作者 | 吳鴻鍵

身處追覓科技的新品發(fā)布會(huì)，周圍的一切都會(huì)讓人忘了“家電”這個(gè)詞。發(fā)布會(huì)選址在上海油罐藝術(shù)中心，現(xiàn)場(chǎng)的燈光布置更有未來感而非傳統(tǒng)的“會(huì)場(chǎng)感”。通用人形機(jī)器人揮手亮相時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)被點(diǎn)燃的情緒會(huì)讓你產(chǎn)生見證潮水流向的感覺。

這正是追覓科技希望傳遞的。作為近年智能清潔行業(yè)的新貴，追覓科技將自身定位為“科技企業(yè)”、“廣義機(jī)器人公司”，而不是“洗地機(jī)”或“家電”品牌。它更多地談及研發(fā)和“技術(shù)復(fù)利”，試圖基于高速馬達(dá)和智能算法拓展出更多的產(chǎn)品線。洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、無線吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品，是追覓科技已有成果的展現(xiàn)。

這些產(chǎn)品讓技術(shù)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)落地，同時(shí)也攪動(dòng)了智能清潔的行業(yè)格局。2022年618期間，追覓科技全渠道銷售戰(zhàn)績(jī)突破4億元，同比增長(zhǎng)900%，同年雙十一，追覓科技全渠道總銷售額突破11億，同比增幅超600%。新貴由此站穩(wěn)了行業(yè)頭部梯隊(duì)。

關(guān)于追覓科技，令人好奇的有很多，比如公司的技術(shù)信仰和市場(chǎng)拓展、品牌塑造之間的關(guān)系，以及一個(gè)新品牌如何在傳統(tǒng)電商、線下渠道都有阻力，且行業(yè)群雄林立的環(huán)境里找到新機(jī)會(huì)。留給追覓科技去解決的挑戰(zhàn)也很多，最為迫切的一點(diǎn)是，在線上爆紅后，追覓科技要如何保持優(yōu)勢(shì)，如何用創(chuàng)新姿態(tài)去深入傳統(tǒng)戰(zhàn)場(chǎng)？

追覓科技必須有所準(zhǔn)備。3月28日，在追覓科技新品發(fā)布會(huì)的溝通交流環(huán)節(jié)，追覓科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝、中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理郭人杰和洗地機(jī)BU負(fù)責(zé)人胡臏針對(duì)行業(yè)關(guān)心的諸多問題分享了相應(yīng)的思考。

以下QA整理自發(fā)布會(huì)前的溝通交流環(huán)節(jié)

關(guān)于品牌和高端化

Q：追覓科技想給用戶打造什么樣的品牌定位？

A：這個(gè)問題分兩個(gè)階段，第一，去年，追覓科技在洗地機(jī)行業(yè)從“入局者”成為“領(lǐng)先者”的過程中，我們從零點(diǎn)幾的市場(chǎng)份額做到在線上占到二十個(gè)點(diǎn)左右市場(chǎng)份額，這個(gè)過程中我們逐步向消費(fèi)者展現(xiàn)出技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力。

去年追覓科技處在“產(chǎn)品帶品牌”的階段，今年會(huì)進(jìn)入新階段。我們希望消費(fèi)者對(duì)追覓科技這個(gè)品牌有更加明確和清晰的認(rèn)知，所以今天洗地機(jī)發(fā)布會(huì)的主題叫做“更強(qiáng)清潔力 洗地新標(biāo)準(zhǔn)”。

“更強(qiáng)清潔力”就是今年追覓科技希望在每個(gè)產(chǎn)品線里面貫徹的一個(gè)明確的表達(dá)方式，核心在于追覓科技技術(shù)上的突破：

在高速數(shù)字馬達(dá)上，追覓科技在跟國(guó)際友商的競(jìng)爭(zhēng)中逐步領(lǐng)先，目前在轉(zhuǎn)速上做到世界領(lǐng)先，吸力是正比轉(zhuǎn)速平方的，所以追覓科技所有清潔產(chǎn)品從吸力維度上都可以做到行業(yè)領(lǐng)先。智能算法，則是讓追覓科技今天能做到重污重拖、輕污輕拖的重要技術(shù)支持。一些獨(dú)創(chuàng)功能像烘干、二合一等等，都是追覓在“更強(qiáng)清潔力”這件事情上的表達(dá)。

