對于B2B企業(yè)來說獲客難、獲客成本高是共識。做大客戶的企業(yè)通過招投標(biāo)獲取商機(jī)是一個重要獲客途徑，然而傳統(tǒng)方式管理招投標(biāo)信息問題很多，例如資料丟失、手工錄入出錯、信息分散、信息查找費(fèi)時費(fèi)力。為了解決這些難題小編推薦CRM系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)需要融入招投標(biāo)信息嗎？CRM融入招投標(biāo)信息的重要性。

CRM融入招投標(biāo)信息的重要性

傳統(tǒng)管理招投標(biāo)信息的方式已經(jīng)很難滿足B2B企業(yè)的營銷獲客與業(yè)務(wù)增長需求，將CRM融入招投標(biāo)信息之后一方面可以基于招投標(biāo)項(xiàng)目整合內(nèi)部資源，結(jié)合CRM等數(shù)字化工具形成營銷銷售一體化的閉環(huán)解決方案，另一方面可以充分利用招投標(biāo)信息讓信息更精準(zhǔn)和全面。

CRM融入招投標(biāo)信息的實(shí)用場景

1.首先CRM融入智能招投標(biāo)功能之后，企業(yè)可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，快速獲取最新、最全面的招標(biāo)信息。

2.然后，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)要求篩選出高價值的招標(biāo)信息，無需手動錄入系統(tǒng)，信息會一鍵同步到CRM系統(tǒng)中生成線索，經(jīng)過SDR過濾之后，線索又會基于工作流自動化規(guī)則分配給合適的銷售人員根據(jù)。

3.隨后，銷售人員又可以借助CRM的團(tuán)隊(duì)協(xié)同功能，與招投標(biāo)的項(xiàng)目成員共享信息、協(xié)同處理文檔，助力團(tuán)隊(duì)高效率拿下項(xiàng)目。