對(duì)于找企業(yè)名錄的需求，更多的是來(lái)自于銷(xiāo)售。受疫情影響，電話銷(xiāo)售行業(yè)蓬勃發(fā)展。想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到企業(yè)名錄成為銷(xiāo)售的普遍訴求。一般銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)以地域或者行業(yè)為劃分標(biāo)準(zhǔn)，其中以地域劃分最為常見(jiàn)。例如，一些公司將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)劃分為西部、東部、南部、北部，每個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售人員又會(huì)再進(jìn)行更詳細(xì)的地域劃分。那么這些銷(xiāo)售人員就會(huì)集中尋找屬于自己地域范疇的企業(yè)名錄，甚至某個(gè)城市的企業(yè)名錄。那么銷(xiāo)售人員一般如何尋找一個(gè)地域的企業(yè)名錄的呢?

我們以銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作場(chǎng)景為例進(jìn)行深入了解。

胡小琪是某科技服務(wù)類(lèi)公司的一線銷(xiāo)售人員，他們公司提供的是營(yíng)銷(xiāo)推廣代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部區(qū)域劃分，他要負(fù)責(zé)北京、天津、河北三個(gè)省份的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這幾個(gè)省份其實(shí)是很優(yōu)質(zhì)的，如果能好好開(kāi)發(fā)，胡小琪的業(yè)績(jī)表現(xiàn)肯定特別好。經(jīng)過(guò)對(duì)公司客戶(hù)的分析，他發(fā)現(xiàn)成交客戶(hù)有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：①互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶(hù)占比大;②成交的客戶(hù)大都有自己的官網(wǎng);③人員規(guī)模在100人一下的企業(yè)更容易成交。胡小琪的這個(gè)分析行為是很值得贊賞的，因?yàn)檫@個(gè)分析讓他明確了精準(zhǔn)客戶(hù)的特征，在拓客的過(guò)程中更有目的性。但是胡小琪很快就遇到了另外一個(gè)問(wèn)題，就是他無(wú)法快速找到符合以上三個(gè)條件的企業(yè)。

胡小琪在找客戶(hù)的時(shí)候嘗試了網(wǎng)絡(luò)搜索，在搜索引擎里搜索北京互聯(lián)網(wǎng)公司，他無(wú)意發(fā)現(xiàn)，百度地圖還不錯(cuò)，雖然沒(méi)有企業(yè)名錄，但是有企業(yè)名字還有企業(yè)電話，只要自己手動(dòng)整理一下，也可以成為北京企業(yè)名錄。但是在撥打了兩天電話的之后，胡小琪備受挫敗，這些電話基本都是前臺(tái)電話，接通率還可以，但是基本都被直接掛掉了，現(xiàn)在的前臺(tái)和總機(jī)太難逾越了。而且胡小琪在整理這個(gè)企業(yè)名錄的過(guò)程中，耗費(fèi)了很多的時(shí)間。

后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)現(xiàn)在找客戶(hù)和找企業(yè)名錄已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了智能化、自動(dòng)化，用搜索引擎的方式太原始了。網(wǎng)絡(luò)上有很多基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的找客戶(hù)和企業(yè)名錄查詢(xún)工具。這些工具，將網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)名錄信息進(jìn)行收錄和整合，數(shù)據(jù)量非?？捎^，此外還包含了企業(yè)的名稱(chēng)、注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資源、人員規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍等，更重要的是一個(gè)企業(yè)一般會(huì)有多個(gè)聯(lián)系人，而且手機(jī)號(hào)居多。胡小琪感覺(jué)自己簡(jiǎn)直就是發(fā)現(xiàn)了寶藏。

在用了多家產(chǎn)品后，胡小琪選擇了客套企業(yè)名錄搜索軟件。他的使用方法是這樣的：在客套找線索中設(shè)置篩選條件“北京”、“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”、“有官網(wǎng)”、“人員規(guī)模20-99人”、“多個(gè)聯(lián)系人”，就這樣，他輕松找到了了幾十萬(wàn)的企業(yè)名錄，

在客套的幫助下，胡小琪順利找到了北京、河北、天津三個(gè)城市的企業(yè)名錄，業(yè)績(jī)做的也特別好。最終，公司購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)版，為所有的銷(xiāo)售開(kāi)通了使用權(quán)限，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)有了明顯的提升。