（圖源 遠東控股官方微信號）

儲能企業(yè)兩三年內(nèi)能活下10%都很不錯

作者 | 高楊

“如果就從做儲能企業(yè)來說，我們肯定是最懂電力和能源系統(tǒng)的一家企業(yè)?！边h東控股集團董事局執(zhí)行主席兼首席執(zhí)行官蔣承志表示。
2023年以來，儲能熱度持續(xù)攀升。受到需求擴大、成本端壓力釋放等影響，儲能被業(yè)內(nèi)不斷看好，預計將成為下一個增長藍海。
近期，遠東控股宣布向特定對象發(fā)行股票募集資金不超過38億元，其中15億元用于儲能研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，15億元用于高端海工海纜產(chǎn)業(yè)基地項目，剩余8億元用于補充流動資金。
2022年，遠東控股旗下上市公司遠東股份實現(xiàn)營收凈利潤雙增。不過，2022年遠東股份的智能電池業(yè)務仍然處于虧損狀態(tài)。在經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額方面，遠東股份2022年度及2023年第一季度同比均呈現(xiàn)下降狀態(tài)。
在早年間，遠東股份曾積極并購來進行業(yè)務拓展，以電池資產(chǎn)為主。但后續(xù)在失利的情況下，遠東擬對電池資產(chǎn)進行了一系列處置，市場對此解讀為電池業(yè)務的剝離，但遠東控股集團董事局執(zhí)行主席兼首席執(zhí)行官蔣承志稱，公司是希望將電池業(yè)務重新打造成一個優(yōu)質(zhì)業(yè)務。
未來遠東的業(yè)務發(fā)展重點是什么？儲能業(yè)務、電池板塊將如何規(guī)劃打造？5月10日，在遠東控股舉行全球戰(zhàn)略伙伴年會上，遠東控股集團黨委書記、董事局執(zhí)行主席、首席執(zhí)行官蔣承志與一點資訊財經(jīng)進行了對話。
以下為主要內(nèi)容：

