東方甄選已經(jīng)不滿足于只作為抖音的一個(gè)直播間，并且在近期打出了一張明牌：東方甄選直播間推出東方甄選APP。

這一舉動(dòng)被行業(yè)視作自建平臺的第一步。此前媒體有披露，俞敏洪認(rèn)為依附單一平臺和公域流量不是長久之計(jì)，要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

目前，東方甄選在APP開啟直播活動(dòng)，并在抖音直播間將自家APP鏈接擺在顯眼位置，導(dǎo)流意圖明顯。

然而，APP直播間與抖音直播的數(shù)據(jù)差距較大，給東方甄選潑了一盆冷水。在直播第二天，觀看人數(shù)差距被拉大，東方甄選APP端直播期間始終未突破4000人，低點(diǎn)時(shí)僅2000余人在線。作為對比，東方甄選抖音直播間同期的在線人數(shù)高達(dá)10w+。

東方甄選在抖音平臺之外嘗試建立自己的獨(dú)立APP，這可以理解為私域化發(fā)展的布局。雖然有觀點(diǎn)對東方甄選的獨(dú)立平臺運(yùn)營持悲觀態(tài)度，但抖音和東方甄選依然是互相需要。

一方面，東方甄選的直播風(fēng)格符合抖音拓展城池的需要，特別是在美妝和文旅等新品類上。另一方面，抖音平臺也希望東方甄選成功，因?yàn)闁|方甄選的成功可以吸引更多用戶下載抖音應(yīng)用。

因此，雖然東方甄選在APP直播間遭遇了數(shù)據(jù)差距和部分用戶審美疲勞的問題，但其在抖音平臺上的成功經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ)仍然為其提供了很大的支持。同時(shí)，抖音平臺也在通過政策和營銷支持，幫助東方甄選等直播間吸引更多用戶和商家。

雖然東方甄選已經(jīng)在抖音平臺之外建立自己的獨(dú)立APP，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用實(shí)踐專家駱仁童博士表示，在短期內(nèi)，抖音平臺仍然是東方甄選重要的銷售渠道和品牌推廣平臺，雙方互相需要，東方甄選的直播風(fēng)格和品牌價(jià)值也為抖音平臺帶來了新的用戶和商家。

東方甄選的一系列布局并非心血來潮，其隱憂來自于平臺與同行的加速布局。

最顯著的，是抖音電商已經(jīng)開始布局自營美妝電商業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)此前叫做“美力心選”，并在抖音APP內(nèi)開設(shè)自營店鋪，銷售高端品牌美妝商品。

在抖音生態(tài)內(nèi)，東方甄選一直以高比例自營產(chǎn)品為自身的標(biāo)簽之一。如今面對抖音官方近乎相同的自營策略，以及多個(gè)自營賽道的重疊，如何提升東方甄選的競爭力似乎成了必須面對的問題。

觀察同行的動(dòng)作，擁有相同思路的直播電商品牌并不在少數(shù)。交個(gè)朋友直播間從去年開始，先后在淘寶、京東開啟直播帶貨?！锻诮橇_永浩PK李佳琦，淘寶直播打的哪門子算盤？》

2022年雙11交個(gè)朋友開啟淘寶帶貨首秀，據(jù)統(tǒng)計(jì)開播當(dāng)晚，直播間場觀最終突破2600萬，漲粉超過110萬。其近半個(gè)月日榜，交個(gè)朋友僅有一次以銷售額2500-5000萬位居Top20第二，13次未沖入榜單。

但這樣的運(yùn)營思路并非沒有代價(jià)。在剛剛發(fā)布的6月抖音直播電商Top20榜單之中，交個(gè)朋友位居帶貨榜第四。而從成交量上，交個(gè)朋友與第三名的東方甄選相差已經(jīng)接近一倍。查看東方甄選公布的業(yè)績數(shù)據(jù)，雖然其營收和凈利潤均有所增長，但仍然缺乏安全感。

鐵打的平臺流水的主播，抖音電商生態(tài)內(nèi)主播、商家起起落落，平臺主導(dǎo)的公域算法始終是懸在電商經(jīng)營者頭上的一柄達(dá)摩克利斯之劍。

經(jīng)營一年后，東方甄選矩陣粉絲規(guī)模超4000萬，銷售額按2023年6月份數(shù)據(jù)，穩(wěn)居平臺前三，其中子賬號“東方甄選美麗生活”6月銷售額逾2億元，接近主賬號“東方甄選”的一半。

更系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來自于東方甄選公布的2023財(cái)年上半年業(yè)績——東方甄選的總營收由上年同期的人民幣5.7億元增262.7%至20.8億元；同時(shí)扭虧為盈，該財(cái)報(bào)期內(nèi)盈利5.85億元。其中，東方甄選直播帶貨對營收貢獻(xiàn)達(dá)85%，可見直播帶貨確實(shí)賺錢。

