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貴州多美酒，但很少有一瓶酒可以有這么多“傳奇”的故事！

一瓶美酒，兩大傳奇

4月27日，珍酒李渡集團(tuán)在港交所主板成功上市，股票代碼（6979.HK）。

珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東，不僅擁有A股酒類流通股“華致酒行”（股票代碼：300755），在國內(nèi)還擁有不少富有歷史底蘊(yùn)的酒廠，而貴州珍酒是他十多年前收購的酒廠之一，也是目前手中最優(yōu)質(zhì)的醬酒板塊。

（珍酒·珍三十）

2009年，吳向東以8000多萬元收購貴州珍酒，通過14年的潛心打造，珍酒從當(dāng)年產(chǎn)能約2000噸，擴(kuò)大到現(xiàn)在年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒4萬噸，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

吳向東對(duì)珍酒廠持續(xù)投入近百億元，從廠房建設(shè)、技術(shù)改造、擴(kuò)大產(chǎn)能，到市場(chǎng)布局、品牌打造，無不體現(xiàn)出他所堅(jiān)持的“長期主義”。

尤其是在醬香白酒市場(chǎng)沒有多大起色的2009年-2015年間，吳向東心無旁騖釀好酒，在他看來，珍酒就像隱藏在貴州的一顆明珠，除了一部分行業(yè)人士知道外，消費(fèi)者對(duì)其知之甚少，一旦有光照耀其上，和光同塵的榮耀一幕必將開創(chuàng)新的傳奇！

換道超車，珍酒的新超越

近期，隨著“港股通”生效，珍酒李渡股價(jià)表現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新高，累計(jì)漲幅超過60%，成為酒類股票的投資熱門，吳向東每一次漂亮出手，都書寫著他人生中充滿傳奇的商業(yè)智慧和超強(qiáng)的預(yù)判能力。

能夠在香港成功上市，顯示出資本市場(chǎng)對(duì)珍酒李渡集團(tuán)的信心，高成長的背后，是珍酒李渡強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

8月24日，珍酒李渡發(fā)布了2023年中期業(yè)績公告，公告稱，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.20億元，同比增長15%，經(jīng)調(diào)整凈利潤8.03億元，同比增長22%。珍酒李渡收入利潤雙雙保持“兩位數(shù)增長”，在這低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，無疑創(chuàng)造了另一個(gè)傳奇。

珍酒李渡集團(tuán)主要經(jīng)營了4大品牌：珍酒、李渡、湘窖和開口笑。上半年35.20億元的收入中，約65%是珍酒貢獻(xiàn)的。同時(shí)，珍酒在次高端以及高端酒方面的增長最為迅速，特別是2023年成都春糖“美學(xué)盛典”上亮相的“珍酒·2012真實(shí)年份”高端光瓶酒，以3000元/瓶以上的價(jià)格，打開了高線光瓶酒的價(jià)格天花板，光瓶酒從美學(xué)回歸飲酒的本質(zhì)，這種價(jià)值觀和審美觀超越了當(dāng)下“高線光瓶酒”內(nèi)涵，吸引了一批有品位的人士以及眾多收藏界、老酒界的藏家追捧，珍“光”乍現(xiàn)的背后，是這瓶珍貴之酒所蘊(yùn)含的品質(zhì)魅力、品牌魅力。

珍酒也是吳向東非常重視和傾注心血最多的品牌，在珍酒李渡上市感恩答謝會(huì)上，吳向東坦言：“我從2003年就開始關(guān)注貴州珍酒，因?yàn)樗厥饬耍?009年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我用8000多萬買下它，除了酒廠的廠房，資產(chǎn)外，還有一壇1978年茅臺(tái)酒廠運(yùn)來的老酒，還有幾壇85鑒定的老酒，感覺自己簡(jiǎn)直就是撿到寶了。高興之余，更感責(zé)任重大，這個(gè)品牌寄托了時(shí)代偉人的夙愿，濃縮了一代白酒專家的心血，擦亮珍酒這塊金字招牌成了我人生的新使命。”

歷史之珍，一瓶珍貴的酒

9月18-22日，是珍酒發(fā)起的酒廠“開放周”——邀請(qǐng)行業(yè)的資深媒體人、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)大咖、新媒體KOC等“酒業(yè)名家”走進(jìn)珍酒、了解珍酒，積極擴(kuò)展珍酒“朋友圈”。

（珍酒石子鋪老廠區(qū)）

在當(dāng)天的“珍酒家宴”上，接待小姐姐的山東快書，唱出珍酒特有的“1234歌”：“中國白酒一號(hào)工程，中國醬香白酒第二股，貴州三大醬香品牌，中國四大國宴白酒?！本畹目偨Y(jié)，傳神的語句，朗朗上口。

