新的學(xué)習(xí)旅程開始，我們必經(jīng)的一個階段是認(rèn)識新伙伴，融入新環(huán)境。

面對新伙伴，我們的一言一行都會在對方心里留下一個初始印象，這個印象大概率會直接影響到我們之間的關(guān)系發(fā)展。所以，管理好自己在別人心目中的印象，是一個非常重要的課題。

這一周，我們的課程主題是“自我呈現(xiàn)”。在接下來的四節(jié)思維模型課中，你將聽到來自四個行業(yè)的高手是如何表達自我，如何呈現(xiàn)自我的，相信他們的故事會對你有所啟發(fā)。

下面，我們開始第一節(jié)課。

這節(jié)課，我們面對的問題是，怎樣講好一個故事。

我們很多時候都需要講故事，比如，你要做品牌文化，你要做一次招聘宣講，你要述職，你要在飯桌上講一個感悟，或者，你要給你家孩子總結(jié)一個道理。這都需要你擁有說故事的能力。

但你發(fā)現(xiàn)了嗎？這些場景，都不是為了講故事而講故事，我們是想通過講故事來實現(xiàn)某個目標(biāo)，比如表現(xiàn)一個主題、傳達一個理念，或者說服一個人。

這就對我們講故事提出了要求，不能像流水賬一樣說清楚就行，還得吸引別人一直愿意聽下去。怎么做到呢？

這節(jié)課，我們請來了一位講故事的高手，中國頂尖的紀(jì)錄片導(dǎo)演，任長箴。你肯定看她的作品，最知名的那部是《舌尖上的中國》第一季。我們都知道這部紀(jì)錄片的總導(dǎo)演是陳曉卿，但是這部片子的具體策劃、執(zhí)行、剪輯工作，是任長箴作為執(zhí)行總導(dǎo)演帶團隊完成的。

為什么我們要向一個紀(jì)錄片導(dǎo)演來請教怎么講故事呢？

這是因為，紀(jì)錄片導(dǎo)演的每個故事，都是來自瑣碎的真實生活，他們要對生活進行再發(fā)掘和再組織，才能傳達自己想傳達的理念。

這跟寫好劇本再拍電影是完全不一樣的。那任長箴是怎么把瑣碎的、不可控的真實生活講成一個個精彩的故事的呢？下面我們請任長箴親自給你講。

這節(jié)課的課程導(dǎo)師任長箴，研究員是柳昊，由轉(zhuǎn)述師徐惟杰進行轉(zhuǎn)述。

好，下面我們開始。

抓住動作，串起敘事主線

在拍攝《舌尖上的中國》第一季之初，任長箴接到的任務(wù)是，拍一部主題是“中國美食”的紀(jì)錄片。

“中國美食”，這是一個主題，一個理念，但它本身沒有故事性，它不包含時間、地點、人物、事件，更沒有細節(jié)。

這是我們講故事時常見的難題。我們講故事往往是為了表達理念，可是我們想要表達的理念、主題，它本身沒有故事性。

你想想看，比如要傳達 “產(chǎn)品質(zhì)量好”的理念，我們可以怎么講？你可能會說，我的產(chǎn)品用了最好的原材料，經(jīng)過了嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，得到了質(zhì)檢部門的權(quán)威認(rèn)證，占了多大的市場份額，等等。但要注意，這只是一些靜態(tài)的信息羅列，對觀眾來說，這是說明書，沒有什么魅力。

面對“中國美食”這個任務(wù)，也是一樣的。如果按照一般套路，我們會去講美食的歷史，從古代到今天；去講美食的地域分布，八大菜系；去講美食的構(gòu)成，柴米油鹽醬醋茶。這些套路當(dāng)然可以，但這是羅列信息的說明書。

任長箴不想拍說明書，她想拍打動人心的故事。她用了一個辦法，生生從一堆毫無故事性的元素里，梳理出了一條敘事線條。這個辦法叫做：抓住動作。

什么意思？故事跟靜態(tài)畫面相比，最大的區(qū)別，就是它有事件在發(fā)生，有動作在推進劇情。 在任何一個故事里，動作都是故事推進的關(guān)鍵節(jié)點。所以，要是能抓住關(guān)鍵動作，就抓住了執(zhí)行這些動作的“角色”，也拎出了敘事線條。

對任長箴來說，要拍“中國美食”，就是要抓住中國美食這個主題背后一系列的動作。

那怎么才能抓住這個動作呢？一堆食物又不是動物，它可沒有動作。那誰有動作呢？操作食物的人是有動作的。你想想看，任何一個人要把食物從食材做成餐桌上的美食是不是要經(jīng)歷以下幾個過程：食物的獲取、食物的消費、食物的加工、食物的儲藏、食物的烹調(diào)、食物的調(diào)味、食物的養(yǎng)殖。而抓住這幾個動作，一條完整的敘事主線就理清楚了。

