不識廬山真面目，只緣身在此山中。

當歷史進程滾滾向前的時候，很多人都是懵懂的狀態(tài)，并不覺得當下有什么特殊，并不知道當下對于未來的意義。

因為“過去”有非常強大的慣性，從來都是如此，那現(xiàn)在和以后肯定也會如此，這是不少人的潛意識。

如果我們能夠洞察時代的迷霧，站在10年后看今天，或許感受和認知會截然不同。

一場橫掃全球的“黑天鵝”事件，已經(jīng)深刻地改變了很多東西，從此以后，世界再也不一樣了。

比如，大家以后出門都會習慣性戴口罩了……這在兩年前還是很難讓人接受的一個事。

而對企業(yè)來說，很多事情也都是不一樣的邏輯了。

或者說，變化實現(xiàn)了加速，物競天擇，適者生存，不能適應環(huán)境變化的企業(yè)，也將會加速被淘汰的進程。

變化的一個突出特征就是很多老板所說的“錢難賺了”，其實不是現(xiàn)在的錢不好賺了，而是過去那種“容易的錢”本來就是不怎么合理的。

從房地產(chǎn)到互聯(lián)網(wǎng)，從大企業(yè)到小企業(yè)，大家都必須接受一個現(xiàn)實，那就是價值和價格的接近。

馬斯克曾說他不喜歡營銷這個概念，因為營銷“聽起來好像是要騙人買東西一樣”。所以他不愿意在廣告上花費太多錢。

“很多企業(yè)混淆了焦點，花許多錢去做一些不會讓產(chǎn)品變得更好的事情。每家公司都應該自問，所做的事情到底有沒有讓產(chǎn)品或服務更好；如果沒有，就應該喊停?！?/p>

對于企業(yè)，馬斯克的建議是聚焦在信號，而非雜音，“花更少的時間在財務、會議、PPT上，用更多的時間來做出令人驚嘆的產(chǎn)品?！?/p>

現(xiàn)在一些國內(nèi)企業(yè)也開始強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，而不是聚焦在營銷宣傳、鼓動客戶上了。

這就是一種進步。

曾經(jīng)，我們做企業(yè)的邏輯是租一個地方，然后招聘人員，做產(chǎn)品和服務，換取利潤。

在這個邏輯鏈條中，有很多的成本和不合理的地方，比如過高的管理、管控和公關等成本，被轉(zhuǎn)移到了客戶身上。

從這點來說，企業(yè)的數(shù)字化變革是大勢所趨。

通過互聯(lián)網(wǎng)和軟硬件技術的應用，管理會變得高效很多。也許在不久的將來，那種聚集一群人在一個地方，每天擠地鐵去打卡上班、開會的模式，將會退出歷史的舞臺。

以后，企業(yè)會越來越依賴各種“云”和軟件系統(tǒng)，不然的話，你就融入不到現(xiàn)代化的商業(yè)生態(tài)之中，沒有人才和客戶選擇你，你就會失去競爭力。

這兩年我的一個感受是，客戶越來越不愿意奔赴飯局了，大家談事可以打電話或開視頻會議，很多事的都會直截了當，大大減少了一些不必要的溝通成本。

把復雜的事情簡單化，這就是企業(yè)的進化方向。如果現(xiàn)在你還抱著過去那種思維方式去做生意，恐怕會越來越難。

靠吃飯、送禮、公關等方式去談生意，本就是很沒層次的事，真正的以客戶為中心，應該是聚焦產(chǎn)品和服務，為客戶創(chuàng)造價值。

所以說，2022年，企業(yè)只有自我變革才能贏得主動權。這里自我變革的意思是兩方面，一個是企業(yè)管理層要改變陳舊的思維方式和落后的習慣，一個是組織和管理要改變。畢竟，我們改變不了外在環(huán)境，我們只能改變自己去適應環(huán)境的變化。

這樣才能與時俱進，跟上時代發(fā)展的腳步。