亞馬遜是全球最大的綜合性在線購物平臺之一，也是電商行業(yè)的巨頭之一。作為賣家，如何在亞馬遜平臺上獲得更多的流量、提高銷售量，已經(jīng)成為一個非常重要的問題。其中，廣告投放是非常有效的方式之一。那什么時候亞馬遜賣家什么時候應(yīng)該打廣告呢？賽狐ERP就展開講講！

1、新品上市

當(dāng)你上架全新產(chǎn)品或新的變體時，通常很難獲得足夠數(shù)量的自然流量，也就是說，很少有潛在客戶搜索到這些產(chǎn)品。因此，通過廣告來展示給潛在客戶可以加速產(chǎn)品曝光和增加銷售。同時，通過廣告的投放，可以獲得更多的評價，進(jìn)而提高你的產(chǎn)品在平臺上的排名。然后，你就能獲得更多的自然流量，并促進(jìn)銷售的增長。所以，在新品上市時，打廣告具有非常重要的意義。

2、銷售重點(diǎn)

當(dāng)你想要推動某些特定產(chǎn)品或者想要提高整個類別的銷量時，很容易想到使用廣告可以強(qiáng)化你的銷售目標(biāo)，從而達(dá)到銷售提升的效果。例如，如果你在某個類別中銷售的多款產(chǎn)品中，有一款產(chǎn)品的銷量最好，則可以通過廣告來增加這款產(chǎn)品的曝光，從而增加銷量。此外，生成更多的訂單還將利潤最大化。

3、增長業(yè)務(wù)

當(dāng)你計(jì)劃擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，需求更多的客戶流量時，通過廣告可以增加原本自然流量之外的流量來源，使得更多的潛在客戶看到你的產(chǎn)品。廣告的優(yōu)勢在于可以呈現(xiàn)出自身的產(chǎn)品和品牌，而不是采用其他方法來提高曝光率。在拓展新市場或新區(qū)域的過程中，廣告的投放也有著非常重要的作用。

4、競爭中處于劣勢

如果你的產(chǎn)品處于競爭格局中的劣勢地位，通過廣告來搶占客戶和競爭對手的市場份額將是一個不錯的選擇。尤其是在市場競爭非常激烈的情況下，廣告能夠幫助你搶占更多的市場份額，增加曝光率和銷售量。例如，在某個類別中自身產(chǎn)品的排名不高，但產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面都非常良好，那么通過廣告來提高曝光率，獲取更多的流量將是非常有用的。

5、對搜索排名的影響

通過一些關(guān)鍵字的廣告投放，可以提高自己的搜索排名，讓更多的潛在客戶找到你的產(chǎn)品。特別是在初創(chuàng)階段和靠搜索引擎和自然流量發(fā)展的賣家，廣告投放的重要性會更加顯著，它們能夠幫助這些賣家加速平臺上的排名，從而提高銷售量。

綜上所述，廣告投放在亞馬遜賣家的銷售策略中扮演著至關(guān)重要的角色。賣家應(yīng)該在新品上市、銷售重點(diǎn)、增長業(yè)務(wù)、競爭中處于劣勢和對搜索排名等方面來判斷是否需要投入廣告，同時也需要根據(jù)自身實(shí)際情況來靈活調(diào)整廣告的預(yù)算和投放策略，以達(dá)到最大化的效益。

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