這七個動作一確認(rèn)，任長箴團隊馬上有了行動指引，他們分出7個小組，分別前往中國各地，按照這幾個動作，收集素材、尋找故事去了。

比方說，負(fù)責(zé)講“獲取”這個動作的故事團隊，他們跑到東北查干湖，去拍攝漁民們在零下二三十?dāng)z氏度的環(huán)境里，怎么獲取湖里的大魚。那么，在這個場景下，回答“怎么獲取”這個問題，就有很多故事可以講了：

冬天的漁民們趁夜色出發(fā)捕魚，他們頂著零下二三十?dāng)z氏度的寒風(fēng)行進在結(jié)冰的湖面上，稍有不慎便變會落水丟掉性命。 漁把頭的壓力更大，他必須準(zhǔn)確判斷魚群在冰下的什么地方，命中與否決定了他在眾人中的威信。 這群漁民努力了8個小時，終于開始收網(wǎng)，把肥美的大魚撈出水面，漁民們獲得了豐收的喜悅。

再比如說，負(fù)責(zé)“消費”這種動作的故事團隊，他們在陜北發(fā)現(xiàn)了一個賣饃饃的姓黃的老漢。從每年農(nóng)歷十一月開始，黃老漢每隔三天會做七百個糜子面饃饃，騎一個半小時的三輪車到縣城里賣。拍攝團隊就用黃老漢的故事，來折射整個陜北對面食的消費習(xí)慣。

你看，這么抓住動作，就能抓住動作背后的一個個故事。更重要的是，這幾個關(guān)鍵動作，是互相關(guān)聯(lián)的，它們連起來，傳承了一整條人與食物的關(guān)系故事，所以你每看完一個動作故事，不會關(guān)了電視就結(jié)束了。你會像看連續(xù)劇一樣，忍不住想知道，下一集人跟食物會發(fā)生什么新故事，這條動作牽連的敘事線，在牽著你往前走。

所以，按照“抓住動作”這個拍攝邏輯，任長箴的團隊，拍攝出了后來打動整個中國的紀(jì)錄片，《舌尖上的中國》。它的第一季總共七集，就是分別對應(yīng)了前面梳理出來的七個動作，我們再來重復(fù)一下：食物的獲取、食物的消費、食物的加工、食物的儲藏、食物的烹調(diào)、食物的調(diào)味、食物的養(yǎng)殖。

《舌尖上的中國》這部紀(jì)錄片剛問世時就火遍全國，很重要的原因就是，它跟以往常見的中國主流紀(jì)錄片很不一樣。我們天然對理念的灌輸是警覺甚至抵觸的，但我們對故事的抵抗力，就要弱很多。

所以，《舌尖上的中國》雖然也是在傳遞主流價值，但都是著眼于食物背后的操作動作，這些真實動作背后，又勾連出各種各樣有意思的人物，和他們面對食物的理念、情緒和態(tài)度。用這些極具貼近感的故事來傳遞理念，喚起觀眾的認(rèn)同感，要比去拍大好河山要有效得多。

抓住動作，這一招對我們?nèi)粘Ｕf話也很有用，它能加強別人對你說的東西的印象。比起觀點，人們都是對故事更敏感。比如寫一只貓，沒有動作，你可能就會說，“我的貓非?；顫姟?。

要是你意識得到要抓住動作，你可以怎么跟人介紹你的貓呢？我的貓像狗一樣，每天晚上我都會和它玩扔玩具老鼠讓它撿回來的游戲。我一扔，它就竄出來，瞬間叼回來給我，興奮得眼睛發(fā)亮。我要這么扔30次，才能把它的力氣消耗掉，這樣它夜里就不會上躥下跳，才肯陪我睡個安穩(wěn)覺。你看，扔玩具，撿回來，上躥下跳，睡安穩(wěn)覺，全是動作。

這是任長箴教給我們的第一個心法，抓住動作。

用負(fù)能量構(gòu)建敘事張力

第二個心法，叫做“借助負(fù)能量，構(gòu)建敘事張力”。

負(fù)能量，就是你故事里的消極信息、人物的消極情緒和行動。

你可能想說，哎？這好像不對吧，我要傳遞的理念是正向的，正能量不應(yīng)該才是故事想要著重表達的嗎？為什么要運用負(fù)能量呢？

其實，負(fù)能量是反襯正能量的最好的比對物。觀眾最想看的不是從頭到尾全篇的正能量，從頭到尾的正確，或者主角的一帆風(fēng)順，這樣的故事給人的距離感太強了，人們很難引起共鳴，甚至感覺無聊。

