其實(shí)，很多時(shí)候做業(yè)務(wù)是很累的，尤其是當(dāng)你的老板精于算計(jì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的業(yè)務(wù)員不僅要想辦法和客戶周旋拿到單子，還得想辦法讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議，

但是業(yè)績(jī)又不能太出眾，太出眾領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)槍打出頭鳥，如果沒有業(yè)績(jī)，大概你在公司也是混不長(zhǎng)的。

那么接下來我們就盤點(diǎn)一下老板給業(yè)務(wù)員設(shè)的坑，你踩中了幾個(gè)雷？

第一種，畫大餅型的，這個(gè)應(yīng)該是比較常見的，通常情況下領(lǐng)導(dǎo)畫了大餅我們才能看到希望，不是嗎？比如公司明明什么平臺(tái)和資源也沒有，卻告訴你只要努力就能有業(yè)績(jī)，然后再告訴你隔壁的或者自己認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友的業(yè)務(wù)員，一年拿了多少提成，以此來刺激和證明自己的產(chǎn)品是有銷量的，不愁賣的，你只需要使勁拉磨就可以啦。

如果不想給你出高一點(diǎn)的底薪，領(lǐng)導(dǎo)有可能會(huì)把出單的業(yè)績(jī)說到自己都感覺不可思議的地步，然后鼓勵(lì)你好好干，加油干。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)告訴你業(yè)務(wù)員主要是靠提成過日子的。底薪只是解決溫飽而已。

第二種，壓榨型的，領(lǐng)導(dǎo)一邊刺激和打壓業(yè)務(wù)員，希望業(yè)務(wù)員多多出單，但是當(dāng)業(yè)務(wù)員的能力或者收入超過了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期之后，領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)以各種理由或者公司銷售提成調(diào)整等來降低業(yè)務(wù)員的提成，

可能之前是百分之三的提成，等業(yè)務(wù)員靠自己的能力拿到月入過萬的時(shí)候，提成可能就會(huì)改成了百分之一，表面的原因也有很多種：比如工廠設(shè)備老化， 比如成本增加或者是公司正在發(fā)展期間，資金困難等等，反正你現(xiàn)在有老客戶，肯定不愿意再去另外一個(gè)公司從頭開始積累客戶，因此只要不是特別出格，大部分的業(yè)務(wù)員也會(huì)忍氣吞聲。

第三種，看似是共贏，其實(shí)是變相壓榨，比如領(lǐng)導(dǎo)說要和你一起合作，領(lǐng)導(dǎo)出平臺(tái)費(fèi)用，然后你負(fù)責(zé)談單子，給你一點(diǎn)底薪，最后利潤(rùn)平分，

看起來是很好的事情吧？你不用實(shí)際出資就可以獲得很高的報(bào)酬，并且還有底薪可以維持生活。但是當(dāng)你真的賣力的干業(yè)務(wù)，并且也出來成效的時(shí)候，最后一算總賬，你們竟然是負(fù)盈利？

為什么呢？平臺(tái)的費(fèi)用你不知道是多少？貨物的成本你不知道是多少。走貨的各項(xiàng)開支你也不清楚，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)告訴你的是你只需要負(fù)責(zé)好你的那一部分即可，至于其他的，你不用問也不用管，

所以在最后算總賬的時(shí)候，扣除雜七雜八的各項(xiàng)費(fèi)用以及工人開支， 總賬幾乎是負(fù)盈利，于是領(lǐng)導(dǎo)大度地說：你看，賬本都在這里，這一年大家都挺辛苦的，就是沒賺到錢，你的底薪我照樣給你，虧的我自己來承擔(dān)。于是你還得感恩涕零的感謝領(lǐng)導(dǎo)即使在虧本的情況下還照顧你的生活，沒有扣除你的工資。

但是仔細(xì)回頭再想想，你和領(lǐng)導(dǎo)合伙之后，自己提成不但沒有了，也僅僅只是賺回了一個(gè)工資錢，比起自己之前打工拿提成是不是收入還要少很多？

說到提成的問題 ，除了業(yè)績(jī)特別優(yōu)秀被領(lǐng)導(dǎo)降低提成之外，這提成怎么提也是很有講究的，比如有的公司是利潤(rùn)的百分之幾，有的是總銷售額的百分之幾，相比之下，總銷售額是我們自己收的款項(xiàng)，我們知道入賬多少，我們抽取多少，

但是利潤(rùn)的百分之幾怎么算呢？我們知道產(chǎn)品的實(shí)際成本嗎？這里面可能又是一個(gè)坑，利潤(rùn)是拋去生產(chǎn)成本的毛利潤(rùn)還是減去各項(xiàng)雜七雜八的純利潤(rùn)呢？

所以不要試圖從領(lǐng)導(dǎo)那里貪圖太多的恩惠，我們只需要做我們?cè)撟龅氖虑椋梦覀冊(cè)撃玫男闹敲鞯奶岢?，至于其他的，有時(shí)候看似是機(jī)會(huì)其實(shí)就是等你落入的陷阱，要不人家怎么會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)呢？

因此任何一件事情，在接受之前，都要考慮好自己的利弊得失，不僅要看事情，還得看共事的人品以及自己可以給對(duì)方帶來的價(jià)值是什么？

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