4月28日晚間，東阿阿膠（000423.SZ）正式披露2021年一季度業(yè)績。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)凈利潤6164.90萬元，同比增長173.51%，扭轉(zhuǎn)去年同期虧損的局面。

迎來2021年首季業(yè)績開門紅、同比扭虧為盈的東阿阿膠，有何增長密碼？事實上，公司業(yè)績增長的根源，正是來自于公司扎實推進的清理渠道庫存和數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

延續(xù)前兩個季度盈利勢頭

東阿阿膠在2021年一季度實現(xiàn)同比扭虧為盈，實屬不易。

此前，公司披露的2020年年報數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠在去年第二季度基本實現(xiàn)盈虧平衡，去年第三、第四季度無論是歸屬于上市公司股東的凈利潤，還是歸屬于上市公司股東的“扣非”后凈利潤，均連續(xù)為正，并最終使得公司2020年全年業(yè)績扭虧為盈，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤0.43億元。

今年首季度，公司延續(xù)了去年后兩個季度的盈利勢頭，再度實現(xiàn)盈利并同比大幅增長。

“去年受新冠肺炎疫情影響，公司第一季度業(yè)績不佳，今年取得增長符合預(yù)期?！睎|阿阿膠有關(guān)負責(zé)人表示。

據(jù)悉，有賴于渠道庫存的持續(xù)去化，公司銷售渠道補貨意愿積極。去年下半年，東阿阿膠去庫存即已進入收尾階段。據(jù)2021年一季度業(yè)績披露，2021年東阿阿膠銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為15.67億元，比去年年底增長81.43%，該項目為本期銷售回款增加及收到的銀行承兌匯票到期托收。有分析認為，這在一定程度上反映出產(chǎn)品在銷售端表現(xiàn)亮眼，帶動銷售商積極性，提升了企業(yè)現(xiàn)金流。

在日前舉行的2020年度業(yè)績說明會上，東阿阿膠有關(guān)負責(zé)人表示，2020年以來，公司聚焦渠道“去庫存、保增長”開展系列營銷動作，拉動渠道及終端庫存消化。截至目前，渠道庫存逐漸趨于良性。2021年，公司將采取差異化競爭策略，從產(chǎn)品差異化、文化差異化、品質(zhì)差異化、研發(fā)差異化強化與競爭對手的區(qū)隔，將差異化內(nèi)容賦能零售門店，持續(xù)強化店員教育，引導(dǎo)消費者認知和購買；同時，采用相對靈活的方式適當(dāng)增加返利，減少終端攔截，提升終端推薦力。

與此同時，公司多次對外提及并持續(xù)踐行數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2020年被認為是東阿阿膠開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的元年，年初的疫情客觀上加速了公司轉(zhuǎn)型力度，東阿阿膠順勢提出“足不出戶運營一座城”的口號，并不遺余力付諸實施。

幾大“合力”共同作用之下，東阿阿膠2021年首季度業(yè)績實現(xiàn)“飄紅”，再次轉(zhuǎn)入健康發(fā)展軌道。而且，從一季度財務(wù)情況來看，東阿阿膠盈利走勢延續(xù)的確定性也大增。

持續(xù)打造企業(yè)護城河

在奮力扭轉(zhuǎn)業(yè)績的同時，東阿阿膠也在轉(zhuǎn)型的道路上大步前進。

2020年，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品占到總營收的81.83%，較2019年的69.06%占比大幅提升。為了擴大產(chǎn)品類型，增加收入，東阿阿膠在2020年年報中表示，要培育和嘗試新的品類，成長為“中式滋補健康企業(yè)”。

去年6月，東阿阿膠發(fā)布了新滋補產(chǎn)品燕窩。除此之外，東阿阿膠還相繼推出了“健康小金條”東阿阿膠粉、新產(chǎn)品“阿膠珠”飲片、紅膠膏顏等新產(chǎn)品。彼時，東阿阿膠表示，將來還將圍繞參茸、燕窩、西洋參等細分市場，孵化培育拓展新品類。

在大健康產(chǎn)業(yè)的賽道上，東阿阿膠正持續(xù)發(fā)力。

“未來，公司將聚焦顧客增長與保留，實現(xiàn)拓增量、筑品牌，鞏固核心產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)地位，促進市場良性增長；同時，鞏固中式滋補健康引領(lǐng)者地位，釋放品牌生產(chǎn)力，向消費者提供方便、年輕、時尚的產(chǎn)品體驗和服務(wù)。”東阿阿膠表示，公司堅持以消費者為中心，專注顧客運營，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建立新增長邏輯；穩(wěn)步推進技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和品牌煥新，為消費者健康持續(xù)創(chuàng)造價值。

值得一提的是，東阿阿膠具有區(qū)別于競爭對手的核心競爭力，公司建有國家膠類中藥工程技術(shù)研究中心，在產(chǎn)品品質(zhì)上長期保持行業(yè)領(lǐng)先。東阿阿膠表示，公司作為阿膠行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，將繼續(xù)從研發(fā)、質(zhì)量、品牌、新品等方面保持提升，持續(xù)打造企業(yè)護城河，同時采取積極措施應(yīng)對其他競品的競爭。

2021年為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速之年，其將繼續(xù)加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，持續(xù)強化顧客運營。此外，公司將采用調(diào)供需、穩(wěn)價格的營銷動作，并采取控貨措施，強化對市場秩序的治理。

而在“十四五”期間，公司將探索美妝新領(lǐng)域，通過內(nèi)部孵化與外部合作，探索有效發(fā)展模式，推進“生活東阿阿膠化”。