01

從來沒說不做電池

一點資訊財經(jīng)：2020年，遠東股份曾轉(zhuǎn)讓相關電池資產(chǎn)，后又將遠東電池繼續(xù)納合并報表范圍，公司在電池業(yè)務的產(chǎn)品定位和其他方面呈現(xiàn)出一個怎樣的決策歷程，或者說有一些什么樣的背后故事？
蔣承志：這個信息可能有點誤讀，我們從來沒公開市場說要把遠東電池這個業(yè)務從遠東剝離出去，我們從來沒有說這個話。
因為我們相對產(chǎn)業(yè)特性比較強的一個公司，一旦進入一個行業(yè)，除非真的不干了，就賣掉了。電池我們從來沒說不干。
一點資訊財經(jīng)：當時的情況是怎樣的？
蔣承志：當時的背景是我們希望電池公司能夠從上市公司剝離出來，但上市公司如果要剝離資產(chǎn)，一定要通過公開市場轉(zhuǎn)讓的形式才可以。
其實我們當時想法是將電池業(yè)務能夠轉(zhuǎn)到遠東其他體系中，再重新再打造一個優(yōu)質(zhì)項目，是這個想法。其實我們從來沒有想過要賣電池這件事。
但是業(yè)務的調(diào)整確實我覺得客觀來說，稍微慢了一點，可以更快。我們對這個行業(yè)的認知此前沒有那么的深刻。像電池業(yè)務變化了，一會技術路線也變了，這個產(chǎn)品型號也變了，然后這個業(yè)務的模式也變了，不在業(yè)務一線的話，它確實變化會比較大。
一點資訊財經(jīng)：是什么時候開始業(yè)務調(diào)整的？
蔣承志：到2021年開始，我們整體的業(yè)務轉(zhuǎn)型，一個是看到了車企業(yè)務不太適合我們做，畢竟跟車廠的合作時間就不多。第二，儲能業(yè)務已經(jīng)隱約感覺到增長的趨勢已經(jīng)出來了，而儲能業(yè)務跟我們的業(yè)務協(xié)同性很強。你不能啥都干，得發(fā)揮自身的一些優(yōu)勢，把新業(yè)務和原來的優(yōu)勢業(yè)務能夠結(jié)合起來。
第二，我們有很好的客戶群體，原來所有用線纜的客戶，其實某種程度都是我儲能的客戶。他們原來是買通電，現(xiàn)在的話家里也會裝儲能，然后個人會買充電寶，出去露營要用移動充電寶。工廠要備用電源，大型的發(fā)電廠要用共享儲能，所以這個機會我覺得我們還是非常明確的。
雖然去年確實業(yè)務調(diào)整沒那么快，但我覺得今年算是個元年，我們儲能規(guī)模增長的一個元年，2023年。
一點資訊財經(jīng)：去年我們的業(yè)績非常好，營收與凈利潤雙增。但是注意到智能電池業(yè)務是虧損的，想問下這塊原因是什么？
蔣承志：電池業(yè)務確實是虧損的，我們?nèi)ツ暌彩且粋€產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的元年，當然電池業(yè)務其實在去年環(huán)境下我們也減虧了，去年其實整體的材料成本還是漲得非常遠，不是說你是怎么做都虧了。
除了這個行業(yè)頭部寧德比亞迪之外，很多企業(yè)其實要說電池業(yè)務的增長，它的成本壓力還是非常大的，所以我們自己對電池業(yè)務未來能夠更好的發(fā)展，我們還是很有信心。
一點資訊財經(jīng)：有信心的原因是什么？
蔣承志：一方面是現(xiàn)在業(yè)務轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)到儲能上面，其實儲能賽道大家都差不多都剛剛開始做，而且我想遠東是這個行業(yè)當中，如果就從做儲能企業(yè)來說，我們肯定是最懂電力和能源系統(tǒng)的一家企業(yè)，我們已經(jīng)有30多年的電力系統(tǒng)和能源客戶的合作經(jīng)歷了。
第二個，我們原有的虧損大頭是來自于大量的固定資產(chǎn)折舊攤銷。還有我們內(nèi)部對子公司的支持，我們大概有二三十億的這個借款是借給電池公司的，內(nèi)部我們還是按照核算的，按照在市場化的機制來核算的。
所以基本上把這兩個打平的話，公司大概折舊攤銷去掉，如果再去掉財務費用的話，大概也就是微虧了。
一點資訊財經(jīng)：預計今年發(fā)展情況是怎樣的？
蔣承志：今年業(yè)務量上來之后，我覺得電池業(yè)務基本上今年會好轉(zhuǎn)。所以這個趨勢是在向好，我們的業(yè)務規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量都會很快提升，對整個上市公司的影響也非常大。
其實像我們其他業(yè)務的增長，大數(shù)我們電池和機場業(yè)務已經(jīng)在10個億左右了，主要是因為電池業(yè)務還有大概3個億左右的虧損，但如果電池業(yè)務的規(guī)模增長起來，哪怕它的利潤沒有說已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；膬蓚€億三個億的凈利潤，但是它減虧和收入增長對整個上市的貢獻，我覺得可能都是成倍的效益。
所以現(xiàn)在也是我們整個經(jīng)營班子來說，今年也是最最重要的一塊，就儲能業(yè)務的一個增長。
一點資訊財經(jīng)：我們的電池主要是儲能？其他的話可能有一些可能應用在于新能源汽車，包括新能源汽車？
蔣承志：我們車肯定不做了，現(xiàn)在有消費電子，我們還會做消費電子就電動工具，然后就像小牛，還有像什么石頭科技科沃斯之類屬于是消費類檢測傾注型的，因為它的業(yè)務場景它只能用援助，所以我們的電池業(yè)務很清晰，我們要在細分市場當中能夠形成我們的優(yōu)勢。
遠遠不存在跟寧德的方向有啥競爭，他只能用援助，所以我的競爭對手市面上也就三家企業(yè)左右。
車電我們不做了，然后現(xiàn)在轉(zhuǎn)向用圓柱軟包和方形的，大量的在儲能上面去推廣。?

