日前，嗶哩嗶哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

第四季度，B站日均活躍用戶(hù)達(dá)9280萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29%。用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)51%。2022年，B站總營(yíng)收達(dá)219億元人民幣，同比增長(zhǎng)13%。其中，第四季度營(yíng)收達(dá)61.4億元人民幣，凈虧損同比收窄29%。

B站用戶(hù)數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)39億次，同比增長(zhǎng)77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長(zhǎng)175%。用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)51%。月均互動(dòng)數(shù)同比增長(zhǎng)35%，達(dá)136億次。截至四季度末，通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)34%，達(dá)1.95億人，正式會(huì)員第12個(gè)月的留存率穩(wěn)定在80%以上。

2022年，增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)87.2億元，同比增長(zhǎng)26%；其中直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，全年收入同比增長(zhǎng)超30%。廣告方面，2022年廣告收入達(dá)51億元，同比增長(zhǎng)12%。游戲方面，2022年游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)50億元。

B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——形態(tài)

Z世代用戶(hù)相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶(hù)是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶(hù)是Z世代用戶(hù)，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶(hù)都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶(hù)的半壁江山。年輕有活力的用戶(hù)群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶(hù)最多（34%），其次是華南用戶(hù)（21%），華北用戶(hù)（17%），華中用戶(hù)（15%），西南用戶(hù)（13%）。

B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——比例

B站用戶(hù)男女比例為57：43，18-35歲用戶(hù)占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——年齡

從年齡占比來(lái)看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶(hù)占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶(hù)占比60.28%，25歲~30歲用戶(hù)占比為16.71%。用戶(hù)平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。

B站新版高能建站產(chǎn)品手冊(cè)

B站內(nèi)容電商帶貨定義

B站視頻內(nèi)容下方的評(píng)論區(qū)，會(huì)置頂一條藍(lán)色商品鏈接，這就是常見(jiàn)的電商帶貨形式之一，業(yè)內(nèi)通常稱(chēng)之為“藍(lán)鏈”。用戶(hù)點(diǎn)擊藍(lán)鏈，就能直接跳轉(zhuǎn)至購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，無(wú)需復(fù)制鏈接再去瀏覽器或其他平臺(tái)打開(kāi)，大大縮短了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)路徑。

這種藍(lán)鏈直接跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)的計(jì)費(fèi)方式為評(píng)論鏈接點(diǎn)擊／框下鏈接點(diǎn)擊／小黃車(chē)點(diǎn)擊目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)費(fèi)用和效果更加可控。

誰(shuí)可以在視頻內(nèi)容下方的評(píng)論區(qū)置放藍(lán)鏈呢？

1、UP主商單內(nèi)容視頻，即品牌主通過(guò)花火平臺(tái)下單的UP主商單；

2、企業(yè)號(hào)視頻，品牌主在B站自創(chuàng)的內(nèi)容視頻；

3、個(gè)人UP主，通過(guò)開(kāi)通B站內(nèi)容起飛賬戶(hù)實(shí)現(xiàn)藍(lán)鏈帶貨。

B站藍(lán)鏈電商帶貨的優(yōu)勢(shì)

1、適合帶貨高客單價(jià)、高毛利的產(chǎn)品；

2、低粉商單UP主有不亞于頭部UP主的推廣能力；

3、相比信息流的投放周期只有短短幾天，藍(lán)鏈帶貨的生命周期會(huì)特別長(zhǎng)。

從形式上講，B站藍(lán)鏈帶貨類(lèi)似于前幾年抖音掛車(chē)投流的玩法。B站長(zhǎng)視頻的模式比40秒的短視頻更有說(shuō)服力，可以展示UP主的長(zhǎng)期的親身體驗(yàn)，有足夠的內(nèi)容深度，讓用戶(hù)更全面地了解產(chǎn)品的價(jià)值。

從效果上講，藍(lán)鏈帶貨是極具長(zhǎng)尾效應(yīng)的。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達(dá)到2-3個(gè)月以上，數(shù)據(jù)跑的好的視頻甚至過(guò)了兩年還能被用戶(hù)刷到。

接下來(lái)，B站藍(lán)鏈帶貨鏈路推廣形式將會(huì)成為眾多品牌主和想帶貨推廣的個(gè)人UP主必選。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）

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