周六的時候看到了【神木麗】說到8月之前漲3.8萬的粉絲量很困難，之前她立下的FLAG是希望能在8月份把SNS的粉絲量做到20萬，目前還差3萬多，估計是看到漲粉數(shù)據(jù)后也覺得這個Flag立得有點高。

【神木麗】現(xiàn)如今的含金量還是蠻高的，銷量方面排在上半年度榜單第42名（僅是FANZA的數(shù)據(jù)，另外幾個平臺的數(shù)據(jù)疊加應(yīng)該不比TOP30內(nèi)排名差）。

而人氣方面，我覺得【神木麗】應(yīng)該是新生代中，為數(shù)不多能稱為“日本市場之外的人氣代表人物”的一位。

但是有些人應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，同樣是作為新生代的代表人物，不管是【山手梨愛】還是【石川澪】，乃至和【神木麗】同期出道的【宍戶里帆】【宮下玲奈】等人，現(xiàn)如今都是SNS20萬級的人氣，而【神木麗】目前也僅僅只有16.8萬的關(guān)注度，更不用說【小湊四葉】、【星乃莉子】這種單作銷量接近彩花的新生代成員，目前的SNS人氣也僅僅只有十萬多點。

反倒是SOD新聲代四小花中銷量排在末位的【戀淵桃菜】，粉絲量已經(jīng)突破了60萬大關(guān)，目標(biāo)直指現(xiàn)役SNS人氣TOP10的行列。

所以，為什么人氣和銷量不成正比呢？？

又或者說，相同的情況并不少見，比如【桃乃木】和【七澤】都是SNS百萬級別的賬號，但是論銷量卻沒能在榜單占據(jù)很前排的位置，為什么呢？

為此我能想到的原因大概有幾大類：

一：偶像制作和非偶像制作的差距。

大家可能也發(fā)現(xiàn)了will系的專屬漲粉普遍是要比SOD系的專屬更快的，我想這其中也有一定的原因是will系的專屬更容易漲粉，更擅長把握住偶像市場的受眾。

will系似乎更側(cè)重推專屬，他們更愿意依托于專屬本身的人氣去打造品牌的人氣。

所以will會把主推的專屬打造成偶像，讓那些重點培養(yǎng)的新人不斷的去發(fā)掘偶像市場，比如做各種各樣的節(jié)目出來，宣傳的媒介也不僅僅是自家的媒介，且制作的方向也有固定的模板，力求在短時間內(nèi)就把專屬所有的特質(zhì)表現(xiàn)出來。

而這也就使得制作有點“千篇一律”的感覺，在相同的題材相同的制作之下，拼的不就是個人的條件和水準(zhǔn)嗎？同一個故事不同人演，看到最后基本就是奔著陣容去看的了，所以個人的光環(huán)是要被放大的。

而SOD則是更喜歡側(cè)重制作與整活，我也不止一次說過SOD并沒有專屬很金貴的說法，他們打造專屬的過程中總是喜歡融入自己的品牌文化（腦洞。

相對來說，SOD的陣容并不差，但是SOD的陣容在偶像化這一塊上就做得沒有will那么集中，因為SOD并不是“僅僅依靠專屬的人氣去打市場”，他們放不下一直以來的腦洞，所以制作不像WILL那樣“千篇一律”，因為不同制作出現(xiàn)了不同的表現(xiàn)，所以“直奔著某個專屬去看”的情況也就不像will集團(tuán)那么頻繁，專屬的個人光環(huán)也就不像will系的專屬那個集中。

當(dāng)然SOD也并不是放棄了偶像制作，比如【小湊四葉】，銷量如此之高也代表了很大一部分人還是奔著她的個人光環(huán)去的。

但是為什么小湊四葉的SNS漲粉慢呢？這好歹也是2022年最轟動的藝能人出道，怎么反而粉絲數(shù)漲不上去呢？

這就涉及到第二個因素：

二、推文質(zhì)量

【小湊四葉】的SNS是工作推，內(nèi)容不是在推活動就是在推作品，幾乎很少說自己的事情，就算自己日常發(fā)個推，可能是因為性格原因，她也是顯得很“正式的感覺”。

