從用戶和IP兩個維度，分享ACG周邊衍生品行業(yè)的新趨勢。

11月1-3日，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱中國玩協(xié)）主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)主辦四展）在四川成都，中國西部國際博覽城舉辦。

11月2日上午，文創(chuàng)潮與中國玩協(xié)舉辦《2022中國潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇》，邀請52TOYS創(chuàng)始人陳威、GoodSmile China集團(tuán)副總裁馮德彬、嗶哩嗶哩電商事業(yè)部總經(jīng)理張可帥、奧飛娛樂潮玩事業(yè)部總經(jīng)理方界彬、艾麗斯卡創(chuàng)始人與CEO黃旭升、kidsland凱知樂集團(tuán)營銷中心總監(jiān)曹玥琳等業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深度分享。

嗶哩嗶哩電商事業(yè)部總經(jīng)理張可帥的演講主題是《深耕ACG周邊衍生品行業(yè)，延續(xù)用戶熱愛》。

近年來ACG行業(yè)整體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)總體市場規(guī)模預(yù)計在2024年將超千億，未來3年CAGR預(yù)計達(dá)28%。

反映在ACG內(nèi)容和消費領(lǐng)域。B站番劇相關(guān)視頻數(shù)據(jù)最近3年持續(xù)上漲，預(yù)計2022年將同比增長46%。2021年，國內(nèi)硬/軟周邊總市場規(guī)模達(dá)366億元，占總內(nèi)容衍生品銷售額的74%。

Z世代移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，是ACG市場的主體消費者。該群體規(guī)模接近3.28億人，預(yù)計到2023年，他們將貢獻(xiàn)在線娛樂市場消費的66%。

張可帥從用戶維度和IP維度，分享了ACG周邊衍生品行業(yè)的新趨勢。

用戶呈現(xiàn)三個鮮明趨勢：95后受眾消費能力強(qiáng)；用戶泛化，女性用戶強(qiáng)勢崛起；用戶偏好高性價比、做工精美、場景華麗的商品。

IP方面，番劇IP的泛用戶增加，國創(chuàng)IP崛起；新番劇IP更迭速度快，經(jīng)典IP實力強(qiáng)勁；游戲IP已經(jīng)成為衍生行業(yè)的重要組成部分；虛擬IP熱度和商業(yè)價值不斷走高。

如何順應(yīng)市場趨勢，創(chuàng)作用戶喜愛的IP周邊衍生品？張可帥結(jié)合初音未來、EVA、洛天依等IP進(jìn)行了實例分享。

在產(chǎn)品設(shè)計上，初音未來“韶華”“未來有你”等高人氣手辦，挖掘中國受眾特有喜好，呈現(xiàn)中國特色。

營銷傳播方面，結(jié)合表情包、二創(chuàng)作品、內(nèi)容電商的特性，放大用戶的圈層屬性，助力破圈。

至于熱銷的初音痛包、聯(lián)名耳機(jī)等商品，則是結(jié)合IP特征，打造創(chuàng)意產(chǎn)品，擴(kuò)大IP影響力。

此外，平臺和品牌也可以基于商品詞頻、搜索詞的數(shù)據(jù)研究，洞察用戶喜好。

根據(jù)近半年B站和會員購的搜索關(guān)鍵詞，EVA終、EVA劇場版，EVA零號機(jī)、初號機(jī)、二號機(jī)等關(guān)鍵詞，具有很高的搜索熱度。這與相關(guān)手辦、模型、聯(lián)名產(chǎn)品的銷量情況呈正相關(guān)。

數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，也能夠瞄準(zhǔn)用戶喜好，增加產(chǎn)品吸引力。例如推出虛擬購物空間+虛擬特典，利用AR技術(shù)，將數(shù)字產(chǎn)品和實物虛實結(jié)合。

演講的最后，張可帥表示，會員購作為ACG衍生品消費品牌，“我們希望通過全鏈路營銷、后端服務(wù)、系統(tǒng)化的能力，服務(wù)ACG用戶和品牌商，能夠幫助大家把生意做好，把中國用戶對于IP的熱愛能夠持續(xù)的延續(xù)下去?！?/p>