關(guān)于“新標(biāo)準(zhǔn)”，追覓科技希望基于足夠好的技術(shù)和供應(yīng)能力，和今天不斷強(qiáng)大的營(yíng)銷和品牌能力，不斷塑造出這個(gè)品類里大家對(duì)于洗地機(jī)和掃地機(jī)應(yīng)該有的標(biāo)準(zhǔn)印象。

比如洗地機(jī)，我們認(rèn)為它如果要做二合一產(chǎn)品，一定要滿足洗地機(jī)和吸塵器兩個(gè)工具都能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)應(yīng)的功能，而不是做減配。比如掃地機(jī)器人，追覓科技希望智能性能夠保證對(duì)于全屋的覆蓋和對(duì)于邊角場(chǎng)景的滿足，而不僅僅是清潔房屋60%的面積。

Q：用戶對(duì)于高端洗地機(jī)的認(rèn)知是怎么樣的，追覓科技在這個(gè)基礎(chǔ)上怎么做產(chǎn)品定義？核心方向是什么？

A：高端是用戶的一種感受感知。洗地機(jī)未來一定是往更加智能、更加全能的方向發(fā)展。它是一個(gè)清潔工具，一定要讓它變得更聰明，更加全能，可以解決這個(gè)問題，也可以解決另外一個(gè)問題。你給用戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可以買。

從外觀和顏值的角度來說，產(chǎn)品的外觀造型和外觀配色能否和高端用戶的審美結(jié)合，能否和他居住的家庭環(huán)境融合，這個(gè)要匹配高端用戶對(duì)生活方式、個(gè)性化的追求。

品牌方面，你的品牌想傳遞什么樣的性格？這個(gè)品牌如果天天打低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你無論怎么說高端，用戶也不相信你是高端。所以維護(hù)品牌的信譽(yù)和調(diào)性，以及向用戶傳遞品牌的性格，這非常關(guān)鍵。

如何做好高端？首先，你要有深度的用戶觸達(dá)團(tuán)隊(duì)，追覓科技有專門的用研和MI團(tuán)隊(duì)，會(huì)通過外部的調(diào)研公司或者是上門調(diào)研以及用戶訪談，來找到用戶隱性的痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)一定是高頻隱性痛點(diǎn)。這個(gè)解決掉之后，用戶會(huì)感覺到情理之外意料之中，會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品做得非常好。

第二，高端要匹配好技術(shù)、匹配好市場(chǎng)需求、匹配好用戶需求。技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃要跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和用戶需求緊密結(jié)合。

第三，在產(chǎn)品定義上，布局中高端的用戶，要滿足這部分用戶的產(chǎn)品訴求。研發(fā)層面要保證品質(zhì)，如果品質(zhì)經(jīng)常出問題，無論前面你說產(chǎn)品功能多好、性能多好都不行。

剛才大家談了追覓科技兩項(xiàng)核心技術(shù)，高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法。追覓科技還有另外一個(gè)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)是智能工廠。智能工廠全部都是機(jī)械化操作，并且由電子設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)。它能解決在生產(chǎn)制造過程中的人為差異性，保證品質(zhì)做得更好。

第四，當(dāng)用戶出現(xiàn)困難的時(shí)候，售后服務(wù)要提供貼心舒適的服務(wù)。追覓在每個(gè)用戶感知的環(huán)節(jié)，和用戶接觸的時(shí)刻，都非常注重品牌形象。這是一個(gè)全鏈路的高端化產(chǎn)品概念的管理。

