• 傳幫帶真的沒用了嗎？怎么就無法復(fù)制出像師父一樣牛掰的銷售呢？

  

  
  

  最近我服務(wù)的一家年度銷售陪跑顧問單位的董事長(zhǎng)，晚上12點(diǎn)多給我

打了個(gè)電話，說人力資源好不容易按照孟華林老師你說的方法招到了幾個(gè)銷售苗子，可是交到了下面銷售六部張經(jīng)理的部門，沒一個(gè)月人都跑光了。不是張經(jīng)理沒能力帶他們，過去張經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)一直也都不錯(cuò)，難道傳幫帶的銷售帶徒模式真的過時(shí)了嗎？怎么現(xiàn)在的人真的是笨的跟豬一樣怎么教都教不會(huì)！

答案：其實(shí)傳幫帶的師徒模式，并不是不行了，但是這種模式需要建立在師徒之間得有一個(gè)共同的銷售認(rèn)知和共同的銷售方法論的基礎(chǔ)上才行，否則靠師父零零散散的經(jīng)驗(yàn)就能把徒弟帶的跟師父一樣厲害，那就真的有點(diǎn)玄學(xué)的味道了，古代凡是能開宗立派的大師，傳授給徒弟的也絕對(duì)不只是一招一式的零散經(jīng)驗(yàn)，而是有體系、有系統(tǒng)、有流程的方法論。

這讓我想到，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多人力資源部在外面所采購(gòu)的銷售培訓(xùn)課程，要求培訓(xùn)師有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。確實(shí)呀，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有說服力啊，畢竟做過嘛。咋一聽似乎沒毛病，但是細(xì)思極恐，他的經(jīng)驗(yàn)?zāi)隳軓?fù)制嗎？他的成功你能遷移嗎？經(jīng)驗(yàn)分享確實(shí)故事很好聽，但是試圖通過一天兩天就能將他人成功經(jīng)驗(yàn)迅速吸收，并轉(zhuǎn)移到自己的工作領(lǐng)域并且能靈活運(yùn)用，我想這樣的天才你又何德何能憑什么在你的企業(yè)呢？再說了，TA的成功是具備了天時(shí)地利人和的各項(xiàng)因素而構(gòu)成，你真的能成功遷移嗎？

解題思路：銷售團(tuán)隊(duì)的傳幫帶要起作用絕不能靠悟性，必須建立在共同的銷售認(rèn)知和共同的銷售方法論的基礎(chǔ)上，也絕不是一招一式的技巧話術(shù)，而是態(tài)度、行為、技巧三維一體才能讓銷售人員真正意義的業(yè)績(jī)突破。

作為行走在市場(chǎng)一線的銷售培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)打造類課程的培訓(xùn)師，承蒙各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板看得起，也感恩各位新老客戶朋友的持續(xù)信賴，一年還有個(gè)大大小小幾十場(chǎng)的培訓(xùn)課能講，因此我的工作要么出去講課，要么在研究怎么把課講得更好。確實(shí)也是趕上了短視頻直播的好時(shí)代，讓我有機(jī)會(huì)能接觸到各行各業(yè)的銷售問題，不再是只依賴過去在企業(yè)做銷售，帶銷售團(tuán)隊(duì)的狹隘經(jīng)驗(yàn)，而是不斷地能接觸并解決來自各位粉絲朋友的銷售問題，看到他們能透過我所分享的銷售閉環(huán)方法論，能讓他們?cè)谑袌?chǎng)上拿到結(jié)果，這讓我也更有信心把培訓(xùn)這份事業(yè)做的更好。

凡是太復(fù)制的事情都不容易被傳播，凡是太深?yuàn)W的理論都不可能落地。其實(shí)這套方法論極其簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到一步一步的銷售流程?？偨Y(jié)出來也就4個(gè)字“抓、挖、談、要”，抓開場(chǎng)→挖需求→談方案→要承諾，只是文章篇幅有限無法一一道來，可是簡(jiǎn)單的四個(gè)字無數(shù)的銷售人員，并不是這樣做的，例如客戶詢價(jià)，也不抓開場(chǎng)建立基礎(chǔ)信任，也不挖需求塑造緊迫感，就開始談產(chǎn)品吹方案，講完就開始要承諾逼單，最終把客戶逼走從此老死不相往來！當(dāng)然啦，銷售人員的培訓(xùn)絕不能只是談銷售閉環(huán)方法論，更需要從態(tài)度、行為、技巧三維一體去改變銷售人員的想法做法，從而做到業(yè)績(jī)提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擁有共同的銷售認(rèn)知和銷售閉環(huán)方法論，從而真正落地好傳幫帶師徒幫扶機(jī)制。