本|期|摘|要

質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。龍頭房企的品牌效力和樓盤品質(zhì)力，有力地促進了項目市場和銷售額的持續(xù)增長，并起到了良性循環(huán)的作用。

多家地產(chǎn)機構(gòu)曬出了鄭州樓市的“成績單”。

一如所料，康橋、正商、萬科、永威等房企業(yè)績領(lǐng)先鄭州房地產(chǎn)市場。

事實上，近年來，鄭州的樓市數(shù)據(jù)也在不斷地印證，那些信譽不佳、品質(zhì)偽劣的房企，已經(jīng)或正在被市場淘汰；那些好口碑、好項目的房企和項目，市場力和產(chǎn)品力在持續(xù)提速增強，越來越贏得市場和消費者信賴。

最近的幾年里，我們不止一次地在鄭州多個區(qū)域有過走訪，了解市民對房價、房企和樓盤的看法，每次話題不具有指向性。

受訪者的回答簡單明了，集中在房價、樓盤質(zhì)量、開發(fā)商口碑、物業(yè)服務(wù)等方面。本域開發(fā)商里，建業(yè)、康橋、永威、正商是受訪者經(jīng)常提及的地產(chǎn)品牌；品質(zhì)樓盤的回訪中，康橋、永威為受訪者提及量較高。

本期，我們聊一聊康橋。

01

透過“成績單”看市場

上半年樓市開局如何？“成績單”上的數(shù)據(jù)給出了答案。

經(jīng)歷了春節(jié)后樓市時代、五一小高峰之后，今年前五月，多個城市的房企格局逐漸顯現(xiàn)。

公開資料顯示，作為鄭州市場第一梯隊，前三名房企銷售額均在50億元以上，其中康橋1-5月累計銷售額為128億元。從河南市場情況看，本土房企前三強的銷售額也都突破100億元關(guān)口，其中康橋銷售額149億元。多家地產(chǎn)機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)榜單顯示，康橋也是進入三甲名次強度最大的一家房企。

圖片說明｜康橋香麓灣實景圖

月度、季度、年度，哪些房企、哪些樓盤能登上樓市的銷冠寶座？購房者的選擇決定和購買行為，成為市場數(shù)據(jù)的最有力支撐。

據(jù)介紹，鄭州市場頭部房企中，康橋香麓灣、萬科城玖、融創(chuàng)御湖宸院等項目銷量突出，為其企業(yè)貢獻較多銷售額。

數(shù)據(jù)可以作為一種參考，這些數(shù)字的背后，是購房者對房企品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可與接受，市場是不會說謊的。

質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。——杰克·韋爾奇

根據(jù)地產(chǎn)機構(gòu)的研究發(fā)現(xiàn)，良好的品牌口碑、上佳的產(chǎn)品品質(zhì)，依然是這些頭部房企的重要特質(zhì)。

“康橋可選樓盤多，基本上鄭州每個區(qū)域都有在售項目；品牌和品質(zhì)，在鄭州也是有口皆碑。”在香麓灣售樓部，一位定房的市民表示，購房者對居住品質(zhì)的需求有著很大的認(rèn)可度，在區(qū)域地段圈定之后，作為改善型消費需求，市場口碑和產(chǎn)品品質(zhì)是大多數(shù)人選購房產(chǎn)的主要指標(biāo)。

購房者認(rèn)為，“房住不炒”“限購”等樓市政策是長期性的，隨著市場發(fā)展和時間檢驗，無論是剛需還是改善，業(yè)主對樓盤品質(zhì)、房企口碑的重視度，以及購房者對龍頭房企的樓盤購買行為占比，都在逐年提升，成為鄭州頭部房企的一個明顯標(biāo)識。

另一方面，隨著中原都市圈的崛起和鄭州都市圈一體化的規(guī)劃發(fā)展，鄭州作為核心城市，越來越展示出強大的人口吸納能力。2020年，鄭州市常住人口1260萬，也是河南省唯一常住人口超過1000萬的城市，成為中部省域人口最多的省會城市。

再看一下前五月鄭州樓市的“成績單”，鄭州和河南市場銷售額前五位的房企中，發(fā)展戰(zhàn)略大同小異，都是守穩(wěn)鄭州大本營，戰(zhàn)略性或選擇性進行省內(nèi)城市布局。鄭州主戰(zhàn)場項目多，品牌美譽度高，房企開拓外地市場和進行項目銷售時，也可起到了積極的影響和推拉作用。

從城鄉(xiāng)人口看，河南居住在城鎮(zhèn)的人口為5507.9萬人，占55.43%；全國居住在城鎮(zhèn)的人口占城鄉(xiāng)總?cè)丝诘?3.89%。相對全國來看，河南省城鎮(zhèn)化進程低于全國水平，隨著城鎮(zhèn)化的穩(wěn)步推進，未來河南將釋放更多的購房需求。

