上周在杭州上課，有機(jī)會(huì)參觀了靈隱寺，雖然還沒(méi)有到紅葉的季節(jié)，寺廟里也是香火不斷。

提到靈隱寺，很多人就會(huì)想起那個(gè)“酒肉穿腸過(guò)”的道濟(jì)（濟(jì)公活佛）。

出家人講究的是“四大皆空”，要清心寡欲的進(jìn)行修行，至少要“吃齋誦經(jīng)”；道濟(jì)卻是“酒肉穿腸肚、佛祖心中留”，經(jīng)常在大魚(yú)大肉之余，幫助老百姓解決實(shí)際問(wèn)題，深得老百姓愛(ài)戴。

個(gè)人IP的賽道，可以分為兩類：知識(shí)型IP和商業(yè)型IP。

知識(shí)型IP指的是在某一方面有自己的專業(yè)能力，以專業(yè)知識(shí)幫助別人解決問(wèn)題為主要變現(xiàn)手段的IP。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，知識(shí)型IP側(cè)重的是內(nèi)容的原創(chuàng)和輸出。

商業(yè)型IP本質(zhì)也是通過(guò)幫助別人解決問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。和知識(shí)型IP不同的是，商業(yè)型IP側(cè)重于讓參與者得到利益，而不是內(nèi)容的創(chuàng)作。

有些個(gè)人IP，內(nèi)容創(chuàng)作一般，有的時(shí)候甚至還是抄襲或者搬運(yùn)別人的內(nèi)容，但是采用了合伙人、代理商或者經(jīng)銷商，讓所有參與的人都賺到錢(qián)，往往也做的風(fēng)生水起。
哪一種方式更加好呢？

對(duì)于IP而言，還是要通過(guò)盈利實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，所以要符合商業(yè)的基本邏輯。
對(duì)于知識(shí)付費(fèi)賽道，變現(xiàn)有兩條路：

• 一群人覺(jué)得你的人設(shè)很好，喜歡你的內(nèi)容，愿意靠近你，并為你付費(fèi)（為你而來(lái)）；

• 一群人覺(jué)得跟著你能“躺賺”，自己沒(méi)有資源，可以借用你的平臺(tái)變現(xiàn)，所以愿意為你付費(fèi)（為利益而來(lái)）。

這兩條路也就是知識(shí)型IP和商業(yè)型IP的本質(zhì)區(qū)別。

比如說(shuō)，孔蓓過(guò)去20年一直深耕營(yíng)銷領(lǐng)域，在營(yíng)銷領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，她也希望自己今后的學(xué)生越來(lái)越多，能夠通過(guò)個(gè)人品牌打造這條路幫助到更多的人。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，孔蓓今年直播了100+場(chǎng)，做過(guò)的培訓(xùn)、講座和寫(xiě)的文章，更是不計(jì)其數(shù)。

很多人非常欣賞孔蓓的發(fā)心和專業(yè)水平，相信“靠近孔蓓，價(jià)值翻倍”。

蓓就是知識(shí)型IP的典型代表，希望追隨自己的人越來(lái)越多，變得越來(lái)越好。

類似的，有些IP采用的是合伙人、代理商或者分銷商的模式，大部分人都削尖腦袋希望爬到更高一個(gè)層級(jí)，就是因?yàn)楦咭粋€(gè)層級(jí)，自己拿到的折扣就更多一些，分的的利潤(rùn)更大一下，公司給予的支持和資源也更好一些。

于是，有些人的心思放在如何拉人頭，而不是如何提高自己的服務(wù)，因?yàn)楣緯?huì)負(fù)責(zé)服務(wù)。

這就是典型的商業(yè)型IP，“相信自己，相信公司，明天屬于你和我”。

哪種IP類型更好？答案是合二為一。

知識(shí)型IP最大的好處是“傳道”：你是老師，學(xué)員是你的學(xué)生，學(xué)生跟著你，不光是學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，更重要的還有“心法”。

