記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨 李杜

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

今年10月，浙江證監(jiān)局官網(wǎng)披露了認(rèn)養(yǎng)一頭?？毓杉瘓F(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“認(rèn)養(yǎng)一頭牛集團(tuán)”）輔導(dǎo)備案公示文件。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信證券，擬于2021年9月至2022年4月進(jìn)行輔導(dǎo)。

鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，近年來，認(rèn)養(yǎng)一頭牛集團(tuán)董事長(zhǎng)徐曉波的身份、母牛平均單產(chǎn)、“認(rèn)養(yǎng)模式”和自有奶源等信息，遭到諸多外界質(zhì)疑，集團(tuán)被指存在過度包裝。

徐曉波地產(chǎn)商身份被質(zhì)疑

工商信息顯示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛集團(tuán)成立于2014年7月，徐曉波為法定代表人，也是集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。該集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，徐曉波持股45.61%為大股東。

“我以前是個(gè)房地產(chǎn)商，現(xiàn)在是個(gè)牧場(chǎng)主。”“房地產(chǎn)業(yè)少了我一個(gè)徐曉波可能無(wú)所謂，但我希望中國(guó)的農(nóng)業(yè)因?yàn)槲业倪M(jìn)入而有所不同……”

在康宏牧業(yè)早期的宣傳中，徐曉波均自稱“房地產(chǎn)商人”，如今這一宣傳也并不少見。

有意思的是，在2014年成立認(rèn)養(yǎng)一頭牛集團(tuán)前，徐曉波是浙江中盛實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“中盛實(shí)業(yè)”，曾用名“龍游恒盛竹業(yè)有限公司”）董事長(zhǎng)，目前持股61%。

工商信息顯示，中盛實(shí)業(yè)屬于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括竹膠模板制造、銷售，化工原料、建筑材料等的銷售等。

顯然，這與徐曉波“房地產(chǎn)商人”的身份似乎沒有太大關(guān)系，如果非要扯上關(guān)系，可能是為房地產(chǎn)建筑企業(yè)提供木竹等建筑材料。

企業(yè)年報(bào)顯示，中盛實(shí)業(yè)2013年和2014年?duì)I業(yè)收入分別為9897.31萬(wàn)元和7143.37萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為2.6萬(wàn)元和-69.66萬(wàn)元。

2015年至2017年，中盛實(shí)業(yè)未顯示資產(chǎn)狀況，2018年僅顯示公司資產(chǎn)總額達(dá)8968萬(wàn)元。2019年，中盛實(shí)業(yè)營(yíng)業(yè)收入為4470萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-22.15萬(wàn)元。

綜合以上信息來看，徐曉波創(chuàng)辦認(rèn)養(yǎng)一頭牛集團(tuán)之前，可能稱不上房地產(chǎn)商，而且經(jīng)營(yíng)的企業(yè)效益并不理想。

有評(píng)價(jià)稱，徐曉波將自己包裝成“地產(chǎn)商”，能引起人們共鳴，“地產(chǎn)行業(yè)多被形容成暴利行業(yè)，主動(dòng)放棄的‘情懷’，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大為放心?！?/p>

有意思的是，徐曉波此前在采訪中表示，一年有一半時(shí)間待在牧場(chǎng)。但有媒體卻指出，公司工作人員表示，徐曉波的事情比較多，一個(gè)月只來一次牧場(chǎng)。

母牛單產(chǎn)量被質(zhì)疑

“2016年，我遇到了財(cái)經(jīng)作家吳曉波，和他分享了我的養(yǎng)牛故事，并告訴他我已經(jīng)做出了一杯安全放心的好牛奶。他說，那就大聲告訴世界?！边@是企業(yè)宣傳片中，徐曉波親自講述的一段話。

吳曉波是知名的財(cái)經(jīng)作家，也是一個(gè)商人。2017年7月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛獲得天使輪投資，但未披露交易金額和投資方。