02

業(yè)務調(diào)整發(fā)力儲能

一點資訊財經(jīng)：我們公司今年在儲能這塊去發(fā)力，如果要進行競爭的話，需要更多的資源資金，我們的資金來源這一塊是怎樣的？
蔣承志：本身我們電池公司已經(jīng)在上市公司的主體里面。應該在6月份，我們第一輪融資也會結(jié)束了，有外部融資也會進來。
第二，上市公司本身還有融資的功能，所以我們這次定增大概38億左右，其中15億也是投到我們的儲能上面來。
所以對于業(yè)務的資金的支持，我覺得這肯定不是能不能做大的核心原因，好的公司好的產(chǎn)品還是有很多人愿意考慮，哪怕現(xiàn)在沒有人投，其實我們對它的支持力度也非常大，相當于內(nèi)部資金的支持。
所以這塊業(yè)務面臨的競爭，其實你要說競爭，各行各業(yè)都有，它好在是儲能，它是一個增量市場的競爭，它不是存量市場，你搶的我搶你的，它就在一個快速增長的賽道當中看誰能夠爭取更多的份額，相對競爭比存量里邊的你死我活已經(jīng)要好很多了。
一點資訊財經(jīng)：我們的優(yōu)勢在哪里？
蔣承志：另一個角度來說，說明現(xiàn)在大家也沒什么產(chǎn)業(yè)能干，就一聽到是個儲能業(yè)務，大家都進來。但是我相信未來在儲能業(yè)務當中能夠存活下來的企業(yè)也不會很多，它一定是要有核心的能力的。里面最重要的核心能力，是要有核心的產(chǎn)品。
像遠東做儲能的話，我們有接近15年的到20年的電芯制造的能力和電芯生產(chǎn)的能力，而儲能系統(tǒng)它最大的成本和對它性能影響最大的也就來自于電芯，所以很多今天成立的公司要去做儲能，我覺得它是業(yè)務型，就可以做點業(yè)務，但是漲不起來，因為它沒有優(yōu)勢。
那么現(xiàn)在對我們來說，第二個優(yōu)勢別的企業(yè)不具備的是，我本身有很大的工商業(yè)客戶的基礎，別的企業(yè)你說新做儲能他可以，他可能就兩個客戶。我們是面大量廣的，大量的工商業(yè)客戶和發(fā)電側(cè)的客戶。從業(yè)務起點角度，大家有客戶合作的信任基礎，就像我今天去買個蘋果，買個梨，不存在說要對你客戶供應商要有什么認知的一個過程，所以我覺得會為未來這塊業(yè)務形成比較好的一個保障。
至于說你現(xiàn)在市面上大概有兩三萬家儲能企業(yè)，很快的，我覺得兩三年，能活下10%都很不錯。
一點資訊財經(jīng)：2022年報顯示，遠東股份經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額，同比下降了70%，包括一季度也是處于下降狀態(tài)，原因是什么？
蔣承志：客觀反映確實現(xiàn)在整體市場的資金面還是比較緊，尤其我們的客戶。不光是我們了，大面上的，從結(jié)果來說經(jīng)營現(xiàn)金流都會有所下降，除非你不增長，你不做業(yè)務了我就收錢，當然你的現(xiàn)金流還是正的。但你又要去發(fā)展，又要能夠有增長的話，確實是你要跟客戶要同頻共振。
其實有時候客戶是需要你的支持，你可能挺一挺他就過去了，或者他需要去搶奪市場。對我們認可的這些頭部客戶來說，我們覺得，第一風險是完全可控的，都是上市公司，行業(yè)500強，中國500強企業(yè)，也有很多年的合作基礎，畢竟是因為他的客戶可能也比較困難，大家在這個時候反而是有資源的支持和協(xié)同的，能夠跑得更快，所以我們更覺得這個階段的經(jīng)營性現(xiàn)金流的一個調(diào)整，一個確實大市場擺在這，你不可能獨善其身?？赡軓奈矣X得下半年明年看，政策下來的話應該會有一個好轉(zhuǎn)。
一點資訊財經(jīng)：這種情況下，我們跟客戶的合作會調(diào)整嗎？

蔣承志：另一個方面來說，確實這個時候產(chǎn)業(yè)生態(tài)就很重要，產(chǎn)業(yè)生態(tài)最重要的紐帶就是資金的往來。通過我們的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支持，能夠幫助我們的客戶能夠更好的去實現(xiàn)業(yè)務的增長，其實對于我們未來的合作來說就更有幫助，所以也叫患難見真情，我們不會輕易跟任何一個客戶去打官司。
我們所有的跟遠東合作的客戶，除非是對方確實出現(xiàn)了風險，而且它不誠信，我們才會采取法律的手段。那么如果說是確實它面臨的一些困難，我們評估之后，這個客戶它只是短期，“救急不救窮”，確實這個時候他需要救一把，我們還是會支持我們的客戶。
所以遠東一直說，“一握遠東手永遠是朋友”，不是喊喊，確實也是有很多供應商在我們需要的時候來支持我們。同樣我們也會在很多戰(zhàn)略客戶發(fā)展過程當中，我們盡可能覺得風險可控地對他們支持。他們市場份額擴大了，我們也跟著就成長起來了。所以這個也是很正常，而且對現(xiàn)在市場的洗牌和整合的話也是一個好的過程。
一點資訊財經(jīng)：這幾年我們上市公司的業(yè)績起伏也挺大的，之前經(jīng)歷了虧損，現(xiàn)在又重新好轉(zhuǎn)了，整體看來遠東現(xiàn)在是處于一個什么樣的發(fā)展階段？
蔣承志：其實就一年，就2020年那一年屬于是向下的，那年因為很多的歷史遺留問題解決了嘛，但是從2020年之后的話，應該每一年的營收凈利潤我們都是創(chuàng)新高的，而且單季度在創(chuàng)新高，所以我們自己對未來的增長確定性還是非常有信心的，而且增長的速度和質(zhì)量都在改善。
前兩年市場環(huán)境更不好說，還有疫情這些干擾因素，但是從今年開始，整體市場在好轉(zhuǎn)。
第二個，整個行業(yè)各個行業(yè)都在向頭部集中，所以我們也是這3年5年的時間，圍繞我們的核心主業(yè)，在宜興、宜賓，包括如東都有新建項目的擴展，而且今年到明年都會逐步的釋放產(chǎn)能。
所以（有）這個時間差，就別人在偷懶躺平的時候，我們還是對未來的發(fā)展很有信心。
所以增長方面，我覺得我們提的4個千億的目標，應該說可能時間上會有一些錯開，比如說5年時間還是6年或者更早一點，但是這個目標，在現(xiàn)在中國大量制造業(yè)企業(yè)快速成長的階段還是做得到的。

