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想要掘金日本市場(chǎng)，這是2020年最后一次進(jìn)階的機(jī)會(huì)

2020-12-11 16:53 作者:Enjoy出海 0人讀過(guò) | 我要投稿

日本市場(chǎng)是一個(gè)用戶(hù)支出能力超強(qiáng)的市場(chǎng)。由于日本游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，日本用戶(hù)也是對(duì)游戲質(zhì)，要求最高的群體之一。對(duì)于全球來(lái)說(shuō)，日本游戲應(yīng)用市場(chǎng)有戰(zhàn)略級(jí)的地位。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)和 Newzoo 發(fā)布的《2019 日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：2019 年，日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 114.8 億美元，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 18%。從全球范圍來(lái)看，日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模在 2018 年為全球第二大移動(dòng)游戲市場(chǎng)。在全球排名前三的移動(dòng)游戲市場(chǎng)中，日本人均貢獻(xiàn)度最高。日本游戲用戶(hù)游戲付費(fèi)習(xí)慣與付費(fèi)額度較高，體現(xiàn)了其“高價(jià)值”的特征。用戶(hù)高價(jià)值的特征將降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，有利于提升產(chǎn)品獲取用戶(hù)后的回報(bào)率。

日本的游戲用戶(hù)是人口的一半，5000萬(wàn)左右，手游用戶(hù)是1600萬(wàn)。近三年的增長(zhǎng)率20%，但受用戶(hù)規(guī)模的限制，未來(lái)幾年為5%的增長(zhǎng)。

日本游戲玩家人均消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)。每年花在游戲上的費(fèi)用是170美金，是美國(guó)的3倍，中國(guó)的6倍。他們有錢(qián)而且專(zhuān)一，對(duì)游戲要求做得比較高，如果本地化做得不好，影響他們的體驗(yàn)，他們就會(huì)提很多意見(jiàn)。如果再差的話，就會(huì)影響到游戲的推廣。

日本游戲主機(jī)的普及導(dǎo)致日本玩家從小比較少接觸PC端游戲，游戲習(xí)慣和中國(guó)家不一樣。他們更喜歡RPG，注重畫(huà)風(fēng)和劇情。因?yàn)樗麄儾皇翘貏e喜歡PC端游戲，導(dǎo)致日本是游戲大國(guó)、電競(jìng)?cè)鯂?guó)，和中韓的情況不一樣。

出海日本的注意事項(xiàng)包括：

第一，付費(fèi)的季節(jié)性

日本企業(yè)一般6月和12月發(fā)放獎(jiǎng)金，因此這兩個(gè)時(shí)期的日本人錢(qián)包最鼓，付費(fèi)比較容易，這個(gè)時(shí)期做活動(dòng)效果比較好。

第二，月初好于月末

日本玩家月初的錢(qián)包鼓一點(diǎn)，愿意花錢(qián)。因?yàn)槿毡竟景l(fā)工資一般是在月底，月初就有錢(qián)了。

第三，本地化

日本玩家要求比較高，非?？量?，時(shí)常會(huì)給個(gè)差評(píng)，差評(píng)很多會(huì)影響游戲的推薦和推廣。如果玩家玩游戲，中間突然有一個(gè)詞匯讓他猶豫和停頓了一下，可能就不充值了。所以做本地化的時(shí)候，不要單單只想著賺錢(qián)，還要有匠心，提高本地化的品質(zhì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)

另外，根據(jù)Adjust 2019年的數(shù)據(jù)，在日本，約會(huì)類(lèi)，娛樂(lè)類(lèi)，金融類(lèi)，游戲類(lèi)，購(gòu)物類(lèi)，這五種類(lèi)型App 的 CPI中，游戲類(lèi)處于中間的位置。

在日本，娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用的CPI很便宜，安裝后的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率有75%。游戲類(lèi)平均CPI 為6.07，用戶(hù)安裝后的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%。

這表明，雖然在日本獲取用戶(hù)非常難，前期要不斷去優(yōu)化素材。但是只要讓用戶(hù)成功下載，他們很愿意去試玩和體驗(yàn)。

日本人愿意為一個(gè)他們認(rèn)為值得的東西花時(shí)間，而且用戶(hù)付費(fèi)的意愿很高。在日本，移動(dòng)游戲安裝后的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率有7.2%。這個(gè)值非常高。

很多人認(rèn)為不管是什么游戲，目標(biāo)用戶(hù)都是18歲到35歲的男性。但是在日本情況會(huì)有些不一樣，從手游的安裝、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)和訂閱四個(gè)方面來(lái)看，女性的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要好過(guò)男性。

在日本，很多游戲會(huì)把女生當(dāng)做重點(diǎn)發(fā)行對(duì)象，去開(kāi)發(fā)女性產(chǎn)品。比如有些游戲中，你可以當(dāng)女皇，可以收集很多男神卡牌。對(duì)比，男生和女生在APP里面聊天的時(shí)間，女生是男生的2倍，女生一個(gè)月在聊天時(shí)間是960分鐘，男生是450分鐘。

在日本，以安裝、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)、訂閱的轉(zhuǎn)化來(lái)看，iOS獲取安裝成本比安卓低，轉(zhuǎn)化比安卓好一點(diǎn)。