關(guān)于線下布局

Q：洗地機(jī)是非常需要線下場(chǎng)景體驗(yàn)的事情，追覓在線下市場(chǎng)有布局嗎？

A：去年我們做了一個(gè)分析，線上渠道包括京東、天貓甚至一些社群，到底如何布局才能實(shí)現(xiàn)追覓的快速突破？傳統(tǒng)電商是搜索排名制，搜索的資源、行業(yè)的資源基本都會(huì)被頭部品牌鎖定。從費(fèi)用的角度來說，頭部品牌在費(fèi)用上的投入也遠(yuǎn)大于新銳品牌，所以在傳統(tǒng)電商方面非常難突破。

線下去年也有壓力，所以去年我們制定的策略是先從抖音突破。

抖音的玩法和天貓、京東不一樣，所有的品牌都站在同一起跑線，誰能夠先摸索出來，誰就可以先走出來。而且抖音覆蓋的人群很泛，頭部品牌和新銳品牌不會(huì)相差那么大。另外抖音是品效銷三合一的渠道，從打品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、品牌美譽(yù)度，到做營(yíng)銷、做種草，再到銷售做轉(zhuǎn)化，在一個(gè)渠道里可以完成閉環(huán)。

打法上我們是以抖音為突破，帶動(dòng)天貓和京東。天貓、京東達(dá)到行業(yè)標(biāo)桿之后，帶動(dòng)經(jīng)銷商體系的發(fā)展，去年追覓科技在線上做得非常成功。線下沒那么成功。線下我們是在下半年，已經(jīng)躋身到行業(yè)第一梯隊(duì)后，通過線上來構(gòu)建高勢(shì)能。

構(gòu)建線上高勢(shì)能后，很多線下代理商找我們，所以我們認(rèn)為時(shí)機(jī)來了，用兩個(gè)月時(shí)間組建線下的銷售團(tuán)隊(duì)，包括線下銷售大區(qū)，總部的培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、管理等等。今年1月、2月、3月我們?cè)诰€下快速開店，4月份也會(huì)開很多優(yōu)秀的門店。

線下門店是我們品牌構(gòu)建最重要的陣地和消費(fèi)者體驗(yàn)的陣地。沒有線下門店，消費(fèi)者始終會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)網(wǎng)紅品牌。敢于在線下投入，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌是做長(zhǎng)久生意的，不是做短期網(wǎng)紅生意的。

Q：現(xiàn)在很多家用機(jī)器人企業(yè)都在做線下店，追覓會(huì)在門店里做什么樣的體驗(yàn)，如何建立品牌形象？

A：這件事我們調(diào)研過，我們大量的競(jìng)品喜歡開在商場(chǎng)四五樓的家電區(qū)、數(shù)碼區(qū)，這個(gè)其實(shí)會(huì)限制對(duì)這個(gè)品類的定義。因?yàn)樽芬捒萍疾幌Ｍ麙叩貦C(jī)器人長(zhǎng)期被大家認(rèn)為是家電，我們希望它是智能產(chǎn)品。所以追覓科技喜歡開在商場(chǎng)的一樓和負(fù)一樓，和華為、大疆開在一起。

比如上周在南通，追覓科技跟大疆一起，整個(gè)感受上是吻合的，就是年輕、科技，甚至帶有時(shí)尚屬性，這個(gè)可能是希望做出差異化的地方。另外，追覓科技從建立之初就是多品類矩陣式的品牌，我們今天有四個(gè)產(chǎn)品線，以后還會(huì)持續(xù)做一些品類的拓展，這能幫助我們?cè)诰€下店有很好的支撐和經(jīng)營(yíng)模式上的驗(yàn)證。

關(guān)于技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)

Q：追覓科技投入大約是什么樣的量級(jí)？

A：追覓科技是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高科技公司，其中研發(fā)和技術(shù)人員的占比差不多70%，我們現(xiàn)在每年研發(fā)費(fèi)用投入占比超過10%，用來做好技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品的開發(fā)。這遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，保證我們?cè)诙潭處啄曛畠?nèi)有高速、高質(zhì)量增長(zhǎng)。

Q：追覓在2021年C輪融資36億，這些資金會(huì)做哪些動(dòng)作？

A：這筆錢首先肯定是用于研發(fā)，追覓從成立的那一天就堅(jiān)定投入12個(gè)點(diǎn)研發(fā)投入，其中我們會(huì)有“444”的分配。