如今，熱衷于“講故事、講歷史”已成白酒品牌宣傳推廣套路，然而，我們一行人在珍酒廠的廠史展覽館里，看到的是一件件檔案，一瓶瓶歷代演變的酒，一張張當(dāng)年簽字的鑒定書……這些珍貴的文獻(xiàn)和酒器，用“實(shí)證”告訴人們，“我們（珍酒）不講故事，我們講的是經(jīng)歷”。

1975年，茅臺(tái)酒廠原廠長鄭光先率領(lǐng)總酒師張支云等28位技術(shù)精英來到遵義進(jìn)行“萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”，開創(chuàng)了中國白酒一號(hào)工程。

十年磨一劍，十年的醞釀，會(huì)釀成怎樣的酒呢？

1985年，國家有關(guān)部門在貴州遵義召開了白酒行業(yè)高級(jí)別的一次鑒定會(huì)，史稱“85鑒定”。

1989年，在第五屆全國評(píng)酒會(huì)中，珍酒榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，成為貴州三大醬香品牌。

如今，珍酒已經(jīng)成為新賽道中的“潛力股”，積極拓展朋友圈，在圈層營銷中一個(gè)重要的工作，就是讓更多人看到，知道，這瓶酒背后的歷史，以及品鑒到珍酒以“真實(shí)年份”打造的玉液瓊漿。

（珍酒·珍十五）

一個(gè)令人肅然起敬的品牌背后，除了具有卓越商業(yè)智慧的老板，還有一個(gè)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和激動(dòng)人心的企業(yè)文化。

珍酒李渡集團(tuán)副總裁、貴州珍酒釀酒有限公司副總經(jīng)理陳國華在日前舉行的“全國酒類媒體名家珍酒行”的座談會(huì)上，與來自全國各地的資深媒體人、行業(yè)專家、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等溝通交流。

陳國華表示，我非常看好珍酒的未來，珍酒的成長性是“三位一體”的，圍繞珍酒品牌，做好“三位”：首先是定位，珍酒定位中高端，下一步還需要彎道超車；其次是噸位，從2020年突破萬噸產(chǎn)能到2023年產(chǎn)能達(dá)到4萬噸，基酒儲(chǔ)能6.5萬噸，產(chǎn)能規(guī)模位列貴州省醬酒企業(yè)前三，珍酒的產(chǎn)儲(chǔ)能實(shí)力是日后發(fā)力的硬核，在資金方面，珍酒現(xiàn)金流充足，整體呈現(xiàn)良性發(fā)展；第三是價(jià)位，雖然目前白酒市場(chǎng)不是太好，但珍酒卻保持兩位數(shù)增長，未來可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋價(jià)保持格持續(xù)走高。

不可否認(rèn)，2023年進(jìn)入白酒新周期以來，馬太效應(yīng)越來越明顯，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)兩頭大、中間小的格局。也就是說，高端品牌在高端市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)，從今年半年報(bào)來看，珍酒在次高端，甚至高端市場(chǎng)發(fā)展迅猛，向上突破的空間很大。

未來，高端醬酒比拼的是“產(chǎn)能”，有了規(guī)模產(chǎn)能，才能優(yōu)中選優(yōu)地提升品質(zhì)，其次比拼的是資金實(shí)力，存新酒、賣老酒，會(huì)放緩?fù)顿Y周轉(zhuǎn)的時(shí)間，只有把“噸價(jià)”提升起來，“儲(chǔ)酒”這個(gè)輪子才轉(zhuǎn)得動(dòng)。

（珍酒趙家溝生態(tài)釀酒區(qū)）

因此，珍酒這幾年，抓住醬酒熱的大好時(shí)機(jī)，擴(kuò)產(chǎn)能、增品質(zhì)、強(qiáng)品牌，陸續(xù)完成了石子鋪老廠區(qū)升級(jí)改造、趙家溝生態(tài)釀酒區(qū)的投入使用，以及陸續(xù)啟動(dòng)白巖溝珍酒莊園、茅臺(tái)鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地等項(xiàng)目建設(shè)。

正如吳向東提出的七句“箴言”：“一絲不茍釀美酒、精雕細(xì)琢造產(chǎn)品、耕植文化創(chuàng)品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗(yàn)、實(shí)實(shí)在在做企業(yè)、勇?lián)?zé)任促振興。”這已將珍酒的發(fā)展路徑描繪得十分清晰。

未來，珍酒在新征程上，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，讓更多人體驗(yàn)到“大美必真、大美必善”理想境界，這將是珍酒發(fā)展史的高光時(shí)刻，我們期待這美好的一幕早日實(shí)現(xiàn)！