是非?？捎^的！「每年都說利潤不高」其實(shí)就是公司內(nèi)部文化太重內(nèi)耗很高..每有訂單都會(huì)內(nèi)部互相扯蛋..不排除有人從中獲利。? 自然說是龍頭大哥 就是行業(yè)地位還是有 雖然幾年來很多業(yè)務(wù)出去分薄了市場. 但是實(shí)際公司不是做OEM 而是跟一家歐洲法國????巨頭在做ODM產(chǎn)品..一個(gè)客戶銷售過億「可能很多小伙伴覺得不多，但是我出來后發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶很少有」 我當(dāng)時(shí)有兩位領(lǐng)導(dǎo)一男一女 都是親老業(yè)務(wù)派 年輕一輩一直壓著起不來。其實(shí)她們能力也不強(qiáng)也只是熬著出來這些好崗位。 直屬男上級(jí)是公司的股東非常有錢.. 但是做外貿(mào)他不懂英文.. 從此埋下隱患 我見客戶都是自己去 有些決定的事情他不想?yún)⒓?. 而且累死自己 而且他給公司大老板欺壓得厲害 不然怎么不懂英文也負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù). 而且性格怪癖 出名的難以溝通。所以走的因素有很多... 直到2018年10月我接到一位美國客戶的詢盤，但是他跟我聯(lián)系了幾年但是他一直沒有中標(biāo). 他的客戶都是我們之前通過另外的進(jìn)口商做的. 后來公平競爭他首次獲得訂單 這對(duì)于我來說就是救命稻草 「原來后面是催命符」 由于當(dāng)時(shí)業(yè)績不好 我直到春節(jié)期間都一直在溝通訂單事業(yè) 直到年初二客戶下單了 我才通知上級(jí)這個(gè)事情。討好各種付款方式，和交期！由于時(shí)差經(jīng)常半夜起來熬夜溝通，發(fā)郵件打電話...那種累的感覺希望值得吧. 訂單價(jià)值180W RMB 那時(shí)正直中美貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，很多客戶都說難。重點(diǎn)來了！中信保很重要?。。。。。?！ 成功?購買了保險(xiǎn)！申購額度。訂單順利完成. 我從中不知道多少夜晚爬過起來 然后白天一樣上班。 出貨后45天內(nèi)付款..「郵件截圖很多很多..」 后來客戶一直在找借口說資金緊張，在融資 這樣到了限期后還在等.. 5.1節(jié)后我還在催 這時(shí)客戶電話沒通而且還郵件不回了... 當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨有個(gè)中國人他也是個(gè)廢的 一直叫我催下不行就報(bào)保險(xiǎn)了！ 還想我?guī)兔εe報(bào)他..? 這里澄清一下，我個(gè)人操守沒問題 從未對(duì)不起公司. 一個(gè)月了情況如是.. 后來的女領(lǐng)導(dǎo)說我方式不好，郵件都是發(fā)泄情緒.. 我真t的心想..都差錢了還不恨點(diǎn)。他一直就是回復(fù)沒錢在等銀行批準(zhǔn)！「人家沒錢你說什么也沒用 特別是美國人」這家公司才三個(gè)人... 而且當(dāng)時(shí)去到總經(jīng)理了 我就想能否派我上門追債.. 結(jié)果不能！ 當(dāng)時(shí)收了30%定金. 剩下一百多萬還是值得去一趟的 當(dāng)時(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)覺得浪費(fèi)錢不去？？？？???????? 補(bǔ)充下.這家公司參展和拜訪都是福利??性質(zhì)..到實(shí)際上就不批準(zhǔn)了。真是搞笑！心淡 好吧. 我能力用盡了 領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)英文..這時(shí)更加幫不到我。他旗下有兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理. 一位是我，另一位也是個(gè)老業(yè)務(wù)員但是這幾年做的ODM產(chǎn)品風(fēng)生水起，自己也回老家蓋房子??了...說明部門營業(yè)還是不錯(cuò)的， 說明我還是給男領(lǐng)導(dǎo)拋棄了... 他一直被打壓 銷售的部門曾經(jīng)撐起來他的存在 過后他找到另外的業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品實(shí)在不行了開始轉(zhuǎn)移了。 我的產(chǎn)品是2015年的產(chǎn)品 當(dāng)時(shí)沖上了高峰。突破銷售但是正在這個(gè)時(shí)候 男領(lǐng)導(dǎo)居然叫我分業(yè)務(wù)出去給女領(lǐng)導(dǎo)旗下的老業(yè)務(wù)員... 我只能服從了「就是因?yàn)樗f你年輕」而且當(dāng)時(shí)又請(qǐng)人不及時(shí) 以至于掉失了業(yè)務(wù)！