第一個(gè)“4”，追覓科技希望能夠投入現(xiàn)有品類、現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)迭代；第二個(gè)“4”希望做現(xiàn)有品類的產(chǎn)品創(chuàng)新，比如今年在洗地機(jī)、掃地機(jī)都會(huì)做追覓自研的技術(shù)，行業(yè)首創(chuàng)的一些產(chǎn)品功能；第三個(gè)“4”希望投入未來新品類的擴(kuò)展。

廣義機(jī)器人是追覓科技在下一個(gè)階段希望能做好并且能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值的方向。在這中間高速數(shù)字馬達(dá)會(huì)成為廣義機(jī)器人的心臟，為廣義機(jī)器人提供動(dòng)力，算法技術(shù)構(gòu)成廣義機(jī)器人的大腦。有大腦和心臟，追覓科技相信能夠做更廣泛的機(jī)器人布局。

然后是人才的引入，我們需要有更多在單一領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)甚至做出創(chuàng)新的人，包括有更多行業(yè)廣泛經(jīng)驗(yàn)的人，包括更有創(chuàng)造能力的學(xué)生等等，這些都是我們?cè)谙乱粋€(gè)階段跟國(guó)內(nèi)國(guó)際友商切磋過程中必須補(bǔ)足的能力。

再是品牌。過往的一兩年追覓科技還是在“產(chǎn)品帶品牌”的階段，今年會(huì)進(jìn)入“塑造品牌”的階段。這個(gè)過程當(dāng)中會(huì)有一些先期投入，可能有一兩年的回報(bào)周期，比如說線下店今年會(huì)有非常廣泛的布局。這些線下店很難說在當(dāng)期就立即產(chǎn)生所有的收益，但它對(duì)品牌的影響、對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)知等等都是更長(zhǎng)的回報(bào)。

Q：智能清潔行業(yè)集中度在提升，接下來行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？追覓科技認(rèn)為哪些能力是品牌突破的關(guān)鍵？

A：任何行業(yè)都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，掃地機(jī)器人在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了差不多十五六年時(shí)間，洗地機(jī)現(xiàn)在是三年多的時(shí)間。某一個(gè)品類發(fā)展到某一個(gè)階段，隨著時(shí)間的推移一定會(huì)出現(xiàn)行業(yè)技術(shù)門檻變薄的情況。對(duì)于企業(yè)來說，追覓科技需要做的是：第一，我們要避免競(jìng)爭(zhēng)；第二，我們要敢于競(jìng)爭(zhēng)。

避免競(jìng)爭(zhēng)，如何通過提供更好的產(chǎn)品、有創(chuàng)新的產(chǎn)品或者微創(chuàng)新的產(chǎn)品，來避免在這個(gè)行業(yè)里面進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者買產(chǎn)品不一定是買低價(jià)的產(chǎn)品，而是買一個(gè)對(duì)我有用的產(chǎn)品。追覓科技的融資，一方面是引進(jìn)更優(yōu)秀的人才，另一方面是在一些核心技術(shù)上做更多的儲(chǔ)備和突破，幫助我們引領(lǐng)行業(yè)。

不可避免在中低端的價(jià)位上面會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)，所以要提升另外一個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)力，比如成本競(jìng)爭(zhēng)力。大家都在往低客單價(jià)方面競(jìng)爭(zhēng)，你提供一些高價(jià)值，讓你的成本變得更低，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)過程中立于不敗之地。

關(guān)于營(yíng)銷

Q：我們之前都是以抖音為主去做營(yíng)銷，今年在營(yíng)銷策略和渠道上會(huì)有什么樣的調(diào)整？

A：追覓科技起家的時(shí)候是選擇抖音和B站兩個(gè)平臺(tái)在做。抖音人群最廣泛，能讓生意體量和品牌認(rèn)知度快速提升。B站是年輕人聚集地，而且年輕人熱愛國(guó)潮，熱愛國(guó)貨科技，所以是很好的孕育我們的平臺(tái)。

