大數(shù)據(jù)時(shí)代下，越來越多的企業(yè)與數(shù)字化接軌，各行各業(yè)的數(shù)字化營銷水平都在不斷地提升，那么如何才能通過數(shù)字化營銷更加有效地覆蓋及服務(wù)到目標(biāo)客戶，減少獲客成本，加強(qiáng)企業(yè)的競爭力呢？

陳湛勻教授指出：大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)營銷成為可能，有了龐大的用戶量，企業(yè)才能利用云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)發(fā)掘、了解、跟蹤客戶的需求，充分了解客戶，對市場需求進(jìn)行預(yù)測，做到精準(zhǔn)營銷。

這個時(shí)代，數(shù)據(jù)就是資本，數(shù)據(jù)也成為了企業(yè)一切營銷活動的基礎(chǔ)。成功的營銷一定是從關(guān)注用戶的需求出發(fā)，企業(yè)掌握全渠道數(shù)據(jù)中心，在匯聚了用戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、售后數(shù)據(jù)后，構(gòu)建多維用戶畫像，可以快速篩選目標(biāo)客戶，有針對性地開展?fàn)I銷活動，自動推送精準(zhǔn)的個性化消息。目前營銷方式正賦能網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和智能化的動力，以實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的大數(shù)據(jù)場景應(yīng)用。

大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)營銷成為可能，有了龐大的用戶量，企業(yè)才能利用云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)發(fā)掘、了解、跟蹤客戶的需求，充分了解客戶，對市場需求進(jìn)行預(yù)測，做到精準(zhǔn)營銷。數(shù)字化精準(zhǔn)營銷使得企業(yè)與用戶之間自由靈活地進(jìn)行信息交換和攝取，極大的簡化地營銷程序和成本。

下面我們來看看雅戈?duì)栂驍?shù)據(jù)化營銷的轉(zhuǎn)化。

“雅戈?duì)枴笔菄业谝慌爸攸c(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”品牌，多次入選“中國最佳服裝品牌”、“最受消費(fèi)者歡迎的男裝品牌”。但雅戈?duì)柌⑽粗共剑?016年雅戈?duì)栒崎T人李如成喊出“五年再造一個雅戈?duì)枴保㈤_始不斷變革，持續(xù)走在品牌前列。

從生產(chǎn)來看，雅戈?duì)枃L試將數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)的核心要素，2018年雅戈?duì)栔悄芄S上線，打造了全亞洲最領(lǐng)先的數(shù)字化西服車間，將企業(yè)積累的客戶數(shù)據(jù)連接智能工廠，合理協(xié)調(diào)配置生產(chǎn)資料，幫助雅戈?duì)柛倪M(jìn)版型和生產(chǎn)取向，更加契合消費(fèi)者所需。

從庫存來看，雅戈?duì)栕⒅鼐€下和線上的結(jié)合，建設(shè)智慧銷售平臺，2018年8月建立溝通前臺業(yè)務(wù)和后臺技術(shù)支持的“智慧中臺”，消費(fèi)者可以以同樣的價(jià)格在線上下單，由附近最近的一家店配送；如若線下店面沒有合適的尺碼或款式，可以在線上或線下任何一家有貨的門店下單購買，這不僅極大的滿足了客戶購買需求和多樣性，更加快了雅戈?duì)枎齑娴闹苻D(zhuǎn)和貨品的流通效率。

從顧客喜好，雅戈?duì)柵c順豐、用友等公司合作對接大數(shù)據(jù)分析，篩選目標(biāo)客戶的位置、行為數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者需求，規(guī)劃店鋪選址；雅戈?duì)栠€與三體科技共同研發(fā)的人體掃描設(shè)備、試衣屏，未來還將通過植入3D量體、人臉識別、智能櫥窗等黑科技，以虛擬試衣、場景走秀等方式，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，獲取消費(fèi)者喜好。比如，試衣間的傳感器可以獲取衣服的被試穿頻次以及購買比率，這些數(shù)據(jù)的收集可以使企業(yè)及時(shí)獲取明星產(chǎn)品，及時(shí)推送顧客所喜愛和更傾向的產(chǎn)品。

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陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項(xiàng)國家級、省部級科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。