而【戀淵桃菜】的推文質(zhì)量就明顯不同，她即推工作也發(fā)日常，事無巨細(xì)都要給粉絲回報下今天和誰去玩，今天吃了什么，一天能發(fā)十幾條推文，然后每天曬曬身材，一年半漲粉就漲了60萬~

就推文質(zhì)量來說，【神木麗】的推文質(zhì)量和更新頻率跟【戀淵桃菜】也差不多，為什么【神木麗】漲粉慢呢？

這點我也說不上來，不過阿麗真正在SNS上發(fā)力是在去年的12月份開始的，這半年下來漲了八九萬粉絲吧，相對來說其實漲粉是很快的，尤其是4~6月份粉絲量暴增，不然她也不會說在8月份時漲到20萬粉絲。

那么回歸到之前的話題，為什么SNS的人氣很高，銷量卻不長，為什么銷量很高，人氣卻不長呢？

我能想到的最主要的原因只有：

三、SNS上的人氣和付費市場的銷量并無直接關(guān)系，市場拼的并不是粉絲數(shù)量，而是粉絲質(zhì)量。

不管放在什么平臺，粉絲的構(gòu)成都是五花八門的，因為是不同的個體，所以大家對于所謂的喜歡也存在各種不同，大致也分為幾類：

1、主打陪伴型；

有很大一部分群體實際上就是關(guān)注而已；

就比如說，某星宮一花在某BD站很紅，但是這個“紅”的本質(zhì)跟星宮一花并沒有關(guān)系，既不能算進(jìn)她的成績也不能影響她的銷量，很大一部分群體就算遇到了她的SNS點個關(guān)注，關(guān)注下她的動態(tài)，平常也不互動，但是這并不代表他們不喜歡星宮一花，喜歡歸喜歡，主打的就是個陪伴。

2、海王理性粉；

真正扛起消費市場的群體并不都是高質(zhì)量鐵粉；

絕大部分人有玩SNS的話，他會關(guān)注很多人，比如我關(guān)注了幾百個人，這幾百個人我都喜歡，但我也不可能全都支持，錢包肯定撐不起我成為一個海王，最終就是回歸到最本質(zhì)的問題：理性選擇。

所以有些人可能有著百萬粉絲，但這百萬粉絲中可能絕大部分僅限于朋友圈點個贊拉個票，真付費沒準(zhǔn)就把票投給了隔壁8萬粉絲的小花暖。這部分人選擇會更理性。

3、高質(zhì)量鐵粉；

這種類型的到也不能說少，他們會選定自己的本名偶像，弱水三千我只取一瓢，他們會各種應(yīng)援，這種粉絲的人氣才是跟成績成正比的。

所以為什么will總喜歡去走偶像路線呢？因為只要有足夠多的高質(zhì)量鐵粉，他們再怎么擺爛也能賣得動（但是做偶像也是一門學(xué)問，也是要經(jīng)歷很多困難，努力的方向不一樣而已）。

4、云鐵粉；

還有一部分人，他們既不關(guān)注人氣也不支援銷量，主打的就是一個“云支援”，這部分就略過不說了，說多了某白峰狂熱粉絲又要給我塞幾百條私信問我為什么白峰不火~

所以SNS的人氣和實際銷量存在著一定的概率關(guān)系，比如說基數(shù)越高，高質(zhì)量粉絲的數(shù)量可能也更高，但也只是一種概率關(guān)系，而不是直接必然的關(guān)系。

SNS的粉絲數(shù)量多并不代表銷量就一定會好，SNS的粉絲數(shù)量只能說明她受眾廣，但受眾廣不一定就能得到大范圍的支持，只是說基數(shù)越大，關(guān)注度越高，展示率就更高。

但是消費市場中絕大部分群體還是理性的，流量高的同時也會產(chǎn)生對比，可能大家更想看到朋友圈的桃乃木而不是IP制作中的桃乃木（我就是這樣的），所以真正做到了高流量的存在，往往都會開始尋求流量變現(xiàn)的途徑，比如轉(zhuǎn)型去做yout，或者說轉(zhuǎn)型開始做服裝帶貨等等