今年追覓科技在營(yíng)銷上會(huì)進(jìn)一步拓寬人群，因?yàn)樵缙谧芬捒萍嫉娜巳焊麄€(gè)行業(yè)的人群會(huì)有些許不同。早期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候追覓科技以科技愛好者包括年輕人為主，但是行業(yè)的主流人群以家庭人群、母嬰人群為核心。所以今年追覓科技會(huì)進(jìn)入更多泛人群的渠道，像小紅書、知乎等等平臺(tái)，會(huì)做得更加廣泛。

在面向的人群方面，我們會(huì)嘗試進(jìn)入母嬰人群、寵物人群包括旅游人群。所以今年核心的營(yíng)銷點(diǎn)是要破圈，不僅僅是帶領(lǐng)追覓科技這個(gè)品牌破圈，對(duì)這個(gè)品類來說也希望能夠找到更多新的人群。

Q：追覓在大的電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上一直做得很好，目前追覓的營(yíng)銷體系是什么樣子？今年在品牌廣告?zhèn)仁欠駮?huì)有更多的投入？

A：像618、雙11，我們當(dāng)成每年兩次階段性里程碑的戰(zhàn)役。618這一戰(zhàn)打贏了，下半年基本上不會(huì)有太大問題，雙11這一戰(zhàn)打贏了，會(huì)保證你第二年有比較好的增長(zhǎng)預(yù)期。這兩場(chǎng)戰(zhàn)役想打贏，根本問題在于幾個(gè)方面：

第一，消費(fèi)者日常運(yùn)營(yíng)。日常運(yùn)營(yíng)抓得好，大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)力就會(huì)強(qiáng)，抓得不好，你指望大促節(jié)點(diǎn)去爆發(fā)是根本做不到的。要把日?；竟ψ龊?，比如人群的基本功、推廣的基本功、店鋪頁面基本功，或者是轉(zhuǎn)化、客服。在抖音就是直播間、短視頻，有沒有好的短視頻種草引流，直播間有沒有更好的互動(dòng)等等。

第二，和大促階段的策略有關(guān)。消費(fèi)者會(huì)在大促期間集中購買，抓住消費(fèi)者購買的訴求，把用戶引到這個(gè)平臺(tái)、這個(gè)行業(yè)，你就能夠讓自己從品牌的維度、營(yíng)銷的維度、產(chǎn)品爆款的維度上升一個(gè)大臺(tái)階。所以要針對(duì)不同的渠道、不同的品牌做好相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃。

第三，回到爆款。爆款要持續(xù)滿足用戶的需求，要不斷迭代升級(jí)。不迭代升級(jí)的話，現(xiàn)在全國(guó)都比較卷，大家都在不斷推出升級(jí)款新品，你的爆款有可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)酢?/p>

關(guān)于品牌，去年追覓科技是通過產(chǎn)品、渠道、銷售來驅(qū)動(dòng)公司的增長(zhǎng)，今年品牌塑造會(huì)變得非常重要。一方面因?yàn)槲覀冇卸鄠€(gè)品類，如果不建立相應(yīng)的品牌心智，用戶可能會(huì)認(rèn)為追覓就是一個(gè)洗地機(jī)品牌，洗地機(jī)有可能做得好，但是其他的品類用戶會(huì)覺得是弱勢(shì)品類，他不一定會(huì)認(rèn)為你們專業(yè)。

所以今年有幾個(gè)重要的工作：一個(gè)是把品牌塑造成“能夠通過高端科技、核心技術(shù)，做出讓用戶滿意的智慧家電”的角色，另一個(gè)，去年確實(shí)以營(yíng)銷和流量打法為主帶來了高速增長(zhǎng)，今年需要更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要更加深入地告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品好是好在哪個(gè)地方。

