一、什么是私域營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)單的講，私域營(yíng)銷(xiāo)就是把通過(guò)公域流量營(yíng)銷(xiāo)獲取的潛客線(xiàn)索資料信息，通過(guò)私域營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行統(tǒng)一化的管理和運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化訂單;充分利用公域流量資源，提升公域流量的利用效率，進(jìn)而提升營(yíng)銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)化率，降低營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。

舉個(gè)例子，大家熟悉的微信就是一個(gè)典型的私域。而更精準(zhǔn)的私域營(yíng)銷(xiāo)，就是在這個(gè)領(lǐng)域里，產(chǎn)品具有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，比如官方組建的微信營(yíng)銷(xiāo)群，微信公眾號(hào)，這一類(lèi)就是私域營(yíng)銷(xiāo)。

二、私域營(yíng)銷(xiāo)的目的

目前常見(jiàn)的公域營(yíng)銷(xiāo)獲取流量的方式有很多種，線(xiàn)上的比如：頭條、抖音、快手、搜索引擎廣告、微信朋友圈廣告等等，線(xiàn)下的比如：電視廣告、公交廣告等，還有企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取的線(xiàn)索，這些都屬于公域營(yíng)銷(xiāo)方式，不屬于我們擁有的資源。

私域營(yíng)銷(xiāo)的目的就是將這些通過(guò)公域營(yíng)銷(xiāo)獲取的流量通過(guò)運(yùn)用轉(zhuǎn)化工具進(jìn)行沉淀轉(zhuǎn)化，通過(guò)持續(xù)的品宣、產(chǎn)品曝光影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。

三、私域營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

在私域里進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)勢(shì)其實(shí)是非常多的。畢竟在一個(gè)擁有主動(dòng)權(quán)和無(wú)數(shù)精準(zhǔn)客戶(hù)流量的背景下，產(chǎn)品要做營(yíng)銷(xiāo)和二次開(kāi)發(fā)非常簡(jiǎn)單。具體如下所示：

1、品牌可以主動(dòng)的反復(fù)觸及到客戶(hù);

2、影響力會(huì)隨著客戶(hù)的增加而不斷擴(kuò)散;

3、可有效的掌握用戶(hù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)。

四、私域流量的幾種營(yíng)銷(xiāo)打法

1、個(gè)人號(hào)矩陣：矩陣模型一直是引流營(yíng)銷(xiāo)最常用的運(yùn)營(yíng)思路，我們可以利用矩陣管理去塑造個(gè)人人設(shè)，形成個(gè)人IP，細(xì)分粉絲人群，以此來(lái)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。IP人設(shè)、產(chǎn)品推廣和定期福利是個(gè)人號(hào)矩陣常見(jiàn)的渠道。

2、社群矩陣：社群是私域流量的主陣地，我們可以將個(gè)人號(hào)所獲取的流量搭建在我們的社群體系內(nèi)。在運(yùn)營(yíng)社群的過(guò)程中，我們可以安排小助理與主運(yùn)營(yíng)號(hào)互動(dòng)，活躍群內(nèi)氣氛，間接帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)形成個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格，確立社群的主基調(diào)。

3、小程序：IP、用戶(hù)、社群kol、產(chǎn)品都有的情況下，我們?nèi)鄙俚氖琴?gòu)買(mǎi)場(chǎng)地。在私域流量池內(nèi)，小程序是最為便捷的成交場(chǎng)所。

4、公眾號(hào)矩陣：公眾號(hào)矩陣是最常見(jiàn)的矩陣模型，我們可以根據(jù)特定細(xì)分的人群來(lái)打造公眾號(hào)，在公眾號(hào)內(nèi)做好內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用心經(jīng)營(yíng)好每一個(gè)模塊的受眾人群，以此達(dá)到最好的裂變效果。

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業(yè)務(wù)范圍：短視頻營(yíng)銷(xiāo)拓客，線(xiàn)上廣告（抖音信息流廣告/朋友圈廣告/短信廣告），網(wǎng)站建設(shè)，公眾號(hào)/小程序開(kāi)發(fā)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，收銀系統(tǒng)