新國貨護(hù)膚品正在成為越來越多女性的選擇。

于2020年誕生的新國貨品牌“理膚宣言”，就是被眾多精英女性熱愛的品牌之一。

在成功將一款細(xì)胞生物科技護(hù)膚品賣出幾千萬營業(yè)額后，悅?cè)A在2020年8月創(chuàng)立了細(xì)胞生物科技護(hù)膚品牌“理膚宣言”。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)像是一場(chǎng)漫長而艱難的征途，或許起于一個(gè)沖動(dòng)的念頭，或許起于多年的經(jīng)驗(yàn)積累。

但對(duì)悅?cè)A而言，創(chuàng)業(yè)似乎是一件自然而然的事。

圖1:悅?cè)A

她從事了11年的房地產(chǎn)行業(yè)，從一線銷售員做到了銷售總監(jiān)，覺得已經(jīng)觸到職業(yè)天花板后，她果斷離開房地產(chǎn)行業(yè)，跳槽到了完全陌生的生物科技領(lǐng)域，遇見了她的先生，剛從美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院干細(xì)胞研究中心回來的韋博。

在結(jié)婚連生了兩個(gè)孩子后，悅?cè)A又看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利，一頭扎進(jìn)了線上微營銷領(lǐng)域，從此開始了真正的創(chuàng)業(yè)。

5年的線上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓悅?cè)A在線上微營銷領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)命運(yùn)向她拋來橄欖枝，一向勇敢、果決的她便開始決定創(chuàng)立自己的生物科技護(hù)膚品牌。

就這樣，在悅?cè)A的努力下，「理膚宣言」誕生，一年的時(shí)間，一款款產(chǎn)品上市：精華水、面膜、眼部精華、眼膜、醒膚粉......

銷售額、用戶喜愛度、品牌知名度節(jié)節(jié)提升的時(shí)候，悅?cè)A仍然在以長期主義的思維創(chuàng)業(yè)，她想要幫助更多女性變得更美更自信，過上更幸福的人生。

一、孤注一擲的選擇

悅?cè)A面臨過很多選擇的時(shí)刻。

大學(xué)時(shí)，悅?cè)A考入一家?guī)煼对盒?，身邊人未來的選擇要么是回家鄉(xiāng)當(dāng)老師，要么是找一份穩(wěn)定的工作。盡管未來仍然是模糊不清的，但悅?cè)A敏銳地意識(shí)到，當(dāng)老師并不是她想要的生活。

在青春思緒飛騰的日子里，她做出了一個(gè)大膽的決定：退學(xué)。

學(xué)校生活就此戛然而止，悅?cè)A只身一人前往異鄉(xiāng)闖蕩。

這個(gè)孤注一擲的選擇，像是她生活的分界線，將她“拽”到了真正的成人世界里。

圖2:悅?cè)A擔(dān)任2019年度環(huán)球夫人慈善晚宴特邀嘉賓

來到異鄉(xiāng)后，悅?cè)A又用敏銳的眼光選擇了房地產(chǎn)行業(yè)。

彼時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)生水起，而銷售這個(gè)職業(yè)沒有門檻，業(yè)績才是硬實(shí)力。就這樣，悅?cè)A過上了談業(yè)務(wù)、找客戶、沖業(yè)績的日子。

在別人看來，這樣的生活，對(duì)于一個(gè)女孩子來說，似乎有些不著邊際，看不到前景。

但對(duì)于悅?cè)A而言，卻像是跨進(jìn)了一個(gè)未來有無限可能、精彩的世界，所有的困難對(duì)她來說都是快速提升自己能力的機(jī)會(huì)，所以她經(jīng)常在干完自己的工作之余去幫助其他同事一起談客戶。

憑著一股勁兒，悅?cè)A從一線銷售干到了銷售總監(jiān)，跑到了職場(chǎng)終點(diǎn)。站在別人羨慕的位置上，她只覺得無法再突破，看不到希望。

二、命運(yùn)的橄欖枝

一向果斷、喜歡挑戰(zhàn)的悅?cè)A做出了一個(gè)大膽的決定：辭職干了11年的房地產(chǎn)行業(yè)，轉(zhuǎn)行。

離開房地產(chǎn)行業(yè)后，悅?cè)A跳槽到了完全陌生的生物科技領(lǐng)域，在那里遇見了她的先生，剛從美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院干細(xì)胞研究中心回來的韋博。

韋博在干細(xì)胞領(lǐng)域有將近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2012年，從美國回來后，悅?cè)A的老公開始從事細(xì)胞生物科技的臨床轉(zhuǎn)化應(yīng)用研究，在對(duì)一個(gè)細(xì)胞藥物研發(fā)的過程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一組對(duì)皮膚修復(fù)非常好的天然活性組分。