最近去世的稻盛和夫還寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，名字就叫：《心法，稻盛和夫的哲學(xué)》，里面的中心思想就是：一切都要由心出發(fā)。

打造個(gè)人品牌，也是一種商業(yè)行為，不可能總是一帆風(fēng)順。世間的成功和失敗都是共同存在的，有些人碰到失敗的時(shí)候，把它視為成功之母；而有些人碰到了失敗的時(shí)候，卻埋怨命運(yùn)的不公。不同的心態(tài)，會(huì)決定最后的結(jié)果。

這種心法，并不是“說(shuō)教”就能解決的，而是要通過(guò)老師的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和傳授（學(xué)用傳）才能實(shí)現(xiàn)。

試想一下，如果一個(gè)老師不持續(xù)學(xué)習(xí)，不每日精進(jìn)自己，傳授的都是自己沒(méi)有做過(guò)的事情，這還是一個(gè)老師嗎？

“篤定”針對(duì)的不僅僅是學(xué)員，還包括知識(shí)型IP本人。

“學(xué)用傳”需要的是“節(jié)制”，因?yàn)橹R(shí)型IP要留出足夠多的時(shí)間，讓自己靜下來(lái)，慢下來(lái)，才好做內(nèi)容的輸出。

我和孔蓓每天早上都要拿出至少30分鐘閱讀（是看書(shū)，不是刷視頻），30分鐘時(shí)間冥想，也經(jīng)常會(huì)在工作的時(shí)候點(diǎn)上一枝香。

這些都是為了在一天的開(kāi)始就讓我們靜下來(lái)，從而一天充滿活力。

商業(yè)型IP最大的好處是“利益”：貪婪和懶惰是人性的兩大弱點(diǎn)，大多數(shù)人都抗拒不了。不需要專業(yè)知識(shí)，不需要任何過(guò)往的經(jīng)歷，只需要把人帶到這里來(lái)，我?guī)湍愠山?，這多么有誘惑力??！

什么是合伙人？出錢(qián)不出力；什么是代理商和經(jīng)銷商？不用管營(yíng)銷的事情。本質(zhì)都是讓你少花點(diǎn)力氣賺錢(qián)。

相比知識(shí)型IP，商業(yè)型IP的合伙人、代理商和經(jīng)銷商制度，可以快速起盤(pán)，讓規(guī)模迅速擴(kuò)大，因?yàn)閹椭鷤鞑サ娜烁啵儸F(xiàn)效果也更加好一些。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是浮躁的社會(huì)，讓你學(xué)知識(shí)，很多人不愿意學(xué)；但是讓你不費(fèi)力氣賺錢(qián)，很多人都感興趣。

知識(shí)型IP+商業(yè)型IP是最好的組合，前一個(gè)可以讓別人尊重你，有一個(gè)可以讓你變現(xiàn)效果好，堪稱“名利雙收”。
問(wèn)題是，如果這兩種IP都集中在一個(gè)人身上，大家會(huì)怎么看你？
大家之所以說(shuō)濟(jì)公瘋瘋癲癲的，就是因?yàn)樗饶軒椭蠹摇跋麨?zāi)解難”，又“四大皆空”。
即使所有IP都有兩種系統(tǒng)，在客戶的眼中，一個(gè)IP只會(huì)有一個(gè)主身份，或者是偏老師，或者是偏商人，這就是雙系統(tǒng)的矛盾。

老師不成交，成交非老師就是這個(gè)道理。
最好的方法是，先代人“消災(zāi)解難”，教人賺錢(qián)，再教人“四大皆空”，讓人“篤定”；或者自己做知識(shí)型IP，團(tuán)隊(duì)做商業(yè)型IP。
我和孔蓓堅(jiān)定的選擇了做知識(shí)型IP，因?yàn)橹R(shí)型IP沒(méi)有了商業(yè)型IP，最多是變現(xiàn)慢一點(diǎn)；商業(yè)型IP沒(méi)有了知識(shí)型IP，就什么都不是了。
這就是我們的選擇。