03

持續(xù)推進ESG

一點資訊財經(jīng)：ESG成為越來越多的制造企業(yè)所關注的重點，我們對此如何看待？
蔣承志：作為一個制造型企業(yè)，ESG會作為未來評估企業(yè)競爭力的核心指標之一，但是確實要結(jié)合好短期和長期的一個節(jié)奏。長遠來說，從技術的實現(xiàn)來講，企業(yè)的話不可能一天就全替代完，這也不現(xiàn)實。
但是對于我們現(xiàn)有的有基礎的新基地和老基地，我們都在今年年底基本上能實現(xiàn)光伏一體化了。
現(xiàn)在面向海外的市場，歐美的話，也算他們的對中國企業(yè)的一個更高的要求。
你要有ESG的認證也好，可能還有在碳稅上的一些成本，所以說如果把碳稅當成成本和自己要去減碳、降低能耗來說，會有一個平衡點。長遠來說，我覺得這應該不代表說用新能源就一定會很貴，現(xiàn)在光伏發(fā)電的價格也不會很貴，如果配上儲能的話，光伏峰谷電差大，像浙江地區(qū)的話4~5年就收回成本了。主要還是來自于技術進步和政策的支持。
一點資訊財經(jīng)：我們會率先推進嗎？
蔣承志：我覺得大量企業(yè)，尤其像行業(yè)頭部企業(yè)更是會引領行業(yè)的綠色化的發(fā)展，我們還是非常確定，本身我們的產(chǎn)品服務也面向這些客戶。
歐洲的一些企業(yè)的話，雖然不作為強制，但是會看你未來的降碳規(guī)劃，尤其是越大的客戶，越大的500強企業(yè)，它越是如此。包括蘋果它都已經(jīng)跟公開市場公布了，到多少年之前，整個蘋果的供應鏈要實現(xiàn)脫碳這個非常大的決心，所以我覺得這也是一個方向。其實對我們來說，某種程度也是能夠體現(xiàn)頭部企業(yè)的一個社會價值和經(jīng)濟價值，我們還是會持續(xù)去推進。
一點資訊財經(jīng)：當前許多企業(yè)已經(jīng)提出在一定時間內(nèi)要實現(xiàn)供應鏈的碳中和，遠東有什么計劃？
蔣承志：遠東本身跟各個行業(yè)的頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作中，客戶在這方面的要求，也會拉動我們?nèi)ジ斓母玫恼业椒桨?，他們在這方面也很有經(jīng)驗，所以我覺得是一個大生態(tài)的搭建。
整個雙碳對于傳統(tǒng)的電力能源的業(yè)務會有一些影響，但是包括傳統(tǒng)能源，像火電也能夠做到超高凈排放，排放已經(jīng)非常低。各個產(chǎn)業(yè)都在降價，我覺得這是一個確定性的機會，對我們電力新能源的從業(yè)企業(yè)來說，還是很好的一個契機。
一點資訊財經(jīng)：我們現(xiàn)在建產(chǎn)業(yè)園也會朝這個方向嗎？
蔣承志：我們也在逐步要實現(xiàn)我們遠東本土基地的降碳，包括我們在新建的宜賓基地，海纜基地，還有我們的安徽的特纜基地等等，我們前期就會考慮整體的光儲一體的低碳的方案。
本身儲能的資源對于我們自身來說，應該說近水樓臺先得月，會更快一些。