彼時(shí)，正是新冠肺炎疫情期間，醫(yī)護(hù)人員們都在一線全力抗疫，看到新聞中一張張口罩臉，悅?cè)A老公團(tuán)隊(duì)把實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的一批修護(hù)面膜送給了合作醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員們。

接下來發(fā)生的事情，幾乎全在悅?cè)A的意料之外。

用過面膜的醫(yī)護(hù)人員紛紛發(fā)來反饋：“修復(fù)真的非常好”、“可以再買嗎？”

醫(yī)護(hù)人員們的一致好評(píng)讓悅?cè)A對(duì)這款面膜充滿了信心，悅?cè)A又送了一批給團(tuán)隊(duì)成員做直播引流產(chǎn)品，結(jié)果也收到了一致的好評(píng)。

圖3:悅?cè)A

在房地產(chǎn)行業(yè)積累的扎實(shí)銷售能力，以及快速學(xué)習(xí)、擁抱變化的心態(tài)，此時(shí)成為了悅?cè)A最好的助力。她再次敏銳地意識(shí)到，“這可能是個(gè)機(jī)會(huì)”。

命運(yùn)將橄欖枝放到了悅?cè)A手里，悅?cè)A很快做了選擇：創(chuàng)立自己的細(xì)胞生物科技護(hù)膚品牌。

三、開啟國貨護(hù)膚新時(shí)代

背靠自有細(xì)胞庫和科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2020年8月，悅?cè)A推出了「理膚宣言」面膜和精華水

產(chǎn)品一上市，便一搶而空，并且如意料中一樣，獲得了非常好的終端用戶口碑，客戶不斷復(fù)購。

圖4:理膚宣言面膜

與其它傳統(tǒng)化工材料、植物成分護(hù)膚品不同，“理膚宣言”產(chǎn)品的核心成分來源于從臍帶、胎盤中提取的細(xì)胞活性物質(zhì)，這些活性物質(zhì)可以穿透細(xì)胞，進(jìn)入皮膚細(xì)胞內(nèi)部進(jìn)行激活和修復(fù)，從而解決肌膚細(xì)胞出現(xiàn)的衰老問題。

珍貴獨(dú)特的成份、差異化的定位、核心技術(shù)的支撐讓“理膚宣言”的品牌之路走得尤為順暢，開啟了國貨細(xì)胞生物科技護(hù)膚的新時(shí)代。

“理膚宣言”的面膜、眼膜，都可以直接敷著睡覺，精華含量也遠(yuǎn)超普通護(hù)膚產(chǎn)品，完美解決了女性“因?yàn)槊Χ鴽]有時(shí)間敷面膜”和“因?yàn)槔鄱鴳械梅竺婺ぁ钡膯栴}。

因?yàn)閷Ｗ⒂谧霎a(chǎn)品，悅?cè)A并沒有在營銷上耗多大力。

但就是這樣一個(gè)幾乎沒有什么營銷動(dòng)作的品牌，在悅?cè)A的努力下，產(chǎn)品復(fù)購率達(dá)到了驚人的70%以上。

圖5:產(chǎn)品復(fù)購率達(dá)70%以上

從獨(dú)自到異鄉(xiāng)闖蕩，到建立起自己的護(hù)膚事業(yè)，悅?cè)A往前的每一步都走得尤為踏實(shí)。每一次躍進(jìn)，背后都是數(shù)不清的堅(jiān)持與努力。

但對(duì)悅?cè)A而言，這樣的狀態(tài)似乎已經(jīng)成為了常態(tài)。

她很清楚地知道，她想要追求什么樣的人生。

四、追求極致品質(zhì)

在中國國貨護(hù)膚品界中，很少做營銷的悅?cè)A和理膚宣言看起來就像是“異類”，但正是這份獨(dú)特的堅(jiān)持和以產(chǎn)品為核心的情懷，讓悅?cè)A和理膚宣言的路，越走越寬。

最初創(chuàng)立“理膚宣言”，悅?cè)A希望通過產(chǎn)品獨(dú)特的細(xì)胞生物科技，打破傳統(tǒng)的護(hù)膚理念，助力現(xiàn)代精英女性輕松實(shí)現(xiàn)“懶美”，過上更幸福的人生。

如今，她仍然堅(jiān)持著這樣的初心。

圖6:悅?cè)A與日本首相鳩山由紀(jì)夫

她不盲目鋪sku，也不瘋狂招商，更不為了品牌聲量瘋狂砸錢，她追求的僅僅只有產(chǎn)品的品質(zhì)。

在她看來，只要把產(chǎn)品做好，客戶和聲量都會(huì)自然到來。

而這，也是“理膚宣言”的產(chǎn)品復(fù)購率達(dá)到70%以上，以及悅?cè)A能夠成功的唯一法寶。