然而東方甄選終沒有安全感，在走紅僅2個(gè)月后，東方甄選就推出了官方APP、微信小程序、開通了天貓旗艦店。此時(shí)，東方甄選開始公開其全域經(jīng)營策略，希望將自己打造成自營品牌，甚至是一個(gè)垂直電商平臺。隨后東方甄選以行業(yè)為維度進(jìn)行矩陣化運(yùn)作，并開始降低直播間對董宇輝的依賴。直到最近，東方甄選推出新版APP，并首次在自有平臺進(jìn)行直播。

然而，東方甄選的自建電商平臺面臨著一些挑戰(zhàn)。自建電商平臺，但效果并不理想。盡管東方甄選在抖音平臺上有著數(shù)千萬的粉絲，但其APP裝機(jī)量僅為240萬次，轉(zhuǎn)化率僅為6%。這說明消費(fèi)者對于東方甄選的自建電商平臺并沒有太多的興趣和信任感。

從長遠(yuǎn)來看，東方甄選需要重新考慮自己的策略。首先，建立一個(gè)獨(dú)立的電商平臺需要投入大量的資金和人力資源。其次，東方甄選需要面對來自抖音平臺和其他同行的競爭壓力。此外，消費(fèi)者對于在東方甄選APP上進(jìn)行消費(fèi)的意愿也是一個(gè)未知數(shù)。

雖然東方甄選的自建電商平臺目前還面臨著許多挑戰(zhàn)，但他們的嘗試仍然是有意義的。通過自建電商平臺，東方甄選可以更好地掌控自己的品牌形象和貨品供給，同時(shí)也可以吸引更多的消費(fèi)者。數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用實(shí)踐專家駱仁童博士認(rèn)為，通過多平臺棲息的方式，他們可以降低對單一平臺的依賴性，提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

雖然自建電商平臺成功率微乎其微，但努力成為一個(gè)主打農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)品牌，讓流量平臺成為自己的銷貨渠道，是東方甄選更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)直播機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)被平臺追逐，未來貨品、履約、內(nèi)容將成為競爭力的核心。

第一，東方甄選要提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，包括建立自己的物流體系、客戶服務(wù)體系等。

第二，東方甄選的自建電商平臺還需要面對消費(fèi)者信任度的問題。在電商行業(yè)中，消費(fèi)者信任度是非常重要的。如果消費(fèi)者對東方甄選的電商平臺不信任，他們可能會(huì)選擇在其他平臺上購買商品。

另外，東方甄選的自建電商平臺還需要面對流量的問題。在電商行業(yè)中，流量是非常重要的資源。如果東方甄選的電商平臺無法吸引足夠的流量，它的發(fā)展將會(huì)受到限制。

總的來說，東方甄選的自建電商平臺是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的選擇。雖然目前面臨許多技術(shù)和資源上的挑戰(zhàn)，但隨著時(shí)間的推移和技術(shù)的不斷進(jìn)步，相信東方甄選的自建電商平臺將會(huì)越來越受到消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可。

商道童言（Innovationcases）歡迎點(diǎn)贊和分享哦！~~

免費(fèi)電子書：結(jié)構(gòu)化思維?|?荊棘商途?|?年度十詞?|?創(chuàng)新企業(yè)案例?|?區(qū)塊鏈金融

數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用實(shí)踐專家 駱仁童主講課程

智慧應(yīng)用 |《能源互聯(lián)網(wǎng)》.《新型電力系統(tǒng)》.《智慧建筑》.《智慧機(jī)場》.《智慧交通》.《煙草數(shù)字化》.《智慧城市》.《數(shù)字政府》

數(shù)字應(yīng)用?|?《大數(shù)據(jù)及中臺》.《區(qū)塊鏈》.《元宇宙》

人工智能 |??《人工智能趨勢》.?《ChatGPT新紀(jì)元》

數(shù)字化轉(zhuǎn)型?|《制造業(yè)數(shù)字化》.《零售業(yè)數(shù)字化》?

金融類課程 | 《金融科技創(chuàng)新》.?《商業(yè)銀行變革》?.《數(shù)字人民幣》

思維與技能 |《數(shù)字化管理思維》.《數(shù)字化組織變革》.《用戶思維》

宏觀與趨勢 |《2023宏觀趨勢》.《數(shù)字經(jīng)濟(jì)》.《雙碳戰(zhàn)略》.《新能源汽車》

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)?|《創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能力提升培訓(xùn)》.《中小企業(yè)賦能》