可恨所以我一直不爽那批老業(yè)務(wù)員.? 后來領(lǐng)導(dǎo)說，這筆爛賬需要我承擔(dān).x 到時(shí)嚇我一跳?。?！ 業(yè)務(wù)員需要承擔(dān)責(zé)任30%.這都是十幾萬的節(jié)奏！我?guī)啄暌皰瓴坏剑?(這里補(bǔ)充一個(gè)非常丟爆的東西，到時(shí)提成是公司算的 但是實(shí)際是領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人給你多少就是多少的！所以都是整數(shù)..3k/5k/8k /1w) 我底薪才3k多點(diǎn).. 這樣一算一年不吃不喝也抵不來！而且我是嚴(yán)格按照公司規(guī)定去做的，領(lǐng)導(dǎo)都申請(qǐng)這個(gè)客戶！我這樣得到不公平 處罰就要我公平的領(lǐng)導(dǎo)我真心受不了.. 后來 一查結(jié)果很多供應(yīng)商也被拖欠. 但是我是最多的那個(gè)。想聯(lián)合起來告發(fā) 但又被玩了 居然付了幾個(gè)小金額的供應(yīng)商還騙我沒錢！這個(gè)客戶已經(jīng)報(bào)保險(xiǎn)后來我離職過渡期幫忙處理一堆事情和報(bào)損資料！ 「當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)就是個(gè)看到你有利用價(jià)值就好的人」 騙我說后面半年的訂單會(huì)給我1%的提成. 要我全部奉上還寫了名字！我是非常相信的 他畢竟有其他業(yè)務(wù)還是股東 一年一百多萬的收入！ 結(jié)果今天在新單位做了三個(gè)月的收到他的消息, 就是個(gè)截圖說財(cái)務(wù)的算賬！ 我心想你怎么算都行啦！保險(xiǎn)賠付了90% 證明是不虧的！而且一直哄我提供保險(xiǎn)資料配合什么，都是假象！ 雖然我跟他幾年都知道他的為人！就是還有信用的說給就是給.. 但是今天是打折了隨便給了5k 當(dāng)時(shí)我寫上的3個(gè)訂單的1% 金額總是一百多萬吧. 新訂單會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)，應(yīng)該是2-3萬才對(duì)的 ?理由是幾個(gè)大訂單給了其他老業(yè)務(wù) 不屬于他收錢啦。這就是他們一伙人欺壓年輕一輩的手段 財(cái)務(wù)對(duì)于這大半年來的扣罰，這樣一年下來我還欠公司2萬塊..而且還需要吧之前的1萬多吐出來.. 真是惡心 3. 又開始裝窮 明天上月才去了韓國福利旅游出差回來。 我走后，當(dāng)然我業(yè)務(wù)又分給老業(yè)務(wù)，這是她們?cè)絹碓綇?qiáng)的原因。我的一些平輩們都覺得不公平。雖然說每家公司都有規(guī)定 但是承擔(dān)可以 需要合理的安排！我收入不算準(zhǔn) 扣罰都是算準(zhǔn)。其實(shí)一開始我也知道他也只會(huì)給一點(diǎn)意思。沒想到果然這樣！難怪我跟他幾年了 懂得他脾性 最后總結(jié)。 ?畢業(yè)生第一份工作，找經(jīng)驗(yàn)可以。但是需要在一定時(shí)間作出原則，而且是自己在完成了解公司后作出評(píng)估。不要作無謂的留戀，職場無人講感情只有利益。 訂單必須按照公司規(guī)定操作，從而硬氣一點(diǎn)。而且一定一定要購買中信保?。。。。。?！至少80%-90賠付值得購買！誰知道不幸哪天降落在你頭上！ 馬云說過30歲前不掙錢可以，就是要跟對(duì)上司從而模仿與學(xué)習(xí)。在這家公司撐著行業(yè)地位在吊鹽水.. 職場的馬太效應(yīng)嚴(yán)重，內(nèi)耗嚴(yán)重導(dǎo)致公司難以壯大起來。找一名好的上司很重要，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)和值得為她辦事！ 評(píng)估好自己的定位，才不能隨波逐流。不要在無法抉擇的時(shí)候才作出選擇。發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和長遠(yuǎn)計(jì)劃，勇敢作出改變走出舒適區(qū)。有時(shí)候你的實(shí)力可能只是你的平臺(tái)，離開后你缺一文不值。 ?近況，加入了一家上市公司。團(tuán)隊(duì)比較大，但是還是存在管理的問題?，F(xiàn)在做了三個(gè)月建材行業(yè). 發(fā)現(xiàn)市場很大但是外國品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)睾芾щy，感覺公司沒什么產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)但領(lǐng)導(dǎo)非常支持。好在公司總監(jiān)比較隨意和有開放思想接受討論交流. 雖然暫時(shí)還沒訂單 還在需要方向 2023 希望會(huì)順利 更好吧。也祝福大家！