賣點(diǎn)的提煉其實(shí)就是產(chǎn)品傳播的中心。如果你的賣點(diǎn)都沒找對，那么銷量沒達(dá)到預(yù)期效果也是預(yù)料之中的事情，所以，賣點(diǎn)的提煉是產(chǎn)品賣爆的關(guān)鍵。但現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息越來越同質(zhì)化，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉也變得越來越有挑戰(zhàn)性。所以，今天就來給大家說一下怎么提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

首先，我們要做的就是整理產(chǎn)品信息，把產(chǎn)品的方方面面都講清楚，然后分門別類歸納好，最終形成一個(gè)完整的價(jià)值體系。從以下這張圖上可以看到，你要找到產(chǎn)品的主打功能點(diǎn)，然后將產(chǎn)品功能點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)利益點(diǎn)。然后，找到產(chǎn)品功能的支持點(diǎn)、甜蜜點(diǎn)，最后巡展產(chǎn)品背書就可以了。一般來說，要熟悉產(chǎn)品和行業(yè)，了解消費(fèi)者決策模式，然后了解競爭對手找到你的優(yōu)勢，如果沒有明確的優(yōu)勢，就找最能打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，就本上賣點(diǎn)的形成就是這樣一個(gè)過程。

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其次，在產(chǎn)品的推廣和賣點(diǎn)的提煉上，核心是消費(fèi)利益點(diǎn)。所以我們可以遵循一個(gè)公式，那就是：利益點(diǎn)+意識形態(tài)=品牌主張。針對不同的人群和使用場景，做出來的產(chǎn)品策略、買點(diǎn)文章等大相徑庭，這就是這個(gè)公式的核心所在。比如說，松下的靜音空調(diào)是一大賣點(diǎn)，那我在營銷的時(shí)候，我就突出一下人文關(guān)懷這樣的意識形態(tài)，這個(gè)人文關(guān)懷是什么呢？其實(shí)就是關(guān)心、關(guān)愛，就像你快要考試的時(shí)候，你爸爸在家刷手機(jī)，聲音都不敢開，就是這樣的意思。結(jié)合這個(gè)公式，品牌主張就出來了，那就是關(guān)愛和默默守護(hù)。

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最后需要提醒的一點(diǎn)是，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是向下挖掘，不是向上提煉。這句話看似簡單，但是在實(shí)操過程中，很少有企業(yè)能夠做到這點(diǎn)，甚至可以說，這是企業(yè)公司踩過的最大的坑。因?yàn)槔习蹇偸窍Ｍ趥鞑ブ邪衙恳粋€(gè)賣點(diǎn)都講清楚，結(jié)果卻總是不盡人意。所以我們在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該是深挖產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，講具體的功能和利益。在國內(nèi)這么多企業(yè)當(dāng)中，小米在從產(chǎn)品的細(xì)微之處出發(fā)這方面做的很好。前兩天雷軍發(fā)了條微博，說工程師用他們的手機(jī)隨手拍的月亮，還po出了照片，這就是從細(xì)微之處將產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

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其實(shí)以小見大是一個(gè)非常好用的法則，就是從小細(xì)節(jié)處體現(xiàn)品牌的大情懷。以上這些原則和方法如果你能夠用好的話，那營銷認(rèn)知肯定就能蹭蹭蹭往上漲。如果這篇文章對你有用，記得分享哦~