商品定位指的是選擇特定商品、品類、品牌或其他商品特征來定向您的廣告。

那商品定位該怎么設(shè)置呢？

1. 創(chuàng)建廣告活動(dòng)-選擇商品推廣

2.定向策略選擇手動(dòng)投放，手動(dòng)投放中選擇商品投放

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商品投放包含2個(gè)方向，第一個(gè)是定位類目，第二種是定位商品。

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個(gè)人是不建議新手賣家或者新品去做類目定位的，因?yàn)轭惸苛髁侩m然很大，但是流量過于廣泛，流量準(zhǔn)確性太差。雖然大家都在劃分在一個(gè)類目里，但是很多產(chǎn)品并不相關(guān)。比如在Sports & Outdoors這個(gè)類目里面，瑜伽和釣魚都在這個(gè)類目里面，將瑜伽的鏈接定位到漁具下面，目標(biāo)人群不一樣，并沒有任何的意義。還有就是如果我們的產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢很小，但是萬一定位到TOP的商品下面，買家憑什么會(huì)選擇我們， 那我們的轉(zhuǎn)化率可可想而知。

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所以更建議賣家選擇第二種，做商品定位廣告即ASIN定位廣告，ASIN定位是運(yùn)營常用的推廣手段之一，其廣告本質(zhì)是搶流量。

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一般ASIN可以定位在相似產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品、自家產(chǎn)品上。

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ASIN定位相似產(chǎn)品：

和我們的產(chǎn)品相似的鏈接千千萬萬，并不是所有的鏈接都是我們的目標(biāo)ASIN，所以我們在選擇競爭對手的時(shí)候，一定要具有選擇性，不是說賣的最好的就是我們的目標(biāo)定位ASIN，也不是說目前賣的不好的ASIN不是我們的目標(biāo)ASIN。

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試想一下，如果我們在新品期就定位在TOP的ASIN下面，其競爭往往異常激烈，TOP的ASIN從方方面面吊打你的，你在他下面沒有任何優(yōu)勢，別人憑什么看你。

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如果你找哪些排名在第10頁第20頁的產(chǎn)品，他們的鏈接質(zhì)量可能確實(shí)不如我們自己的，但是他自己的鏈接都沒有流量，我們怎么去搶他的流量呢。

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所以選擇目標(biāo)定位ASIN的時(shí)候，往往偏向于與自己鏈接各方面相仿的，但是我們的鏈接要在價(jià)格、review數(shù)量、星級等影響客戶點(diǎn)擊的因素方面比競品有一定的優(yōu)勢。

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可以通過搜索自己的核心關(guān)鍵詞，專門找那些排名在你之下的，表現(xiàn)一般的，不如你的產(chǎn)品的那些。

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簡單點(diǎn)來說就是功能相似，外形相似，評分比你差，產(chǎn)品頁面比你差，價(jià)格比你高的這類產(chǎn)品。最好找個(gè)十個(gè)八個(gè)，就在它下面掛廣告，當(dāng)客戶拉到下面，基本了解了產(chǎn)品的情況之后，再憑借好的星級與價(jià)格帶走他的客戶。

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當(dāng)然，大家都知道亞馬遜對于新品是有一個(gè)扶持期的，但是新品的缺點(diǎn)也非常明顯，稍微成績好點(diǎn)的老品要帶走新品的流量非常容易，賣家可以利用新品榜單找一下那些還在新品扶持期，剛剛上架沒多久的產(chǎn)品，在它下面掛廣告。

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ASIN定位互補(bǔ)產(chǎn)品：

有的賣家產(chǎn)品表現(xiàn)平平，覺得與同行競爭太卷。那么另辟蹊徑去找別的類別也是可以的，或者同時(shí)找些替代或者互補(bǔ)的產(chǎn)品也不失為一條很好的出路。比如鼠標(biāo)+鼠標(biāo)墊，花+花瓶，本子+筆。

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ASIN定位自家產(chǎn)品：

定位自家ASIN，形成流量閉環(huán)?？梢钥吹絹嗰R遜商品詳情頁面有很多的競爭對手的推薦，所以，要盡量減少流量浪費(fèi)，投放自己的ASIN也是一種好的方法，可以把自己的同類或者互補(bǔ)產(chǎn)品全部放進(jìn)去?；蚨ㄎ蛔约冶預(yù)SIN，以老帶新增加曝光。