我們前面說，抓住關(guān)鍵的動作節(jié)點，就能拎出敘事主線了。但你要是只抓住成功和順利的動作，那你的故事可能串起的是一個流水賬，缺乏張力。

反過來，如果你的故事主角會遇到麻煩、遭遇挫敗、會受傷、會消沉，在這些對比之下，那些努力、成功、實現(xiàn)目標(biāo)，這樣的正能量看起來才更可貴，整個故事的推進過程，也才更加扣人心弦。

任長箴推薦了一個非常有感染力的小短片，講的是5個身處衰老困境的老人，是怎么突破困境，重新尋找夢想的。這個小短片就是典型的用負(fù)能量反襯正能量的手法，拍得非常有感染力，我們在下方放了視頻鏈接，片長只有兩三分鐘，推薦你看一看。

小短片《夢騎士》鏈接：

https://www.iqiyi.com/w_19rsjsvfux.html

遭遇挫敗的人，更像我們自己。成功能引發(fā)崇拜，但是成長能引發(fā)認(rèn)同。而負(fù)能量轉(zhuǎn)化成正能量的過程，隱喻的就是成長。

那么，應(yīng)該怎么來尋找故事的負(fù)能量呢？任長箴的答案是，順著主人公的目標(biāo)反推，在他的處境里尋找，有哪些困難在妨礙他實現(xiàn)目標(biāo)。換句話說，負(fù)能量，就是主角的困境。

比方說，《舌尖上的中國》第一季第一集，《食物的獲取》，任長箴跟拍了一個叫單珍卓瑪?shù)牟刈逍」媚?，來講她是怎么采集松茸的。

采集松茸這件事是生活中一件非常小的事情，一般來說，能拍的也就是她怎么準(zhǔn)備工具的，怎么到達山里的，怎么找松茸的，怎么采集的，怎么把松茸帶到市場賣掉的等等。這種小的事情能有什么負(fù)能量呢？

任長箴開始從單珍卓瑪?shù)哪繕?biāo)倒推了。你不是想要采摘到更多更好的松茸嗎？那么，有什么事情會阻礙你采摘到更多呢？

帶著這個問題再審視小姑娘的采摘故事，她發(fā)現(xiàn)，單珍卓瑪遇到的困難還真不少：

比如說，跟她一起上山的媽媽身體不好，這讓單珍卓瑪有后顧之憂，她沒法盡全力去找松茸 比如說，村子里的其他人也會去采摘松茸，這些人都是她的競爭者。面對競爭，她不占任何優(yōu)勢，因為她年齡很小，經(jīng)驗也不足；

比如說，市場上松茸收購價在不斷降低，這無疑是個不利的消息。她必須加快速度，否則，她就賺不到更多的錢；

比如說，要去山上的那幾天，天氣不好。這種天氣對松茸的產(chǎn)量跟質(zhì)量是有負(fù)面影響的。那樣的話，她采到的就都是一些質(zhì)量不好的松茸了。

再比如說，上面這重重的困難讓她心態(tài)不好，她很焦慮，不淡定，這是來自內(nèi)心的消極情緒。

你看，這些雖然不是什么驚天動地的大困境，但它們是實實在在困擾單珍卓瑪?shù)氖虑?。她如果想采到松茸，就必須克服這些困難。

找到這些困難以后，任長箴就開始著重表現(xiàn)這些困難。觀眾們也逐漸意識到，這種稀罕的蘑菇不單單是種美食，對一個普通的、辛勞的藏族家庭來說還是一個關(guān)乎生計和命運的要素。觀眾的心就開始隨著單珍卓瑪?shù)男袆佣鸱?，他們會特別關(guān)心，單珍卓瑪后來到底能不能采到足夠支撐生活的松茸呢？

在松茸這一段故事的最后，藏區(qū)下了一場雨，松茸長勢越來越好，單珍卓瑪采到了足夠的好松茸，她所遭遇的困難開始有所緩和的時候，觀眾也終于松了口氣。觀眾對松茸的美味也有了更深一層的理解，更能體會美食背后的艱辛。這樣講出來的故事，韻味就超越了松茸的味道本身。

所以，這是任長箴教我們的第二招： 從主角的目標(biāo)倒推，找到阻礙他實現(xiàn)目標(biāo)的負(fù)能量，用負(fù)能量來構(gòu)建敘事的張力。

用細節(jié)展示故事的情境

當(dāng)你抓得住關(guān)鍵動作，會借負(fù)能量來構(gòu)建敘事張力，你的故事已經(jīng)比信息羅列要好太多倍了。還有一件事是我們要提醒你的，這就是多用細節(jié)。

還說回前面那個活潑小貓的故事。我說了，它撿到玩具老鼠，會瞬間竄回來，眼睛發(fā)亮，這是細節(jié)。我每天晚上要扔30次，才能幫它放完電，這也是細節(jié)。你看，多用細節(jié)能夠展現(xiàn)故事的情境，讓它更生動。