關(guān)于出海

Q：追覓在今年的海外市場(chǎng)打法上，有什么樣的策略？

A：追覓科技當(dāng)初出海的第一站是日韓，今天從追覓科技的海外生意盤面來看，體量最大的是在西歐和傳統(tǒng)的東亞。過往兩年增長(zhǎng)很快的兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是北美，一個(gè)就是東南亞。北美我們做每個(gè)品類幾乎都是做最高端，所以是一定會(huì)突破的市場(chǎng)。東南亞近年經(jīng)濟(jì)活力會(huì)相對(duì)好一些，所以我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也取得突破。

今年追覓在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)會(huì)做到全覆蓋，但是相對(duì)來說，購買力偏強(qiáng)的市場(chǎng)還是追覓最主要的市場(chǎng)，就是西歐、北美和東亞。

從整個(gè)打法來說，跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有類似也會(huì)有不同。類似的點(diǎn)在于，追覓科技還是會(huì)采用相對(duì)全功能的布局來面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。海外市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所不同的在于，今天我們?cè)谑忻嫔峡吹降膾叩貦C(jī)器人、洗地機(jī)，在全球范圍內(nèi)最好的品牌，幾乎也是國(guó)內(nèi)最大的這幾個(gè)品牌。所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，大家是在大本營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)激烈。但是在海外市場(chǎng)大家可以有相對(duì)的錯(cuò)位，發(fā)力渠道和發(fā)力區(qū)域可以有所不同，這也是當(dāng)初追覓科技第一批出海時(shí)候的紅利和機(jī)會(huì)。

今天從這個(gè)層面來說，機(jī)會(huì)已經(jīng)趨于消失，大家都做到了全覆蓋，所以就發(fā)生了正面交鋒。目前這個(gè)階段是幾個(gè)國(guó)內(nèi)品牌一起向國(guó)際品牌發(fā)起沖擊。

我們把一個(gè)制造業(yè)企業(yè)理解為研發(fā)、供應(yīng)、品牌三個(gè)端口。過往一家世界500強(qiáng)企業(yè)比較常規(guī)的布局是，研發(fā)放在美國(guó)，供應(yīng)放在中國(guó)或者泛東亞地區(qū)，品牌一般在歐洲。但是進(jìn)入新的100年，我們覺得這個(gè)事會(huì)發(fā)生變化。

這個(gè)跟大趨勢(shì)相關(guān)。越新興的品類，比如像電動(dòng)汽車、手機(jī)再到掃地機(jī)器人，研發(fā)會(huì)越急速地回到中國(guó)，我們有最高質(zhì)量和最高數(shù)量的工程師。今天無論是掃地機(jī)器人、洗地機(jī)，最好的技術(shù)、最好的產(chǎn)品就來自于中國(guó)品牌。

第二是供應(yīng)。這本身就是我們的優(yōu)勢(shì)，以蘇州為例，在我們的總部所在地，它供給了百分之六七十清潔類產(chǎn)品的生產(chǎn)。

第三是品牌。品牌建設(shè)是一個(gè)時(shí)間沉淀的過程，當(dāng)中國(guó)品牌集體崛起，無論是在中國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，大家的接受度會(huì)變高，我們也有自己的設(shè)計(jì)師，我們也有文化輸出的時(shí)候，這件事會(huì)迎刃而解。

所以在這個(gè)大趨勢(shì)當(dāng)中，追覓科技今天最強(qiáng)的還是在前兩環(huán)，就是研發(fā)和供應(yīng)。但是第三環(huán)在五到十年內(nèi)，一定也會(huì)被解決和超越。

今天的出海競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，追覓科技的優(yōu)勢(shì)是研發(fā)跟工藝，這個(gè)跟國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較類似。相對(duì)不太一樣的是，海外產(chǎn)品選擇要因地制宜，也很難像國(guó)內(nèi)一樣做這么大范圍的快速迭代，因?yàn)橛懈蟮某杀竞妥璧K。所以追覓科技在出海的那天開始就選擇用更高的價(jià)位段以及更好的產(chǎn)品來做這件事。上一代的出海企業(yè)可能會(huì)以偏性價(jià)比的方式做出海路徑，但是今天因?yàn)樽芬捒萍寄茏龈玫募夹g(shù)、有更好的產(chǎn)品，所以不愿意去用性價(jià)比的路線去切入。