拼多多在中國市場落后，成為國內電子商務不可或缺的力量，但能否在海外市場繼續(xù)復制這樣的成功？一直是業(yè)界關注的焦點。

今年9月初，拼多多旗下跨境電商平臺Temu在美國正式上線。data.ai數據顯示，9月16日，拼多多跨境平臺Temu登頂美國GooglePlay購物軟件下載榜第一。Temu美國市場上線第二周iOS和GooglePlay下載量激增860%。

SensorTower說，美國是Temu自8月底推出以來，最大場占全球520萬安裝量的97%。

拼多多運營數據助力決策，小成本爆單促成功

推薦兩款拼多多運營必備工具：

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數據分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數據，類目數據，店鋪活動數據都可以看。幫助商家運營優(yōu)化店鋪，實現店鋪流量銷售數據增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數據，還可以根據客戶的需求提供數據導出服務。

關于拼多多出海業(yè)務，投資者一直在討論為什么拼多多要出海。你還能在美國搶占市場嗎？你現在面臨什么樣的挑戰(zhàn)？這些都是熱門話題。歡迎您補充以下整理內容。

01 拼多多為何出海？

國外市場是一個增量市場。拼多多打海外，市場有機會，打法有問題！具體怎么看：

樂觀主義者：去吧。做增量，拿中國供應鏈搶占海外市場，這個邏輯沒問題。

悲觀派：

一、管理、戰(zhàn)略戰(zhàn)術、思維都有問題；

做國內市場管理層對付國內用戶的打法和思維是行不通的。

二、拼多多出海有三個亟待解決的問題：

第一個履約；

亞馬遜不僅有高價商品，還有低價商品。當拼多多以低于亞馬遜的商品掛單時，用戶很大程度上不相信，會產生懷疑。

由于消費者對亞馬遜有很大的忠誠度，拼拼作為一個外國平臺，也會受到質疑?，F在拼拼以低價策略進入海外市場，首先是完成消費者教育，獲得消費者認可。

第二個合規(guī)；

國外打假、防抄襲、保護原創(chuàng)、保護消費者合法權益，法律法規(guī)相對完善，政策很可能干預整個海外業(yè)務。

拼多多上有很多白牌企業(yè)，這在外國用戶心中是很難接受的；此外，拼多多在拼多多中也是如此；

幾年前，我出海了，因為假貨而關閉了業(yè)務。

三是文化認同、文化沖突；

例如：在過去，阿里巴巴在國外市場做快遞，每月做很多活動，而對手亞馬遜每月最多做一次活動，這在當時引起了海外消費者的厭惡。在海外消費者心中，他們會認為快遞是一家零售公司，頻繁的營銷轟炸會干擾我，影響我。本質上，頻繁的營銷行動是文化習慣、文化認同和文化接受的問題，可能已經被國內公眾接受，但在外國消費者心中需要有一個接受的過程。

02?Temu是否有機會突破亞馬遜

商業(yè)模式：

不可能突破亞馬遜，只是不同的軌道，亞馬遜的東西非常完整，服務也非常完整，已經不可動搖了。例如，如果我想買一張大桌子，直接去亞馬遜搜索，價格比線下商店便宜一半，還有額外的安裝服務費，如果你不想浪費時間自己安裝。Temu和速賣通是一種完全不同的商業(yè)模式，不同的商業(yè)模式。

客戶單價：

無論是AE還是Temu很難突破客戶單價。既有平臺本身的基礎設施建設，也有消費者的心理選擇。Temu能取代wish和AE以前在美國的份額很好……

亞馬遜也嘗試過低asp產品，也推出了小包業(yè)務，但都不成功。算法機制和各種促銷對自發(fā)貨產品不友好。

購物邏輯行為：

去亞馬遜和Temu，速賣通的平臺完全不同。當你想買一些特定的東西，比如有品牌、有特定型號要求的特定商品或者大型家具、按摩椅等。，你必須去亞馬遜搜索。這是真的Temu和速賣通不像這些平臺Shein那樣打亞馬遜的痛點。

Shein能夠突然崛起，是發(fā)現亞馬遜的痛點，是女裝，因為做女裝電很麻煩，不是標準產品，快速更新，考慮季節(jié)風格，庫存分為顏色尺寸，亞馬遜單獨平臺賣家一般不能做，所以亞馬遜女裝風格很少，不能滿足大多數女性的要求。

關于這個話題我們也聊了很多，有興趣加入海豚社一起討論。

03?Temu會對Shein有什么影響嗎？

多多跨境項目，現階段打美國市場。Shein在美國市場占銷售額的四分之一。Shein還很遠，對多多來說，可能要解決的問題還很多。

使用平臺補貼，極低的價格傾銷，可能沒有良好的客戶聲譽，所以拼拼自己不愿意太關注跨境電子商務項目，有很多問題。

另外，拼多多出海的競爭對手也不是Shein，兩者的模式有本質的區(qū)別。Temu我想做的是全品類的低價電商，總部設在廣州也是為了利用區(qū)域產業(yè)鏈優(yōu)勢?！?/p>

在消費增長乏力下，國內的互聯(lián)網行業(yè)很難出現高增長，出海成為尋找增量的選擇。至于Temu是否真的在海外“大殺四方”其實不用現在就來討論，至少不是現在就和亞馬遜、SHEIN來對比，也是完全不同的模式。