????作為一個特殊的服務(wù)業(yè)，展覽的本質(zhì)是一種服務(wù)，是一種擴大商品出路和知名度的服務(wù)模式。展覽主辦方為參展商提供良好的服務(wù)，不僅有利于參展商取得有效的展覽效果，也有利于參展商品牌的可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)參加展會的好處

1、銷售商品

????企業(yè)參加展覽并為此開展的所有活動都是為了最大限度地銷售自己的品牌，從而最大限度地發(fā)揮自己的利益。許多有力的實踐證明，展覽是公司銷售商品的重要渠道。在德國，80%的貿(mào)易是通過展覽實現(xiàn)的。在中國，三分之一的進出口是通過廣交會完成的。特別是對于一些小企業(yè)來說，由于市場份額小，投資形成了自己獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，需要通過展覽找到自己的客戶。

2、樹立和維護形象

????對于行業(yè)領(lǐng)先的公司或市場份額較大的大企業(yè)來說，他們已經(jīng)建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，所以展覽在擴大銷售方面的作用并不明顯。這些參展商大多是為了展示自己的實力，樹立和維護自己的形象，舉例來說，世界著名的飲料公司可口可樂是否參加了飲料和食品博覽會，對其銷售幾乎沒有影響。企業(yè)的參與只是為了保持其行業(yè)領(lǐng)導者的形象，如果有這樣一家行業(yè)領(lǐng)先的公司或大型跨門企業(yè)，展覽質(zhì)量也會得到提高。

3、了解市場行情

????展覽是企業(yè)進行市場調(diào)查的好機會，因為一個好的展覽關(guān)注業(yè)內(nèi)大多數(shù)買賣雙方。展覽公司可以通過參加展覽了解市場供需水平、發(fā)展趨勢、客戶消費觀念和偏好、銷售情況、客戶反饋等。

4、推出新產(chǎn)品或新服務(wù)

????展覽是推出新產(chǎn)品和服務(wù)的重要場所。根本原因是在商品投放市場之前，商品設(shè)計的概念和方法呈現(xiàn)在展會上，商家可以通過展會調(diào)查市場對新產(chǎn)品的反應(yīng)；經(jīng)過展會調(diào)查分析，商家可以了解新產(chǎn)品的市場，進入市場培育期。

5、建立和鞏固客戶關(guān)系

????展覽也是歡迎新客戶和維護老客戶的重要機會和平臺。相對來說，展覽中遇到的新客戶普遍更專業(yè)、更真誠。對于老客戶，參展商通常有機會與國內(nèi)外罕見客戶零距離溝通。參展商可以安排老客戶參觀展位，觀看新產(chǎn)品，聽取他們對產(chǎn)品的要求和意見，也可以利用業(yè)余時間與老客戶聚會，維護雙方關(guān)系，增強合作機會。

二、企業(yè)參加展覽的意義

????此外，更多的企業(yè)希望通過參加展覽了解當前行業(yè)的發(fā)展能力和趨勢，然后掌握市場趨勢。如果一個企業(yè)能夠抓住這個機會，建立自己的平臺，在與其他公司的競爭中也能有一定的優(yōu)勢。