來自認(rèn)養(yǎng)一頭牛公告號(hào)的文章顯示：認(rèn)養(yǎng)一頭牛的基因有趣極了，它由波波牧場(chǎng)和吳曉波頻道聯(lián)合發(fā)起，吳曉波頻道有大IP吳曉波，波波牧場(chǎng)的主人叫徐曉波。

兩名曉波相遇，手握優(yōu)質(zhì)奶源的農(nóng)場(chǎng)主和互聯(lián)網(wǎng)媒體人激發(fā)了思想碰撞，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就這樣誕生了。

果然，兩個(gè)曉波，一個(gè)有牧場(chǎng)資源，一個(gè)有媒體資源，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就有了更多的“故事”。

2017年，徐曉波與財(cái)經(jīng)自媒體人吳曉波聯(lián)合推出了“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”社群互動(dòng)計(jì)劃。

隨后，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！毖?qǐng)了眾多小型KOL對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草，頻頻出現(xiàn)在各主播的直播間，還幾度與頭部主播薇婭以多樣形式合作。

然而，在講述實(shí)打?qū)嵉墓适聲r(shí)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛卻多次栽跟頭。

根據(jù)認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方微信顯示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛擁有7座現(xiàn)代化牧場(chǎng)，其中包含了一座高科技恒溫牧場(chǎng)，未來將在內(nèi)蒙古建成第八座牧場(chǎng)。

在官方微信中提及，2019年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛成母牛平均單產(chǎn)13.022噸，超過美國(guó)、以色列等國(guó)家平均單產(chǎn)水平。

然而，有媒體報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)上海光明（600597.SH）和北京三元（600429.SH）的平均單產(chǎn)水平約為10至11噸，廣東也有三個(gè)牧場(chǎng)可以達(dá)到10至12噸的水平，若是單獨(dú)一個(gè)牧場(chǎng)的水平達(dá)到13.2噸也不奇怪，但若是歸屬自己的十個(gè)八個(gè)牧場(chǎng)都達(dá)到這么高的產(chǎn)奶量，難度會(huì)很大。

“認(rèn)養(yǎng)模式”被質(zhì)疑

認(rèn)養(yǎng)一頭牛與眾不同的銷售模式是推出了“認(rèn)養(yǎng)模式”，而這一舉措也被指是營(yíng)銷手法而已。

“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭?！币殉蔀椤罢J(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌宣傳的核心話術(shù)。

在官方微信，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！狈Q自己不是一家賣牛奶的公司，而是一家替用戶養(yǎng)奶牛的公司，并鼓勵(lì)消費(fèi)者“開始認(rèn)養(yǎng)奶牛之旅”。

據(jù)認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)合創(chuàng)始人孫仕軍介紹，認(rèn)養(yǎng)模式有3種：第一種是“云認(rèn)養(yǎng)”，即線上養(yǎng)成類游戲；第二種是“聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)”，即“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”聯(lián)合吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯(lián)名卡，消費(fèi)者可以通過購(gòu)買奶卡，定期享受產(chǎn)品送貨上門和育兒指南等服務(wù)；第三種是實(shí)名認(rèn)養(yǎng)，即成為真正的養(yǎng)牛合伙人，消費(fèi)者可以在專供牧場(chǎng)提前一年預(yù)訂牛奶，最高等級(jí)的會(huì)員還能給奶牛取名字，獲得奶牛的照片和生長(zhǎng)數(shù)據(jù)等。

天眼查顯示，2020年11月，杭州下城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局因其他消費(fèi)侵權(quán)行為，建議責(zé)令當(dāng)事人杭州認(rèn)養(yǎng)一頭牛生物科技有限公司改正上述違法行為，并處罰款10000元。

上述行政處罰書中透露，在京東商城（JD）上，該公司自2019年4月1日至2020年10月18日認(rèn)養(yǎng)季卡銷售額為4423739元，認(rèn)養(yǎng)年卡的銷售額為3597081元。

