我們做直通車不僅僅為了單純拉流量，更深層的目的是要給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，促進(jìn)流量和銷量雙增長。直通車推廣對撬動免費(fèi)流量的貢獻(xiàn)還是挺大的。

優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化，包括成交、收藏、加購等，搜索流量就是黃金免費(fèi)流量。引力魔方可以將我們的產(chǎn)品主動展示給顧客，起到收割的作用，它配合直通車提高了付費(fèi)推廣的效果。

那么怎么做好直通車和引力魔方呢?

我們通過下面的分析來給大家逐步解答，相信很多商家都記得，2019年4月淘寶新上架了一款強(qiáng)大智能工具——引力魔方。至引力魔方問世以來，已經(jīng)有一段時(shí)間了，相信大家都使用了或者有所了解。在后面淘寶/天貓后臺又持續(xù)更新了不少工具，但說到底，工具都是為了幫助大家提升店鋪流量進(jìn)而促進(jìn)成交，提高銷售額。是不是只要花了錢就能達(dá)到理想的效果呢？

今天我們就來帶你進(jìn)一步分析引力魔方這款軟件同直通車相結(jié)合下如何幫助店鋪提升流量，促進(jìn)交易達(dá)成。

1、了解引力魔方和直通車的基本作用；

2、引力魔方和直通車的主要區(qū)別；

3、促進(jìn)店鋪流量增長；

4、直通車玩法；

1、用過引力魔方和直通車的小伙伴們應(yīng)該很清楚，兩款工具都是為店鋪獲取展現(xiàn)和點(diǎn)擊，提高流量。當(dāng)然了商家都知道會花錢，這是最基本的。但是如何把錢花在刀刃上，以及正確的操作以及推廣上，就是商家們廣泛關(guān)注的問題。首先，我們應(yīng)該清楚，產(chǎn)品才是最本質(zhì)也是最核心的東西，流量再多留不住用戶，不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化那就是在亂花錢。

所以，第一步應(yīng)該審查自己店鋪的基礎(chǔ)設(shè)施，要做好維護(hù)以及定位，了解類目的市場行情以及發(fā)展趨勢。產(chǎn)品選擇完成之后才是推廣，而我們今天要講的就是如何利用引力魔方和直通車來進(jìn)行推廣，效益最大化。

2、 引力魔方主要是以提高首頁推薦的入池率，提高展現(xiàn)來擴(kuò)大流量入口，而直通車是提高搜索的入店率，往往通過關(guān)鍵詞的廣泛搜索以及精準(zhǔn)搜索，寶貝的自然排名來提高店鋪的流量。所以我們應(yīng)該可以很直接的聯(lián)想到，引力魔方是在首頁推廣，直通車是用戶搜索的直接定位鏈接。

這就會涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重的問題，除非是藍(lán)海行業(yè)，毫無競爭的情況下可以不需要考慮，但現(xiàn)在大多數(shù)甚至更高的商家比例都處于一個(gè)大市場競爭背景下面的，那就必須按照套路來。

可以直觀描述為：引力魔方是付費(fèi)推薦，直通車是付費(fèi)搜索，放棄任何一個(gè)都是都是會有一定影響的。獲取更多數(shù)據(jù)才可以分析出更加適合店鋪的策略，便于制定長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。

3、 商家應(yīng)該對自己的店鋪處于行業(yè)的什么水平以及影響力做一個(gè)綜合的評估，中小型商家前期建議利用引力魔方提高獲取主動流量，讓用戶在逛的時(shí)候促進(jìn)消費(fèi)，提高店鋪的整體展現(xiàn)機(jī)會，同時(shí)，直通車也應(yīng)該投入，應(yīng)該注意ppc花費(fèi)，更加注重長尾詞的利用，這樣進(jìn)店的人群是精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化才會高，才能提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

在店鋪的發(fā)展過程前期，需要重視直通車，重視人群，有工具的情況下肯定比沒有的好。猶如得一人可得江山，得其二可獲民心。

4、直通車玩法

做直通車首先就要做好點(diǎn)擊率。下面為大家?guī)淼氖屈c(diǎn)擊率相關(guān)問題以及優(yōu)化的介紹。點(diǎn)擊率是一項(xiàng)很重要的數(shù)據(jù)依據(jù)，可以直接得出渠道展現(xiàn)的進(jìn)店率，可以了解各渠道創(chuàng)意、價(jià)格等寶貝本身的屬性吸引力，也可以作為簡單評估流量是否優(yōu)質(zhì)的依據(jù)之一。點(diǎn)擊率查看主要分兩種方式。