可以說，房企創(chuàng)新力、品牌競爭力、樓盤產(chǎn)品力，是鄭州頭部房企取得好“成績單”的幾個主要因素。

圖片說明｜康橋香麓灣實景圖

以康橋香麓灣項目為例，能夠取得鄭州樓市的銷售佳績，原因得益于康橋集團的品牌力、產(chǎn)品力，吸引了大量改善型人群的青睞，使得項目在同類競品中脫穎而出，填補了區(qū)域市場改善型住宅市場的空白，得到較高的市場熱度。

如果說項目本身品質(zhì)和高性價比給了購房者足夠的信心，起到了市場“標(biāo)桿”效應(yīng)，獲得了購房者認(rèn)可度的穩(wěn)步上升 ，那么，行業(yè)龍頭房企的品牌效力和樓盤品質(zhì)力，則有力地促進了項目市場和銷售額的持續(xù)增長，并起到了良性循環(huán)的作用。

02

賣得好的樓盤有哪些特質(zhì)？

鄭州作為新一線城市中的熱點城市，接下來外來地產(chǎn)品牌和本土龍頭房企將會是怎樣的陣營？又將取得怎樣的年度成績單？

從前五月鄭州樓市賣得好的樓盤情況看，是可以根據(jù)一些細(xì)節(jié)，來判斷一家房企品牌和一個樓盤的品質(zhì)取向的。

有百分之百的工作態(tài)度，才有百分之百的產(chǎn)品質(zhì)量。

在康橋美廬灣樣板房區(qū)，一位前來踩盤的行業(yè)人士介紹，一個好的社區(qū)除了要考慮到項目的規(guī)劃本身、土地利用以及建筑與園林布局的美觀等方面以外，還要在生活、空間區(qū)位、居住舒適度的安排方面下功夫。來過康橋項目案場看過樣板間的購房者，都會有這樣的認(rèn)知和感受：康橋開發(fā)的樓盤在項目規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計和硬件上，具有高性價比，與開發(fā)商一直以來良好的市場口碑相匹配，這些對業(yè)主來說都更有吸引力。

圖片說明｜康橋美廬灣實景圖

好的產(chǎn)品不能只是高價格，而應(yīng)是高性價比；好的戶型不是追求寬大，而是自然的、空間的舒適與生活的愜意自由融合，與家庭共生長，實現(xiàn)置業(yè)優(yōu)化的最佳結(jié)果。

比如，市場推崇的的產(chǎn)品競爭力，還體現(xiàn)在舒適的容積率和戶型的細(xì)節(jié)設(shè)計上；比如通風(fēng)不能有問題，朝向、采光要好，現(xiàn)在都市生活中，良好的采光和通風(fēng)，是凈化空氣的最有效且簡單易行的辦法。

當(dāng)下，房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入理性消費時代，“好房子”的內(nèi)容在變，但標(biāo)準(zhǔn)依然向好。好的樓盤只要一出現(xiàn)，就會成為市場的追捧對象。

市場是不會說謊的。其間鄭州房企的銷售額榜單也給了樓市諸多釋義，近年來“成績單”優(yōu)秀的房企名單，與十年前的樓市榜單排序也有了較大的差別化。

對照來看，2005年至2015年的十年間，鄭州房地產(chǎn)市場處在以量取勝的階段，哪家房地產(chǎn)公司擁有的樓盤項目多，則當(dāng)年這家開發(fā)商的銷售額就會高。2015年以來，無論在商品房市場、二手房市場還是租賃市場，品牌房企和品質(zhì)物業(yè)的市場占有率與產(chǎn)品競爭力在逐年提升。

圖片說明｜康橋香麓灣樣板間

隨著人們收入的增長以及家庭成員的擴大，居者的改善性需求也在提升，需要換房、換購和改善的家庭也會越來越多，與之相伴的是大眾對居住需求消費能力的提升，在市場需求發(fā)生變化的過程中，不斷推動住房需求正從數(shù)量向品質(zhì)轉(zhuǎn)變。

量變演變到質(zhì)變需要漫長過程，質(zhì)變轉(zhuǎn)為量變或許只需一小步。

居者不易，購房者的選擇會更謹(jǐn)慎，也會越來越多地傾向產(chǎn)品力強、口碑好的開發(fā)商和項目；品牌房企、品質(zhì)項目也將為住房的“品質(zhì)時代”加碼提速，注入更多動力和做出更大的貢獻。

房住不炒，讓居者更美好。在追求居住品質(zhì)的大背景下，品質(zhì)居住需要增量和存量的市場現(xiàn)實，為區(qū)域龍頭房企和品質(zhì)樓盤提供了基礎(chǔ)可能和市場空間，未來市場為品牌房企和品質(zhì)樓盤打開了一扇無限想象的大門。

行業(yè)、市場、社會、房企、購房者、業(yè)主......期待更多的品牌房企，建造出更多、更好的品質(zhì)樓盤，為更多業(yè)主帶來更多、更大的居住福祉......

——品質(zhì)筑家，相伴一生！所期皆所念，所念皆所愿，所愿皆所得 ！