行政處罰書內(nèi)容中稱，“當(dāng)事人表示為了能迅速推廣品牌，京東商城上認(rèn)養(yǎng)季卡、認(rèn)養(yǎng)年卡都是虧本在銷售。根據(jù)當(dāng)事人的成本核算，每張認(rèn)養(yǎng)季卡虧損金額5.29元，每張認(rèn)養(yǎng)年卡虧損金額65.36元。”

“養(yǎng)牛人招募”信息顯示，消費(fèi)者購(gòu)買指定商品可申請(qǐng)成為養(yǎng)牛紅人，推廣銷售累計(jì)高于2000元可升級(jí)為養(yǎng)牛達(dá)人，推廣銷售累計(jì)高于5000元可升級(jí)為養(yǎng)牛合伙人。

如推廣成功，3個(gè)級(jí)別的“養(yǎng)牛人”可分別獲得5%到10%不等的傭金，以及3%到7%的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。而邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，指的是邀請(qǐng)好友加入自己的“養(yǎng)牛團(tuán)隊(duì)”，即可賺取獎(jiǎng)勵(lì)。

這一方式與傳銷手法“拉人頭”頗為相似，只不過層級(jí)不多，打了個(gè)“擦邊球”。

自有奶源被質(zhì)疑

實(shí)際上，人物包裝也好，單產(chǎn)量成疑也好，營(yíng)銷模式被質(zhì)疑也好，認(rèn)養(yǎng)一頭牛只要產(chǎn)品十分過硬也“值得擁有”。

有調(diào)查顯示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品線定位大致與主流品牌的純牛奶高端系列相當(dāng)，比如伊利金典、蒙牛特侖蘇、光明優(yōu)加、三元極致。

以純牛奶為例，單從營(yíng)養(yǎng)數(shù)值上看，認(rèn)養(yǎng)一頭牛純牛奶比數(shù)值一樣的光明優(yōu)加純牛奶每盒貴了0.5元。雖然認(rèn)養(yǎng)一頭牛純牛奶比伊利金典純牛奶便宜了0.3元，但蛋白質(zhì)、脂肪這兩個(gè)數(shù)值存在差距。

而且，認(rèn)養(yǎng)一頭牛中一些特定的純牛奶產(chǎn)品比如娟姍牛奶、A2β酪蛋白純牛奶，都有在其他品牌的產(chǎn)品線中出現(xiàn)過。

其中，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與伊利（600887.SH）的產(chǎn)品線較為相似，價(jià)格也接近，不過蛋白質(zhì)、脂肪、鈣等指標(biāo)都與伊利存在差距。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛主打“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”的概念，在宣傳中多次強(qiáng)調(diào)“每頭牛每天的伙食費(fèi)約80元”“吃進(jìn)口優(yōu)質(zhì)牧草，喝380米地下深井水，聽音樂”“每頭牛匹配一個(gè)智能項(xiàng)圈”等信息。

但業(yè)內(nèi)人士表示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛宣稱的飼養(yǎng)管理模式其實(shí)和國(guó)內(nèi)規(guī)模牧場(chǎng)基本一致，蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)不會(huì)很突出。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛乳業(yè)有限公司工作人員介紹，目前“認(rèn)養(yǎng)一頭?！彼挟a(chǎn)品使用的均是自有奶源。

但新三板掛牌乳企牧同科技（873518）在其公開轉(zhuǎn)讓說明書里提到，2020年一季度，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！逼放品胶贾菡J(rèn)養(yǎng)一頭牛生物科技有限公司是其生鮮乳（原奶）第二大客戶，采購(gòu)金額為403.58萬(wàn)元，占牧同科技當(dāng)期營(yíng)收比例為10.96%。

“認(rèn)養(yǎng)一頭?！弊匀槐疚兜蜏厮崮淘诋a(chǎn)品包裝上打出了“0添加”概念，官方宣稱其產(chǎn)品嚴(yán)選生牛乳發(fā)酵，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，采用PET塑料食品級(jí)包裝，“真實(shí)，就要0添加”。

事實(shí)上，只要在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)使用添加劑，都是安全的。酸奶的好壞與是否使用添加劑也沒有關(guān)系，而是取決于奶源、菌種、工藝設(shè)備等。