第一種，通過生意參謀渠道觀看，通過生意參謀-市場模塊-搜索排行。可以看到行業(yè)整體關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，通過指數(shù)轉(zhuǎn)化可以了解自己店鋪點(diǎn)擊率和行業(yè)點(diǎn)擊率進(jìn)行比較，找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

第二種，通過直通車后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行查看。直通車可以看做是小型的市場，市場風(fēng)向和整體生意參謀市場是一致的，直通車后臺查看的數(shù)據(jù)依據(jù)和生意參謀市場大盤的數(shù)據(jù)同樣都具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。直通車后臺-流量解析。

當(dāng)然截取數(shù)據(jù)要時(shí)間越長越具有代表性。

在直通車模塊，影響點(diǎn)擊率的因素主要由關(guān)鍵詞的相關(guān)性、寶貝標(biāo)簽、寶貝創(chuàng)意、出價(jià)以及其他。首先，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性最主要的影響因素，例如：女包行業(yè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)連衣裙等完全不相關(guān)，就會影響點(diǎn)擊率。

其次，寶貝標(biāo)簽，寶貝標(biāo)簽主要是智能推廣相關(guān)，只要開啟智能推廣或者人群推廣，就會產(chǎn)生影響，系統(tǒng)只會推薦標(biāo)簽相同人群，標(biāo)簽錯(cuò)亂，必會導(dǎo)致寶貝面向人群的紊亂。然后寶貝創(chuàng)意，寶貝創(chuàng)意分圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意，創(chuàng)意更吸引人，點(diǎn)擊率也就會提高。

最后，出價(jià)，出價(jià)對直通車低預(yù)算的用戶其實(shí)影響并不是很大，日限額小，有展現(xiàn)機(jī)會，基本就可以花完。高預(yù)算相對于比低預(yù)算流量更加精準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配一般情況比廣泛匹配點(diǎn)擊率要高。當(dāng)然店鋪是個(gè)整體，影響點(diǎn)擊率的還有其他，在這我們就主要點(diǎn)出關(guān)鍵的幾個(gè)影響因素。

我們知道了點(diǎn)擊率的影響因素，就對癥下藥，哪方面有欠缺，那就在哪方面下功夫進(jìn)行整改。在日常直通車維護(hù)中，主要以修改折扣、添加新的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞、刪除相關(guān)性低的關(guān)鍵詞、刪除展現(xiàn)高沒有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、修改匹配方式、添加寶貝創(chuàng)意、添加以及修改寶貝標(biāo)簽。修改之后不是一成不變的，因?yàn)槟阋膊恢滥闾砑拥年P(guān)鍵詞的效果怎么樣，還需要不斷查看數(shù)據(jù)進(jìn)行修改、調(diào)整。

總結(jié)：

1、了解引力魔方和直通車的功能；

2、 了解店鋪處于的階段該如何正確使用引力魔方和直通車功能；

3、了解后臺工具的重要性；

4、了解直通車和引力魔方的關(guān)系：他們就像是一個(gè)家庭里面的兩兄弟，我們可以用其中一個(gè)，但是勢單力薄，如果我們用兩個(gè)就會形成合力，正所謂“兄弟同心，其利斷金！”我們用好了這兩個(gè)工具形成的作用力，往往不止它們的簡單相加，可能效益是它們單個(gè)力的乘積，這就是電商里面的奧妙所在吧！

5、了解如何查看行業(yè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況；

6、了解直通車點(diǎn)擊率的主要影響因素；

7、了解如何進(jìn)行直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率日常優(yōu)化、操作。

我們懂了這些理論知識后，最終還是要落地才能產(chǎn)生效果，落地的方法就是去做出來，做有做的章法和技巧，不能無章法地亂做，只有用技巧去做才能起到事半功倍的效果。

對于一個(gè)成熟的運(yùn)營來說，肯定不會一上來就做付費(fèi)推廣，他們一般會對產(chǎn)品做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評價(jià)再推廣。