精彩的故事一定充滿了各種細節(jié)。這個道理其實幾乎不需要我們再說了。但這節(jié)課里，我們想反過來提醒你一件事：

如果你不想讓一件事成為一個故事，那就請你，盡量不要給出任何細節(jié)。

這是什么情況？比方說，你的公司在處理一些危機公關(guān)事件，或者你不想外界過度干預(yù)你的私事。那么，你最好的辦法是不要回應(yīng)。不得不回應(yīng)的時候，最好的做法也是，不提供任何細節(jié)。不給任何細節(jié)，這種方式，對一個故事的影響是破壞性的。

我們來看一個經(jīng)典案例，10年前，陳冠希針對“艷照門”事件所召開的道歉發(fā)布會。

如果你愿意，可以去翻翻他當(dāng)年的道歉視頻，他穿最保守的深色西裝、最常見的白襯衫，沒有任何表情，用中國人所不熟悉的英文道歉。整個道歉信不提任何具體時間地點人物，道完歉不回答任何問題，整個過程只有短短6分鐘。

可以說，這個發(fā)布會夠簡短了，它只有一個發(fā)言的環(huán)節(jié)，而且時間也很短。但就是這樣一個簡短的發(fā)布會卻取得了非常好的公關(guān)效果。發(fā)布會結(jié)束之后，陳冠希沒有引發(fā)更多的指責(zé)，從輿論管理的角度來看，這個道歉堪稱完美。

這就讓人很費解了。為什么這樣一個簡短的發(fā)布會可以把丑聞的負(fù)面影響降到最低限度？要知道這個丑聞可是震動了社會各界，很多人都在等著看陳冠希的好戲呢。

這里面有很多原因，包括發(fā)布會召開時機的選擇，陳冠希態(tài)度的誠懇，宣布退出娛樂圈的自我懲罰，等等。但這些原因當(dāng)中，發(fā)布會的“不透露細節(jié)”策略，也起到了重要作用。

首先，陳冠希選擇全程用英文發(fā)言而不是中文。要知道英語可不是我們的母語，普通人理解起來就很困難，更不用說去細細分析他的語氣、他的用詞了，所以就聽不出哪里他有猶豫，哪里有憤怒，哪里有委屈。這些可都是細節(jié)，而英語就天然地為這些細節(jié)提供了一個保護殼，讓外界無法獲取更多故事線索。

其次，陳冠希跟其他有類似經(jīng)歷的明星不同，他沒有痛哭流涕，也沒有愁眉苦臉或者乞求外界的原諒。他始終一臉嚴(yán)肅，沒有任何強烈的情緒表達。但這肯定不是他內(nèi)心所想。要知道丑聞爆發(fā)以來，處于輿論漩渦的陳冠希內(nèi)心肯定經(jīng)歷了很多煎熬與拷問。他為什么不在發(fā)布會上爆發(fā)出來？陳冠希這么做，就是要掩蓋這些內(nèi)心活動。這些內(nèi)心活動都能幫助我們重現(xiàn)整個故事，可陳冠希并不想給外界提供這些。

最后，發(fā)布會也沒有回答任何問題。這點就很直接了。無論你有多少疑問，都無法從發(fā)布會中得到任何證據(jù)，哪怕是間接的證據(jù)也沒有。

你看，通過這三個舉動，整個發(fā)布會的“不透露任何細節(jié)”的效果就出來。除了能獲得被編排好的發(fā)言稿，外界能發(fā)揮的空間就很小了。很多準(zhǔn)備從發(fā)布會挖掘更多故事細節(jié)的媒體就撲了個空，沒有細節(jié)就沒有制造故事的空間。

不光是這次發(fā)布會，在危機公關(guān)事件的處理中，很多公司都采取了相同的策略。

比如在回復(fù)外界的問題的時候，很多公司就不接受電話采訪，只回復(fù)郵件。這是為什么？因為電話里會有情緒，有細節(jié)，有很多不確定性。稍微有失誤，有人就可以利用這個失誤拼湊出一個故事。所以要杜絕這種情況的發(fā)生。而一些失敗的公關(guān)，就犯了這個毛病，為了回答問題，回應(yīng)質(zhì)疑，他們反而大張旗鼓地釋放了非常多的細節(jié)，制造了很多故事。

總結(jié)

到這里，我們梳理了講好一個故事的三條策略，我們來總結(jié)一下：

第一，抓住動作，用動作來理清敘事主線；

第二，借助負(fù)能量，來構(gòu)建敘事張力；

第三，多用細節(jié)，能讓故事更鮮活。而反過來，如果想破壞一個故事，那就不要提供任何細節(jié)。

你有沒有聽過、見過一些講得特別好的真實故事？這個成功的背后，故事的講述者做對了哪些事情？歡迎你在留言區(qū)寫下你的思考。

我們下節(jié)課再見。

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